外贸英语函电3咨询旬盘及回复ppt课件.ppt

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1、Unit3EnquiriesandReplies1Enquiry(询盘、询价):通常是由买方发出，请求对方提供价格表（pricelist）、商品目录（catalog）、样品（sample）、款式（pattern）、型号（model)。在许多情况下，买方将询价信函与建立业务关系的信函融为一体。种类：一般询价（generalenquiry）、具体询价(specificenquiry)购货商应清楚的表明自己所需要的包括一般信息、产品目录或价目表，以及样品簿等有关内容。应指出所要购买的产品名称。既可以所要产品目录、价格表和样品，也可

2、以寻求报盘。2询价函的内容一般只要包括三个重点即已足够。（一）从何处知道该项产品1、收到对方（卖方）寄来的D.M.（DirectMail即Salesletter推销信）。2、从报章或杂志上看到对方所刊登的广告。3、经由第三者的介绍得知。4、在某展览会场看到对方所展示的产品。（二）希望收到对方的详细目录、价目表、样品及其它说明资料。（三）询问可以给予的折扣条件及要求的支付条件。最后，友好的结尾。3询价的回复在回复询价时一定要及时认真，因为每接收到一封询价信，就意味着有了做成交易的机会。即使一时没货，也不要置之不理或者简单的说句

3、“无货”了事。要采取积极主动的态度，有礼貌地、得体地作出回复。注：假如不能提供对方感兴趣的商品，暂时无货的，可以在交货期上做文章，长期无货的，可以向对方推荐类似的产品。CouldyouacceptdeliveryinJulyorSeptember?MayIdrawyourattentiontoitem14?41.samplen.样品1)Wehaveforwardedyoubyseparateairmail2lbssampleofthismaterial.我们已空邮寄这种商品的样品2磅。2)Qualitymustbeuptos

4、ample.质量必须完全样品相同。3)Thesampleisforreferenceonly.样品仅供参考。aspersamplecountersamplesamplepost按照样品反样、对等样品样品邮寄fullrangeofsamplesamplebook全套样品样品册注意：在表示“……的样品”时，常接介词of或for一、GeneralEnquiryandReply52.price1）n.价格a.Businessispossibleifyoucanraise(lift,improve)thepriceby5%.如你方出价

5、能提高5%，可能成交。b.Businessispossibleifyoucanreduce(cut,cutdown,lower)thepriceto￡…价格上涨advanceboostincreasejump价格下跌declinegodowndropfall61竞争价格2优惠价格3合理的价格competitivepricefavorablepricefairprice4毛价5净价6单价7总价grosspricenetpriceunitpricetotalprice8批发价9零售价10打过折扣的价格wholesaleprice

6、retailerpricediscountprice11半价12最高价格13最低价格halfpricetoppricefloorprice14计件价格15价格补贴16收购价格piecepricepricesupportpurchasingprice关于价格的基本词汇72）V.开价，定价Pleasepriceyourofferaslowaspossible.请尽可能报低价Thegoodsarepricedtoohigh.此货定价太高Thenewproductofoursismoderatelypriced.我们的这项新产品定价

7、适度83.discount1)n.折扣：贴现Thehighestdiscountwecanallow(orgive,make,grant)onthisarticleis10%.我们对这项商品最多只能打九折。Weallowyoua10%discount.(adiscountof10%)Youearna10%discount.atadiscount(AAD)折扣adj.Manyarticlesarereportedtobesellingatadiscount.据报道，有许多商品按低于正常价格出售。92）discountv.贴现，

8、打折扣BillscanbeeasilydiscountedinLondon.汇票在伦敦贴现毫无困难。Ifyoucandiscountyourpriceby10%,wearereadytotake300bales.如果你方价格能予以九折处理，我方乐于接受300包。注：discount和com