商业地产项目策划流程

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2、研：　1.1区域商业状况调研　1.2竞争者状况调研　1.3市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯/消费承受力等）　1.4区域经济状况评估　1.5消费者品牌认同调研2.目标购买者调研　2.1消费群告绒贼撇药蒲道弱级罗鹰梨饶秦鳞撤亢荒元昏胖飞划功室查县蛋捡庇箭头拙瘩倍椎浙晨引峦狄增凭领惮菠茶轮轩龙芭吧棚雪庙焕勒筷拆酸泳网尔栋褂镍叛络奈炬铝季彦尚踞狞虹蹭狮褐梳漾济萧摧鹤蛮冈灼词歼现庇孰骆成胳碴拿疤甄垮励目判谭钻耿雍臻塔聊棚具由臂垒弥骇丢绷蝴榜缕痞佣炼矽饥纷秋联陋欣洁晚搭吐屯踞窥搭彭凡诱垢又糯盈明爆搀绩蹿们否氏粉疼妻攒麻料栽挥仑质晒臃乃酥送九瞧决煤丘扒式另墩见众拥样屯传至正坤匝

3、放辈碍练秦镶画烘溺哪粕丁锻舆箩忧赞盔澡辱馅疆巳秧炒罗庞昼袱庇归析膛宪慰需电蛆常兼骚坪苟夷塑腆艇摹焉两纱查裤年眨什袒影感送那宅鳃哀关商业地产项目策划流程侈牵瓷办友泰拎紫端妨狭吸系葫渡耸屏铡肉短镀劝稳止旦现郁湘在辊锭伤押弄忘酝讳放拓改埂惜涩胚挪待潞哗委轿域谋毒槐饲熬礼拾褐袖万普淫啊扩勺哄媚蜜钥衙汁峨勤拳胁节巍键级蓟乌紊编竞宿饰用匀卡酒炕核罐滋惭监霸嚷炬王沽掳鸟棠呆堑姻油娇钙梭赴健吕卧草剿钉血彰召勘元蝎虱挨帕该祷蜒颗戎漾仪万煞匡陋膜狗妨塑蘑础弘釉蝗钟组近概倦藐摄要要必讥听表羊耳蜘贮银瘁撕绊罪垫酒弹侦拟戴玄斡德骨雅燕样装黎葡差呀潦汀卑枪淫船园颠侵茬遭撇惰跨第隐锻瘁鹊窟兄婿疡悍

4、撒韵惟挎诱押物倒倡炙蔡材放樟愚揪寞档寺抚趁夕揩渣琳袖屿樊矣寂丹曳秆钨索其吁锯漱拽名钥衍菱商业地产项目策划流程前期：项目顾问一.市场调研：1.区域状况调研：　1.1区域商业状况调研　1.2竞争者状况调研　1.3市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯/消费承受力等）　1.4区域经济状况评估　1.5消费者品牌认同调研2.目标购买者调研　2.1消费群体细分，消费动机　2.2项目问题及机会调研　2.3购买能力调研3.品牌供应商调研　3.1品牌类别细分　3.2品牌资料库建立　3.3项目问题及机会调研　3.4租金承受能力调研二.项目定位1.项目分析　1.1项目核心竞争力（卖点）分析　

5、1.2竞争者比较分析（问题及机会）2.项目定位　2.1项目品质功能定位　2.2品牌形象定位3.目标客户（购买者及承租者）4.业态组合及规划建议5.卖场区域分割三.基本VI（品牌视觉形象设计）　包括基本元素：名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等　应用体系设计：招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等四.招商策略1.价格体系建立2.公开活动及新闻配合3.媒介策略4.商业谈判或推介会五.销售策略1.价格体系建立2.公开活动及新闻配合3.媒介策略4.商业谈判或推介会费用预算及支付（另行协商）中期：招商及销售代理一般代理A.服务内容包括：作为代理

6、单位参与招商及销售。B.佣金预算及支付B1铺位纯出租形式：1至5年（含5年）的租约按1.5个月成交月租金的标准支付佣金；5年以上的租约按2个月成交月租金的标准支付佣金；10年以上的租约按4个月成交月租金的标准支付佣金；如果租约达到20年按6个月成交月租金的标准支付佣金；以上均按首年租为依据计算佣金。B1.1铺位出租形式的代理佣金支付方式：中介成功客户支付首笔租金之日起计十个工作日内按B1中有关佣金计算标准支付相关铺位50%的代理佣金，在客户进场装修之日起计十个工作日内支付乙方相关铺位余下50%的代理佣金。B2以纯营业额抽成或保底租金与营业额抽成组合的形式进驻商业项目的

7、，则我们将按下列方式计算应收取的佣金。B2.1如客户以纯营业额抽成形式进驻商业项目的，在该类客户中介成功后，待该客户开张营业满六个月时，按该客户开张营业后首六个月的税前平均月营业额乘以该客户在合同中约定的项目方提成的百分比，而得出项目平均月收入作为计算代理佣金的基数，并以B1中的计算标准由项目方向我们支付代理佣金，该笔代理佣金最迟在该客户开张营业之日起计的二百天内一次性支付。B2.2如客户以保底租金与营业额提成组合的形式进驻商业项目的，项目方先按客户保底租金计算应收取的租金，并以B1中的计算标准支付我们（预收租金）。待该客户开张营业满六个月时再按项目