zd公司聚酯薄膜产品市场营销策略研究

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1、：、去击糾成著ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＥＵｅＣＴＲＯＮＩＣ９Ｃ１ＥＨＣＥＡＭＤｔＥＣＨＮＯＬＯＯＹＯＦＣＨＩＮＡ专业学位硕±学位论文ＭＡＳＴＥＲＴＨＥＳＩＳＦＯＲＰＲＯＦＥＳＳＩＯＮＡＬＤＥＧＲＥＥＪ．：：，ｖｌ＾＾ｌ，：：Ｊ：；：ｗ二：｜｜；誦磐ｍｍ可ｙｊ．＜ｒ＼、？？＊ｒ论文題目ＺＤ公司聚酷薄膜产品市场营销策略妍究４专业学位类别工商管理硕±学号２０１１３２１１０７２１作者姓名杨志勇指导教师何伟讲师？；Ｖ

2、．：＞ｓ，二Ｖ：知．＂．．．：軍独剑性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，。据我所知除了文中特别加扭标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育化构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。＾作者签名：柄知曰期；如／年呼月杉曰争论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关

3、部口或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阀和借阅。本人授权电子科技大学可将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名；撼苗导师签名：晕日期；年資令月日分类号密级注1UDC学位论文ZD公司聚酯薄膜产品市场营销策略研究（题名和副题名）杨志勇（作者姓名）指导教师何伟讲师电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理硕士提交论文日期2016.04.12论文答辩日期2016.05.

4、28学位授予单位和日期电子科技大学2016年6月23日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。STUDYONMARKETINGSTRATEGYOFZDCOMPANYPETFILMPRODUCTAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofBusinessAdministrationAuthor:YangZhiYongSupervisor:HeWeiSchool:SchoolofManageme

5、ntandEconomicsofUESTC摘要摘要中国作为制造业大国和世界工厂，工业品企业的规模越来越大。随着工业品企业面临的环境越来越复杂，竞争越来越激烈，工业企业开始重视和研究工业品营销，工业品营销的观念开始在工业企业中逐渐得到实践和应用。国内传统的观念认为，工业品销售靠的是产品质量、价格和服务。但在实际的应用中，工业企业处理好与供应商、客户、竞争者及内部员工和社会组织的关系变得尤为重要。在国内聚酯薄膜类制造企业中，真正将工业品营销理念应用到公司营销策略当中的企业少之又少。在聚酯薄膜行业严重供大于求，价格竞争白热化的今天，以客户为中心，

6、和客户建立长期稳定的关系；以及以客户为中心，让客户满意，培养客户的高度忠诚度和对公司的依赖性变得越来越重要。ZD公司作为国内较早成立的聚酯薄膜合资企业之一，主要生产和销售聚酯薄膜产品，它们的客户主要集中在包装、建筑、电子、光学、精密涂敷等领域，非常适合用工业品营销的理念进行市场营销和市场开拓。本文先将市场营销理论和工业品营销理论进行了梳理，在工业品营销理论的基础上，首先对聚酯薄膜行业背景及ZD公司的营销环境进行了分析，明确了ZD公司面临的市场营销环境。其次，在营销环境分析的基础上，对ZD公司进行SWOT分析，结合ZD公司的实际和现状，确定Z

7、D公司的优势和劣势，面临的机会与威胁，分析出公司存在的问题。再者，对ZD公司所面对的市场进行细分，选择ZD公司想要进入的目标市场，并对ZD公司进行市场定位。最后，利用4P营销组合策略和关系营销理论，制定ZD公司的营销策略、操作步骤及方法。最终的研究结果，是针对ZD公司存在的问题得出了应该实行的的具体营销策略。国内企业目前对营销策略已经有了很多的研究，但其中专门针对聚酯薄膜企业的市场营销策略的研究寥寥无几，其中将营销4P理论、关系营销等应用于聚酯薄膜企业的营销，是创新的一个方向。关键词：聚酯薄膜，营销环境，关系营销IABSTRACTABSTR

8、ACTAsacountrywithlargescaleofmanufacturingandtheworldfactory,thescaleandquantityofindustr