北海市BY房地产项目市场营销策略研究

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1、广西大学硕士学位论文北海市BY房地产项目市场营销策略研究姓名：张程申请学位级别：硕士专业：市场营销指导教师：梁修庆20110522北海市BY房地产项目市场营销策略研究摘要经历了2008年金融危机的冲击，2009年中国经济开始复苏，国内房地产市场整体呈现积极发展的态势。同时，国家为抑制房价过快上涨逐渐加强了对房地产市场的宏观调控。大中城市凭借其高速经济增长的带动，房地产市场逐渐成熟并趋于饱和，三、四线等小城市发展相对缓慢，伴随着大中城市资金的转移，小地域性房地产投资加快。如何根据区域优势及特点利用地域性特色制定相应的营销策略提高三、四线等小城市房地产项目的销售绩效成为目前三、四线等小城市房地产

2、商在新一轮房地产宏观调控政策下面临的机遇和挑战。本文以三、四线小城市中具有地域性特色的北海市BY房地产项目为研究对象，结合国内外房地产营销策略理论最新研究成果及进展，对该项目进行市场营销策略研究。首先统观经济、政法、人口、文化等宏观环境，结合BY项目所在区域环境及客户需求、竞争楼盘、BY项目等微观环境，对BY项目进行SwoT分析。其次对BY房地产项目应用市场细分、目标市场选择和市场定位等STP策略进行剖析。最后研究了BY项目的产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略等4P营销组合策略并提出建立高效营销团队、建立激励机制、费用的估算与控制等相应保障措施。望能为三、四线小城市的房地产商提供相应

3、借鉴，并促进像北海市这样具有地域性特色的三、四线小城市的房地产行业健康稳定发展。关键词：北海市房地产营销环境STP策略营销组合策略RESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFBEIHAIBYREALESTATEPRO．甩CTAbstractEXperiencedthefinancialcrisisiIl2008，ChmaIsecononlyst砒edtorecoveriIl2009，andthedomesticrealestatemarketshowedapositiVedevelopmenttrend．Meanwhile，mestategraduallystrength

4、enedmacro．controlonreales埘【em积kettocurbhousingprices．Citieswim砥rapideconomicgrowth，driVenbytherealestatemarketmaturesandbecomessaturated．Whilet：herelativelyslowdeVelopmentofsmallcities，alongwimmetr觚sferoffhndsofla玛e锄dmediumcitiesandsmallregionalrealestateinVestmemaccelerated．Howt0useregionaladvan魄e

5、s觚dcharacteristicsofregionalCh2uracteristicst0deVel叩印propriatemarketingstr{疵giestoimpr0Vethesaleofreale蛐projectsperformance证thethirdaIldfourthlinescities．Anoftheseareopportunitiesandchallengest0smallcityrealestatebusillessinthenewrouIldofmacrocontrolpolicies．Int11isp印er，Beihai嬲tIlemirdaIldfo删clllin

6、escitieswimregionalcharacteristicsofsmallcitiesinthem破et铺theresearchobjeCt：BYrealestateprojects，t11elatestresearchresultsandprogressoftheo巧inrealestatemarketings似egiesintIlecoum叮anda_broadareusedtostudythemarketingstrategyoftheproject．Firstusetlleeconomicsystem，political-legal，demogr印hic，cultural锄d

7、omermaCr0一enVironment，regionalenVironmentwhere也eprojeCtiscombinedwitllBYandcustomers’demands，competitions，micro—erlvironmentofBYconduCtt0SWOTanalysis．Second，a11alysisofrealestateprojectsBYsegmentation，targe