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1、阳光天地.商铺销售策划导入报告阳光天地.商业裙楼销售策划导入报告深圳市星彦房地产经纪评估有限公司二OO二年十二月二十日46深圳市星彦房地产经纪评估有限公司第页共47页阳光天地.商铺销售策划导入报告深圳市阳基实业发展有限公司陈总台鉴：承蒙信任，我公司非常荣幸地提交“阳光天地”项目销售策划报告，供贵公司决策时鉴！根据前期工作，我司就“阳光天地”裙楼商铺进行了专题市场调研，以及项目周边市场及相关业态进行了综合分析，并结合我司相关部门专业人员的策划代理经验所完成的。本案是在经过与贵公司多次会议讨论，并得到贵公司相关部门及多方支持，前期工作得以顺利进行，并能提交
2、本案。但由于时间和资料的限制，未必能全面周详的对项目所有细节都考虑在内，本公司希望在凭借贵公司的强大实力和双方务实求是的基础上，使本案更加完善，以达到使项目裙楼商铺销售成功招商的目的。因为项目后期包装推广引致的最终关注点仍然会落实到项目产品本身，惟有从前期就引入市场的观点、明确市场的需求来研究项目销售及推广的每个细节，才是销售成功的前提保证。我司诚意希望能与贵司携手，通过双方的共同努力就“阳光天地”商业项目销售操作达致圆满成功。专此送达，顺致商祺！深圳市星彦房地产经纪评估有限公司二○○二年十二月二十日46深圳市星彦房地产经纪评估有限公司第页共47页阳光
3、天地.商铺销售策划导入报告目录第一部分深圳商业综合市场调研一、深圳的商业发展二、深圳商铺营销总体态势三、深圳商业和商铺调研的几点结论第二部分项目综合市场定位一、项目说明二、项目区域市场调查分析三、项目swot综合分析四、项目区域主要商业竞争对象及其营销模式五、项目市场定位第三部分项目销售价格定位一、销售价格定位的相关因素二、销售价格定位策略三、销售定价原则四、项目销售定价第四部分项目销售方式定位一、销售方式定位二、销售方式选择第五部分营销推广一、营销计划二、项目包装和营销通路整合三、项目整合传播46深圳市星彦房地产经纪评估有限公司第页共47页阳光天地.
4、商铺销售策划导入报告第六部分销售实施与管理一、销售总体战略及目标二、销售阶段性工作安排三、销售前期准备工作四、宣传推广策略46深圳市星彦房地产经纪评估有限公司第页共47页阳光天地.商铺销售策划导入报告第一部分深圳商业综合市场调研46深圳市星彦房地产经纪评估有限公司第页共47页阳光天地.商铺销售策划导入报告第一部分深圳商业综合市场调研一、深圳的商业发展目前，深圳的经济发展基本形成以“高新技术为先导、先进工业为基础、第三产业为支柱”的产业体系，而商业是深圳第三产业的支柱之一，一直保持持续稳定的发展势头。2001年，深圳社会消费品零售总额为609.26亿元，
5、1990-2001年均增长22.3%。2000年全市商业从业人员50万人，商业网点12万个，上亿元的大型商业零售企业达到25家，深圳的商业市场充满了生机活力。中国在加入WTO后对外资商业机构以及流通方式、商业技术和服务等软要素的市场准入和实行国民待遇，深港自由贸易区的建设，零售业是深圳率先向香港开放的服务贸易领域之一；因此，深圳由于其在全国的开放地位以及适应国际竞争的基本条件，深圳将成为国际商业机构在中国投资的重点。根据深圳市“十五”计划纲要预测，2005、2010年全市社会消费品零售总额将分别达到875亿元、1400亿元。专家认为：深圳已经具备商业购
6、物中心高速发展的条件，迅速与国际化接轨是深圳零售业近期发展趋势。二、深圳商铺营销总体态势（一）、2001-2002年各主力商圈业态分布情况罗湖区——物业名称地理位置规模/价位经营业态经营范围开发商销售/招商凤凰魅力商城凤凰路4000m2主题商城1F街铺品牌店,内部皮具/首饰/化妆品,2F服装/内衣/婚纱摄影海龙王实业招商鸿展广场东门步行街1000m2专业市场通讯产品鸿展公司招商女人天地东门29000m2主题商城女性服装/配饰/化妆品/鞋帽箱包等天地公司招商德奥商城东门步行街5000m2商场1F音像/鞋/箱包2F化妆品/服饰德奥实业招商东晓肉菜市场东晓路
7、2000m2,1F12000元/m2,2F9000元/m2综合市场肉菜、日用品众恒投资销售赛博数码城人民北路12000m2专业市场1F品牌店,2F通讯,3F电脑配件,4F音响/家庭影院招商洪湖春天美之居家居广场田贝四路3000m2,9000元/m2起专业市场家居建材中银绅投资销售金世界商业中心新园路6000m2,1F80000元/m2,2F50000元/m2,3F30000元/m2商场(友谊城)1F男装/皮具,2F男女服饰手表化妆品,3F女士服饰/首饰,4F体育用品/健身器材金活实业销售服装天下新园路与人民北路交汇处20677m2,1F600元/m2,
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