zd房地产公司吉林项目目标市场营销策略研究

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1、ZD房地产公司吉林项目目标市场营销策略研究AStudyonTargetMarketingStrategiesofZDRealEstateCompanyinJilinCity作者姓名：曲海波专业名称：工商管理指导教师：许正良教授学位类别：工商管理硕士论文答辩日期：2011年6月1日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用(但纯学术性使用不在此限)。否则，应承担侵权的法律责任。

2、吉林大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：曲洵攻日期：工OIJ年占月／日《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》投稿声明博硕士学位论文全文数据库》给予出版，并同意在《中国博硕士学位论文评价数据库》和CNKI系列数据库中使用，同意按章程规定

3、享受相关论文题目：ZD房地产公司吉林项目目标市场营销策略研究，易作者虢曲淘次指导教师硌沂多∥7Dl}每o-只)7日∥tlN门／}u作者联系地址(邮编)：长春市南关区亚泰大街1138号中东新天地购物公园C座5楼中东集团营销中心邮编：130000作者联系电话：0431—88767196中文摘要吉林省ZD集团有限公司成立于1984年，公司总部位于吉林省长春市。经过二十多年的开拓进取、创新经营，现已成为集地产开发、商业物业经营、超市连锁、医药连锁、金融服务、酒店管理等领域，拥有13家子公司的集团化公司。其房地产公司zD房

4、地产公司，成立于1998年，公司地址在长春市亚泰大街1138号。凭借自身的品牌优势，取得了辉煌的成绩。面对房地产一线品牌企业在一、二线城市的白炽化的竞争，企业抢占先机，看准了省内吉林市这样的三线城市市场，在国内知名房地产企业大规模进军吉林市市场之前，率先进入吉林市市场。本论文运用市场营销的理论和工具，在调研基础上对ZD房地产公司吉林项目的目标市场营销战略进行研究。本文对ZD房地产公司营销现状进行分析的基础上，探析ZD房地产公司在营销方面存在的主要问题，最终将从通过不断渗透ZD房地产公司强大的商业品牌优势的角度出发

5、，实施明确有效的市场战略，以寻求竞争中的突破口。本篇论文共分为五章：第一章为绪论，主要介绍了作为吉林省内民营企业的吉林省ZD集团有限公司，面对房地产一线品牌企业在一、二线城市的白炽化的竞争，企业抢占先机，看准了省内吉林市这样的三线城市市场，在国内知名房地产企业大规模进军吉林市市场之前，率先进入吉林市场。zD集团有限公司进军地产业正值行业向低谷期过度。房地产项目营销的成败关系企业命运。是否能审时度势，制定全盘的营销战略，决定着企业的命运。本论文对ZD房地产公司吉林项目这一成功案例进行系统的分析和研究，这不仅对本企业

6、有一定的意义，同时对本土的民营中小型房地产企业的发展也有一定的借鉴意义。正是在这样的背景之下进行了本论文的写作。本章还介绍论文研究的内容以及本篇论文研究的主要方法。吉林大学硕士学位论文第二章简要介绍了ZD房地产公司吉林项目营销现状及存在的问题。ZD房地产公司将“为大众创造新的生活方式”作为企业使命，奉行品牌营销，文化营销，区域营销，信息营销，全程营销，专业营销的理念，为广大消费者提供高质量，舒适的，别致的，便利生活的中高档住宅产品。论文指出在营销过程中，由于企业组织结构不合理以及人员问题而造成沟通不畅。工作流程流

7、程繁琐，影响问题的顺利有效的解决。营销推广欠缺系统性，不利于企业品牌开发形象。作为集团一体的住宅与商业两个业务板块，无法统一指挥整合，造成商业运营与住宅各行其道，在浪费资源的同时，更使得公司品牌的高度无法进行有效提升，造成损失都是巨大的。第三章运用SWOT分析理论对ZD房地产公司吉林项目的营销环境进行分析。指出ZD房地产内部优势与劣势，外部机会与威胁。ZD房地产公司进行优劣势分析时，主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。同时对吉林市房地产市

8、场供应和需求状况及消费群体需求特征进行详细分析。指出企业要充分利用自身优势，避开劣势，抓住外部机会，规避威胁，找到内部优势与外部机会契合的战略窗口，更好的满足目标市场的需求。第四章在前期分析的基础上，研究ZD房地产公司吉林项目目标市场策略。ZD房地产公司通过对各项因素的综合考虑，确定吉林项目目标市场的选取策略：市场细分策略——差别营销。zD房地产公司吉林项目对目标市场进行