阜新联通3g业务营销策略研究

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1、分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学硕士学位论文阜新联通3G业务营销策略研究论文作者：徐林学生类别：在职攻读专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：郭继鸣职称：教授万方数据万方数据DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheDoctor/MasterDegreeofMBA(MasterofBusinessAdministration)THESTUDYOF3GMARKETINGSTRATEGYOFCHINAUNICOMFUXINBRANCHbyXulinSuperviso

2、r:Prof.GuoJimingAugust2013ThisworksupportedbytheNationalNaturalScienceFoundationofChina.No.××××××××.万方数据万方数据万方数据万方数据河北工业大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要当前，3G业务已经成为阜新联通立足现实、着眼未来的战略性业务，其发展的好坏直接关乎到阜新联通的市场地位和未来发展，制定切合实际的3G市场营销策略对阜新联通而言是非常必要的。本论文一般研究的主要内容是在国内经过了电信改革重组和国际3G产业己开始彰显规模的宏观环境下，阜新联通当前3G

3、业务，现在的竞争态势与将来的营销策略。我的具体想法是，首先介绍国内外3G业务研究现状，分析阜新联通3G业务发展的环境，总结归纳出阜新联通3G业务发展面临的有利条件和不利因素，并对阜新联通3G业务目标市场和业务定位进行了分析，对公司目前的3G业务营销思路进行了梳理。在此基础上，本文提出了阜新联通3G业务市场营销思路和具体的市场营销策略，详细内容包含产品、价格、渠道、促销和服务五个方面的营销策略，最终阐述了阜新联通的保障措施，实现保障3G业务发展，具体包括技术保障、成本管理、完善机制创新、服务质量管理、企业文化培育五个部分。研究采取的是理论结合现实实践的方

4、法，通过综合运用战略管理等专业理论，使得通过本公司3G业务调查取得的材料进行分析与研究。期望得出的发展策略对阜新联通的3G业务发展具有指导意义，同一时刻也期望对联通集团总部下属的其他兄弟地市级公司的3G业务发展也有指导与借鉴意义。关键词：阜新联通；3G业务；营销策略i万方数据阜新联通3G业务营销策略研究ABSTRACTNowadays,alongwiththegreatdevelopmentofcommunicationand3Gisgettingmoreandmoreprevalent.Ithasbecomethestrategicproductso

5、fFuxinUnicomthatbasesonRealityandFocusesonthefuture.Howtopropeltheproductivesellingeffectivelyhasbecomeabigconcern,It’sdevelopmentisdirectlyrelatedtothemarketstatusandapproachingdevelopmentofFuxinUnicom.Itisreallynecessarytoaccelerate3GmarketingstrategyforthefutureofFuxinUnicomT

6、histhesismainlystudiesonrecentcompetitionsituationof3GbusinessofFuxinUnicomandthenextmarketingstrategyunderthemacroenvironmentthatourcountryhasexperiencedtelecomreorganizationandtheinternational3Gindustryhasbegantotakeshape.Firstly,3Gbusinessofoverseasanddomesticresearchstatusha

7、vetobeintroduced,andtheanalysesofthedevelopmentenvironmentofFuxinUnicom’s3Gbusinessandsummariesthecurrentadvantageandunfavorablefactors；thentheanalysesofthetargetingmarketandbusinesspositioning,andthestraighteningout3Gbusinessmarketingideas.Onthisbasis,themarketingconceptandspec

8、ificstrategyarebroughtforwardincludingproductan