北海万泉城房地产开发项目市场营销策略研究

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4、：ｉ：指导教师田源副教授论文答辩日期２０１６年１１月１９日学位授予日期答辩委员会主席部丽萍教授广西大学学位论文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研巧成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料一。与我同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均己在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归

5、。，目３属广西大学本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权１：学校有权保存并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进巧检索和传播。，可Ｗ采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文本学位论文属于：□保密。，在年解密后适用授权＇＇７１。（不保密＂＂请在上相应方框内打Ｖ（）’化、心论文作者签名：斗曰期；如／６降｜，指导教师签名：日期化作者联系电话：电子邮箱：北海万泉城房地产开发项目市场营销策略研究

6、摘要当前，我国房地产行业市场竞争日益激烈，尤其是滨海旅游度假地产，随着我国房，投资需求被压制地产新政的逐步实施，供需严重失衡。面对供过于求的北海房地产市场，将，房地产企业必须增强企业市场营销意识公司的工作重也由前期的楼盘开发与工程建设转移到市场营销上来，Ｗ实现企业的总体经营目标。本文结合房地产市场营销理，论和北海房地产市场的特点，Ｗ北海万泉城房地产开发项目为例运用ＰＥＳＴ和ＳＷＯＴ分析模型，对北海万泉城房地产开发项目的营销环境及其营销现状进行分析，有针对性，地为其选择和制定了营销战略，还对如何保

7、障营销策略顺利实施进行了建议希。此外望能为北海万祥房地产开发有限公司及其他房地产企业开展市场营销提供实践指导。本文共六章一。第章，绪论。对房地产行业国内外研究内容、方法等进行综述，分析研究背景，阐明研究的目的和意义。第二章，理论基础。梳理与本研究相关的理论，如市场营销环境分析理论、市场营销战略理论、市场营销策略理论及房地产市场营销的＇。概念和特点等。第Ｈ章，北海万泉城房地产开发项目概况及其市场营销环境分析结合、ＰＥＴ分析方法，分北海房地产市场环境开发商实力和该楼盘的特点，运用ＳＴ和ＳＷＯ析该公司

8、项目开展市场营销的宏观和微观环境。第四章，北海万泉城房地产开发项目营销策略略的选择制定，。运用市场营销战略理论对北海万泉城房地产开发项目的市场进巧细分、选择目标市场、开展市场定位。并结合北海万泉城房地产开发项目营销现状从产品策略，北海、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面制