北海市by房地产项目市场营销策略分析

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1、目录第一章绪论．．．．．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．．．．⋯⋯．．．．．．．．．．．．．⋯．11．1选题背景及研究意义．．．．．．．．．⋯⋯．．．．．⋯．⋯．．．．．．．．．．．．．．11．1．1选题的背景．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．．．．．．⋯．⋯．．．．⋯．11．1．2BY房地产项目情况简介．．．．．⋯⋯．⋯⋯．．．．．⋯⋯⋯．11．1．3研究的意义．．．⋯．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．．．⋯．．⋯⋯．21．2相关文献综述．⋯⋯⋯．．⋯⋯．．．⋯⋯．．．．．．．

2、．．⋯．⋯⋯．31．2．1关于市场营销策略的相关研究回顾⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯．．31．2．2关于房地产营销的相关研究回顾⋯⋯．⋯．．．．⋯⋯⋯⋯41．3研究内容与研究方法．．．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．⋯⋯．．．．．⋯⋯．61．3．1研究内容与思路．．⋯．．．⋯．⋯．．．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．．．．61．3．2研究方法．．．．．．．．．．．．．．⋯．．⋯⋯．．．．⋯．．．．．．．⋯．．．．81．4本文的创新点．⋯．．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．⋯．⋯．8第二章B

3、Y房地产项目所面临的营销环境分析⋯．．．．⋯⋯．．．．．．．⋯．．．102．1宏观环境分析．．．．．．．．．．．．．．⋯．．．⋯．．．．⋯⋯．．．．．．．．．．．．．102．1．1经济因素．．．⋯⋯．．．．．．．．．．．．．．．．．⋯．．⋯．．．．⋯．．．．102．1．2政法因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．112．1．3人口因素．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．122．1．4文化因素．．．．．．．．．．

4、．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．⋯⋯122．2项目所在区域环境分析．．．．．．．．．⋯．⋯．．．．．⋯．．．．．．．．．．．．．．．132．3微观环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．⋯162．3．1客户需求分析⋯．．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．⋯．⋯．．．．．．．．162．3．2竞争楼盘分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。．．．．．．．．．182．3．3BY房地产项目分析．．．．．．．．

5、．．⋯．．．．．．．．⋯．⋯．．．．．．．．202．4BY房地产项目的SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．．21第三章BY房地产项目的STP策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．243．1BY房地产项目的市场细分⋯⋯．．．⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯．．．．243．1．1市场细分的标准与方法．．．．．．⋯⋯．．．．．⋯．．⋯．．．．．．．．243．1．2BY房地产项目的有效细分市场⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．．．24．．．．．．．．．．．．．．．．．

6、．．．．．．．．27择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．⋯2831．．．．．．．．．．．．．．．．．⋯．．．．．31．．．．．．．．。．．．．．．．．．．．．．．．．32．．．．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．3—哇．．⋯．．．．．．．．．．．．．．．⋯．．3—4．．．．．．．．．．．．⋯．．．⋯⋯．34．．⋯．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．34．．．．⋯．．．．．．．．．．．．．．．．．．3535364．3BY房地产项目的分销渠道策略．．．⋯⋯．．．⋯．⋯．．⋯⋯⋯．．374．3．1BY房地产

7、项目分销的影响因素⋯．．．．．．．⋯．．．⋯⋯．⋯374．3．2BY房地产项目代理商的选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．384．4BY房地产项目的促销策略⋯．．．．．⋯⋯．．．．．．⋯．⋯．⋯⋯．．394．4．1BY房地产项目的广告宣传策略⋯．．．．．．．．．．．⋯．⋯．．．．．394．4．2BY房地产项目的销售推广．⋯．．．．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．．404．4．3BY房地产项目的人员推销策略⋯．．．．．．．．⋯⋯．．．．．．．．．41第五章BY房地产项目营销策略实施的保障．．．．⋯⋯．．．．．．．．．．

8、．．．⋯435．1高效营销团队的建立．．．．．．⋯．⋯．．．⋯．．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．435．2激励机制的建立．．．．．．．．．．．⋯⋯．．．．．．．．．．．．．⋯．．．．⋯．．．．．445．3费用的估算与控制⋯．．⋯．．⋯⋯．．．．．．．．．．．．．．．．．．．⋯⋯．．45结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．⋯⋯．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．．．