外贸英语函电 询盘及回复

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1、Unit4EnquiriesandReplies询盘及回复4.1Introduction（简介）目的:了解询盘的基本写作技巧和回复。交易磋商的一般程序分为“询盘”、“发盘”、“还盘”和“接受”四个环节。询盘（Enquiry）又称询价，是指买方或卖方向对方询问以价格为中心的各种相关的交易条件，包括一般询价（GeneralEnquiry）和具体询价（SpecificEnquiry）。一般询价是指买方或卖方向对方索取商品目录、价目表样品等。具体询价则是指买方或卖方就指定商品要求对方发盘。14.2WritingSkills（写作技巧）写作步骤表达方式（1）Yournamehasbe

2、engivenusbytheChamberof说明信Commerce/theCommerce/the…Embassy/theEmbassy/the…bankinbankin…).（我们从在……地方的商会/从……使馆/从……银行获悉你息来源方名称。）（告知YourfirmhasbeenrecommendedtousbyBayerAG,对方从withwhomwehavedonebusinessformanyyears.何种渠（多年来与我们有业务联系的拜尔股份公司将贵公司道得知推荐给我们。）对方公Messrs…of…havegivenmeyournameassole司的情况）ag

3、entsfor…（在……的……公司向我们介绍了作为……独家代理的贵公司的名称。）Weareconsideringthepurchaseof…（我们打算购买……。）（2）Weareinterestedinimportingsnookertablesbutwe直截了needtohavefurtherdetailsofthecostsbeforemakingafinaldecision.（我们有兴趣进口台球桌，但当地说在最后决定之前需要进一步了解有关价格的详细情明想要况。）购买的货物Weareregularbuyersofmen’sknitwear.（我们是购买男用针织品的老客户

4、。）2Willyoupleasesendusyourillustrate/latestcatalogueandprice-list.（请您寄给我们带插图的/最新的产品目录和价格表。）（3）请求对方寄送Weshouldliketoreceiveacopyofyourlatest目录、catalogueandfulldetailsofyourexportpricesand价格表termsofpayment,togetherwithsamples.（我们非常希望获得贵公司的最新产品目录和有关出口价格、和样品付款条件以及样品的详细材料。）Kindlyletmehaveadescri

5、ptionofyourelectrichedgetrimmers.（请贵方寄来电动修剪机的说明书。）Ifyourquotationisreallycompetitive,…（如果你方报价具有竞争力，……。）（4）强调对方所报Providedpricesareright.（前提是价格便宜。）价格应合理和具有竞Ifyourproductsandtermscomparefavorablywith争性thoseofothersuppliers,weshallsendyouanorder.（如果贵公司的产品及条件与其他供货商相比有优势，我方就会下订单。）3（5）Weshouldlik

6、etoknowifyouallowdiscounts.（我们询问对想知道，你方是否给我们折扣。）方所能提供的折扣，PleaseletushaveyourlowestFOBprices,together写清你withyourtermsofbusiness,andstateyourbest所能接deliverydate.（请告知贵公司最低离岸价和交易条件，并说明最早交货日期。）受的支付条件Wereqgquirethegoodsdeliveryywouldbeeffected和期望withinsixweeksoforder.（我们要求在下订单后六周的交货内供货。）时间Willyo

7、upleaseletusknowby4Aprilsothatwecanplaceourorderpromptly.（请在4月4日前告知我们，以便我方及时下单订货。）（6）表示定购货物的可能性Pleaseletusknowbyreturnofpostwhetheryouwouldbeinterestedinsuchanorder.（请发信告知我们，你方是否对这样的订单感兴趣。）4回复询盘信函的写作步骤及常见表达方式：写作步骤表达方式Manyyythanksforyourenqquiryyof…（多谢您于……日的询价。