新联通3g语音业务定价策略研究(nxpowerlite)

《新联通3g语音业务定价策略研究(nxpowerlite)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、ClassifiedInU．D．C：ThAcade‘0^．‘n呜．^哈尔滨工程大学学位论文原创性l声明本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导下，由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。除文中已注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。．作者(签字)：装留、玲曰期：。州·年3月／二日哈尔滨工程大学学位论文授权使用声明本人完全了解学校保护知识产权的有关规定，即研究生在校攻读学位期间

2、论文工作的知识产权属于哈尔滨工程大学。哈尔滨工程大学有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件。本人允许哈尔滨工程大学将论文的部分或全部内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文，可以公布论文的全部内容。同时本人保证毕业后结合学位论文研究课题再撰写的论文一律注明作者第一署名单位为哈尔滨工程大学。涉密学位论文待解密后适用本声明。本论文、(啦授予学位后即可口在授予学位12个月后口解密后)由哈尔滨工程大学送交有关部门进行保存、汇编等。作者(签字)：綦够韬日期：≯／，年；月l，日导师(签字)：一年多月，z日f漩．^一、{l工哈尔滨I

3、。稃人。学硕十学何论文摘要随着3G牌照的颁发，中国电信、中国移动、中国联通三大电信运营商之间的竞争日趋激烈，在争夺用户的市场竞争中，各种组合的定价策略成为主要的竞争手段。因此，能否建立有效、合理的定价策略体系是各个电信运营商在市场竞争中具有核心竞争力的关键。由于我国的3G业务刚刚起步，3G市场的发展尚处于初级阶段，所以在电信企业中如何运用定价策略成为急需研究的课题。本文在对我国电信运营商3G业务资费现状分析的基础上，借鉴国外先进电信企业3G业务定价的成功经验，运用市场细分和产品生命周期理论从企业自身、消费者、竞争者、国家政策水平等方面进行分析研究，针对新联通公司的实

4、际情况提出了如何运用定价策略的具体方法。’本文主要有五个部分。首先是绪论部分，通过对中国电信业改革重组历程回顾，电信企业定价策略研究，提出论文选题背景、论文写作思路和创新之处。其次为国内外3G业务定价现状，总结各运营商定价策略的经验和不足，为中国联通3G业务定价提供依据。同时在对影响3G语音业务定价因素分析的基础上，构建语音业务定价模型，在此基础上提出进行细分市场是，并进一步研究如何根据产品的生命周期运用不同的定价策略。再次为实证分析，根据全国七省市移动电话用户市场调研问卷，验证上文提出的定价模型的合理性。最后具体分析中国联通在实施定价策略时应注意的问题。关键词：新

5、联通；3G语音业务；定价策略^哈尔滨]：样人学硕十学何论文AbstractWith，theissuanceof3Glicenses，thecompetitionamongthethreetelecomoperators，ChinaTelecom，ChinaMobile，ChinaUnicom，becomesmoreandmorefiercelydaybyday,andvariouscombinationsofpricingstrategiesbecomesthemajormeansinthemarketcompetition．Therefore，thepossibi

6、lityofestablishingeffectiveandrationalpricingsystembecomesthekeyofthevarioustelecomoperators’criticalcorecompetencyinthemarketcompetition．China’S3Gbusinesshasjuststarted，and3Gmarketdevelopmentisstillatitsearlystage，SOhowtousethepricingstrategyintelecommunicationsbusinesshasbecomeanurge

7、ntsubjectofstudy．Basedonthe3Gtelecomoperators’analysisofthebusinessdevelopmentandthesuccessfulexperienceoftelecommunicationsenterprises3Gvoiceservicepricingintheadvancedcountries，usingthetheoryofmarketsegmentationandproductlife。cycletostudytheenterprisesthemseh；es，consumers，competito