bays房地产项目市场营销策略研究

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1、１０２６分类号：学校代码：１巧级：学号：：＃ＩＮＮＥ反ＭＯＮＧＯＬＩＡＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ护欄ｄｔ擊隹繼褒＊ＭＡＳＴ返ＲＢ丑浸浸遐１１；１必１１（〇的Ｃ鸯龍攀隹］）ＢＡＹＳ房地产项目市场营销策略研究学院：经济管理学院专业：窩级管理人员工商管理姓名：杜刚指导教师：黄小葵■＊？，－１０１２６Ｗ３１１０３６４０级分类号密ＵＤＣ编号ＢＡＹＳ房地产项目市场营销策略研究培养单位：

2、经济管理学院学科：高级管理人员工商管理申请人：化測指导教师：黄小葵二〇—六年四月原创性声明本人声明：所里交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研巧：．Ｌ作及取得的研究成巧，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果－也。除本文已经注明引用的内容外一同不包含丸巧得内蒙古大学及其他教育机构的学位或化书而使用过的材料。与巧；」；作的同？表示谢意。，山对本研究所做的任何贡献均已么论文中作Ｔ明确的说明开巧、乎巧论文作者签名：本括导教师签各入日朋：咖成

3、Ｖ．三《日圳：之ａ．）务在学期间研究成果使用承诺书’：本巧位论文作者巧全了解甲校巧义保留、使Ｗ巧位论文的规定．即：内蒙古人予巧权将＇关化构学位论文的全部内巧浊部分巧封巧向困京刊、部Ｎ培交中巧论文的复印化和撼盘；．允＾、，汇许编入巧义数据巧进巧检柴．也可处采用影印缩印边其他复制手段保存编学巧论文。＇为保护学院和导师的知识产权．作者在学规间取巧的硏巧成巧属Ｔ内蒙古乂巧。作者今巧使川涉及在学期间主要研究内巧或研究成果．须征得内蒙古大学就读期间导师的同意：若Ｗ于必须署名为

4、内蒙古大学方可投稿或公开发表。发表论文，版权单位学位论文作者签名：屯＾指导教师签复ｉ，立及日期：＞０６．心：冰ｚｆ日糊摘要随着房地产行业在国民经济发展中的重要性日益突出，学界对房地产行业一直是业界和学的研究也接鍾而至，其中如何设计房地产项目的市场营销策略界所关注的热点问题。为了探寻当前我国房地产项目营销策略的发展方向，Ｗ便房地产开发商能够结合自身情况和外部环境的变化制定最佳的营销策略，本文ＪＣ公司开发的ＢＡＹＳ房地产项目作为研究对象，分析了其所面临的内

5、外部环境，通过ＳＷＯＴ分析了解了项目目前的机会威胁Ｗ及优势劣势，制订了合理的营销策略。通过，研究发现：房地产公司在开发新项目的时候不能违背政府政策要在准确分析的基础上，把握政策所带来的发展机遇；房地产项目属于大规模的投资，在投资之前公司应该进行完备的市场调查，了解竞争对手的情况，明晰购房者的诉求，才能进行市场定位并找到市场空白；因项目的规模较大，所涵盖的户型较，多，虽然对市场需求有较全面的覆盖但同样会面对有部分产品销售困难的问，让，送就需要公司制定合适的营销策略其实现

6、新的销售突破在制定房地题；产项目的营销策略时，需要考虑到该项目目前的状况，谨慎的设置营销策略，最大限度的弥补项目的劣势Ｗ及威胁，；深度挖掘老顾客周边的群体应该成为一房地产项目营销的个突破点，通过老顾客的口碑营销能够节约公司大量的营销成本，而且还能够提高公司的品牌知名度Ｗ及忠诚度；营销策略的顺利实施还需要一系列的保障措施，而这些保障措施没有固定的模板，只有根据具体情况具体分析才能使保障措施与营销策略更加匹配；营销策略在房地产项目开发过程中的重要程度不言而喻。关键词；

7、房地产，市场营销，营销策略，目标市场策略１Ａｂｓｔｃ巧ｔ１ｈｅｉｍｏｒｔａｎｃｅｏｆｔｈｅｒｅａｅｓｔａｔｅｉｎｄｕｓｔｒｉ打ｎａｔｉｏ打ａｌｅｃｏｎｏｍｉｃＷｉｔｈ：ｐｌｙｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｂｅｃｏｍｉ打ｇｉ打ｃｒｅａｓｉ打ｇｌｙｐｒｏｍｉｎｅｎｔ，ｔｈｅｒｅａｌｅｓｔａｔｅｉ打ｄｕｓｔｒｙｈａｓｂｅｅ打ｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｐｏｉｎｔｏｆｔｈｅａｃａｄｅｍｉａ．Ｈｏｗ化ｄｅｓｉｇｎ化ｅｒｅａｌｅｓ化化ｐ

8、ｒｏｅｃｔｍａｒｋｅｔｉｎｊｇｓｔｒａｔｅｇｙｈａｓｂｅｅｎｔｈｅｈｏｔｉｓｓｕｅｆｏｒｌ：ｈｅｉｎｄｕｓｔｒｙａｎｄｔｈｅａｃａｄｅｍｉａ．Ｔｈｉｓａｅｒ１；ａｋｅｓｔｈｅＢＡＹＳｒｏｅｃｔｄｅｖｅｌｏｅｄｂｔｈｅＪＣＣｏｍａｎａｎｄａｎａｌｚｅｓｐｐｊｙｐｙ，ｙｐｐｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｌａｎｄｅｘ化ｍａｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｉｔｆａｃｅｓ，ａｎｄｔｈｅｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ，ｔｈｒｅａｔ，ａｄｖａｎｔａｇｅ，ａ