商业项目整体策划流程

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1、项目整体策划流程编制：陈一伟前言：目录：城市篇：1、城市地理位置：2、城市行政区域:3、城市人!□情况:4、城市经济情况:5、城市产业结构：6、城市规划结构:7、城市交通关系:&城市发展方向:市场篇土地情况：1、前3—5年及未来预计土地出让明细:2、土地量统计:3、土地出让区域：4、土地出让用途：5、土地出让经济指标分析：二政策分析：1、全国性政策分析及明细:2、地方性政策分析及明细:三、房地产市场情况:1、房地产市场整体情况：2、房地产开发主要区域：3、房地产开发物业形态分析：4、房地产开发体量及指标分析：5、房地产开发风格分

2、析：6、房地产开发户型配比分析:7、房地产开发去化情况:房地产置业客户情况：9、房地产销售价格分析：10、交房标准：11未来房地产发展方向分析:12个案分析三、商业地产市场情况：商业地产整体情况:商业地产开发主要区域：商业地产开发商业形态分析:商业地产开发体量及指标分析:商业地产开发风格分析:商业地产业态划分及布置商业地产划分格局分析:商业地产销售政策情况:商业地产招商政策情况:商业地产去化情况分析:商业地产招商情况分析:商业地产置业客户分析:商业地产租赁客户分析:商业地产销售价格分析:商业地产租赁价格分析:交房标准:业地产未来

3、发展空间：业地产个案分析：四、商业分析:1、商业总体情况分析:2、商圈及主要商业街区分布情况:3、商圈等级分析:4、商圈及主要商业街区情况分析:5、商圈及主要商业街区商家分析:6、重点商家分析：7、商圈及主要商业街区租金分析:8、商家扩张计划分析:五、周边城市商业分析六、客户需求分析:(-1住宅客户需求分析：1、问卷分数：2、问卷访问地点:3、有效问卷分数及无效分数：4、客户区域：5、客户职业：6、客户年龄：7、客户家庭人口：&客户置业目的：9、客户家庭年收入：10、客户区域喜好排序:11、客户置业喜好排序:12、开发形态：13

4、、物业形态：14、景观要求:15、户型需求：16、面积需求:17、单价承受：18、总价承受:19、房屋结构需求：20、层高需求：21、朝向需求:22、楼层需求：23、配套要求：24、物管需求:25、物业管理费：（二X商业租赁客户需求分析:1、问卷分数：2、问卷访问地点:3、各业态访问数量：4、客户区域：5、客户经营业态：6、客户目前经营面积：7、年营业额：&开店选择区域：9、开店选择商业形态：10、开店选择业态：11、开店需求面积：12、需求商铺结构：13、开店需求楼层:14、开店需求层高：15、配套要求：16、租金承受能力17

5、、管理及服务要求:（三1主力商家需求分析：（四商铺置业客户需求分析:1、问卷分数：2、问卷访问地点:3、有效问卷分数及无效分数:4、客户区域：5、客户职业:6、客户年龄:7、客户置业目的：&客户家庭年收入：9、客户区域喜好排序：10、客户置业喜好排序:11.商业类型：15、面积需求:16、单价承受：17、总价承受:18、商铺结构需求：19、/NX冋帀亍•21、楼层需求:22、配套要求:23、管理及服务需求:24、管理及服务费用承受能力:项目扁：1、项目位置分析:2、土地情况分析:3、经济技术指标分析:4、政府要求分析:5、项目

6、四至：6、项目周边情况分析：7、项目周边氛围分析:&项目周边交通分析:9、周围人流动向分析:10、项目难点分析：11、难点解决办法建议：定位篇：一、项目SWOT分析:二有利点彌里：三、问题点梳理：四、应劝昔施:五、卖点梳理：六、项目定位:（一）、项目角色定位引领者？挑战者？跟随者？（二项目总体定位：（三1项目主题定位：（四1项目功能定位：（五1档次定位：（六L项目业态定位：（七住宅客户定位：（八］商业客户定位：1、消费者客户定位:2、商家客户定位：3、商业置业客户定位：（七I产品定位：1、项目总体量定位：计算2、项目住宅总体

7、量定位:计算3、项目商业总体量定位：计算4、项目总体规划示意图：5、开发建议:图片绘制+文字叙述6、住宅产品建议：7、商业业态建议:（由招商部出据进行组合）（1商业业态建议：（2商业业种建议：（3I商业品牌建议：（4商业品牌模拟:&商业产品建议：图片+文字叙述9、商业业态落位:示意图及百分比10、商业业种落位:示意图及百分比11、主要商业品牌落位及面积：示意图及面积标注（七〉商业运营定位七、案名建议：三个案名进行选择，标明我司建议主推案名营销篇（由销售部岀据进行组合）营销遵循原则:二导向性原则:三、总体营销思路：四、商业营

8、销策略：1、商业营销思路：2、商业营销轴线：3、营销周期：五、住宅营销策略：1、住宅营销思路：2、住宅营销轴线：3、营销周期：六、营销阶段划分：七、营销各阶段政策:八、营销去化百分比：九、营销条件说明:十、营销价格建议:（项目均价，具体价格表由销售部岀具）招商扁