天地商业项目招商整体策划

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1、新天地商业项目招商整体策划上海合顺房地产营销策划机构2012年4月1日专注地产服务主力开发商大纲一、招商战略意义二、招商团队架构三、招商整体思路四、招商执行方案一、招商战略意义对于本项目，招商的重要性尤其重要，必须提高到开发战略的高度来对待，因为，本项目的招商与否及招商成功与否，直接关系到项目的经营、销售、竞争、信心等重大开发环节的成功与否。招商战略意义招商为经营对于如此大规模的商业地产项目—长江新天地，招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说，没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的经营。因此，从后期经

2、营的角度来看，招商是一定的，不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。招商战略意义1对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成功，销售一定成功不了。这是我们必须面对的现实，需要引起赛格特公司领导层的高度认可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战略意义。招商为销售2招商战略意义参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边在建的几个项目，我们要有“招商为竞争”的竞争意识。从我们项目的庞大规模来看，必须把镇

3、江在营的江鲜餐饮店全部引进过来并且保证其他竞争在售项目招商失败，才能形成我们对商家的垄断和对市场的主语权，才能形成项目的绝对市场竞争力和影响力。招商为竞争3招商战略意义从整个项目的营销推广来看，“信心”将使本项目的第一营销战略。而招商正是建立市场信心的决定性因素，首先是要通过招商建立众多商家对长江新天地的高度信任度和信心，然后通过招商树立项目在政府、市民心目中的“责任开发”形象，树立项目的公众美誉度。此外，招商可以为我们的投资者树立信心，让他们清楚地看到我们对项目开发必胜付出的努力和自信。也可以说，招商是考验

4、我们是否落实“五赢商业地产”开发理念的重大战略举措。招商为信心4招商战略意义从以上分析来看，招商是整个项目开发成功与否的“引擎”、“发动机”，也是“牵一发而动全身”的“一发”，其重要性不言而喻！从目前的市场来看，专业的江鲜餐饮招商公司还很少见，鉴于我们项目的特殊性和招商的四大战略意义，在没有找到合适的招商公司合作之前，我们有必要组建自己的招商部门，可称为“招商营销中心”，简称“招商中心”。即使将来找到了实力型的招商公司，也有必要保留公司自己的招商部门，以备为将来的商业管理公司进行对接。因此，成立招商中心刻不容

5、缓，不容置疑。［详见招商中心架构及职责制定］招商战略意义二、招商团队架构招商战略意义由于招商的重要性,建议首先成立招商营销中心,招聘招商副总,下设招商经理和招商策划经理,由其对招聘的人员进行培训和进行招商方案制定及执行.兼于本项目的招商仅为销售服务，这决定了前期阶段招商以主力店、品牌店为主，由于项目以江鲜餐饮为主题,也就决定了区域当以镇江当地和南京等沿江城市为主[相对其他类型的品牌更具营销影响力]。随着项目临近交付前的四个月[项目的外立面展现为界]，招商工作立足镇江本地的散户商家，以满铺开业为主。期间招商重点的变化

6、，也必然影响招商部门的工作人员之工作分工、部门架构有一定的变化。招商团队架架构思路1副总经理[招商]——1名招商经理——1名策划副经理——1名招商主管——3名招商顾问——7名[以行业划分：餐饮3休闲2娱乐2]人员配备2招商团队架招商副总招商经理策划副经理[兼主力店]镇江招商主管兼主力店异地招商主管兼主力店[兼信息汇集与分析][信息汇集][信息汇集]招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问部门架构建议3前期阶段招商团队架招商副总招商经理策划副经理[兼经营管理]近地招商主管镇江招商主管[兼信息汇集与分析

7、][信息汇集][信息汇集]招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问部门架构建议4后期阶段招商团队架1、向总经理负责；2、总领招商的具体工作，包括拟定招商及租赁、合作方案，主持、组织、策划商业招商的开展与执行，确保完成招商指标；3、协同销售部掌握市场行情，制定并执行相应的招商策略、计划、方案；4、挖掘新的主力店、品牌店、经营商家来源、跟踪潜在商家，并对商家资料进行整理归档；5、与新旧商家保持良好关系，协助商家解决在招商、销售过程中的问题；6、负责办理招商过程中的各项手续，做好配套服务工作；A、招商部职

8、能5组织相关职能招商团队架7、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准；8、负责抓好部门员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作；9、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部门的财、物的管理工作；10、监控本部门的招商费用；11、负责召集招商会议