精品-长沙中顺国际广场商务综合体项目营销策略报告

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1、中顺国际广场（建议名）营销策略汇报2008-8-22本报告是严格保密的。序言本项目是长沙南城的一个综合型项目，物业组成丰富，占有非常良好的地理位置，具备良好的先天优势。面对这样的项目，我们思考的出发点是整理出它的核心价值体系，明确它一个清晰的发展方向，以实现它的最大经济价值和社会价值。基于此，现在我们要解决的核心问题主要集中在以下方面项目整体定位写字楼、公寓、商业的各自定位及相互关系产品的优化及价值提升营销推广策略……因此，本篇报告将在下面的篇幅重点阐述以上问题的解决之道。本报告是严格保密的。3项目解析市场竞争分析竞争

2、定位核心竞争力竞争战略营销策略体系本报告是严格保密的。4项目解析市场竞争分析竞争定位核心竞争力竞争战略营销策略体系本报告是严格保密的。5先看项目物业自身的定位本报告是严格保密的。6开发企业定位项目总建筑面积——124060平米项目建筑结构——三栋塔楼+三层裙楼项目物业构成——高星酒店+甲级专业写字楼+公寓+商业配套设施酒店及商务配套：44680平米写字楼：22110平米公寓：24710平米开发企业对本项目的定位是集酒店、写字楼、高档住宅于一体的商务综合体。本报告是严格保密的。7原始产品定位已确定顶级酒店——自有经营；商

3、业——满足高端需求的配套型商业；定位未明确高档住宅——？写字楼——？本报告是严格保密的。8中顺置业公司对本项目的战略思考u目标排序：1.快速进入市场，快速速度目标销售，实现资金流迅尽快入市，2007秋季速回笼。亮相，2008年春开盘2.通过产品价值主张强化项目及企业品牌，以达到社会效益最大化品牌目标价格目标项目开发3.合理的利润值打造项目高端的品牌目标体系合理的利润形象，由此提升中顺置业的自身品牌战略目标社会效益最大化本报告是严格保密的。9这一目标意味着什么？——“叫好又叫座”叫好必先叫座，营利才是硬道理，品牌随项目成

4、功而立。本报告是严格保密的。10界定问题解决问题产品卖给谁核心问题降低风险高端住宅与写字楼如何做确保必胜市场依据是什么本报告是严格保密的。11项目概况u项目位于长沙市芙蓉南路与电力路交汇处的东南角。u项目东南面紧临天心路南蓉芙区人民政府，西面与湖南省委省政府隔路相望。电力路省委本案标志省政府商务天心区中心公园政府湘府路本报告是严格保密的。12项目四至北侧：直接临电力路，与一待建项目隔路相望。东侧：与天心区政府一墙之隔项目四至西侧：直接临芙蓉南路，与南侧：80亩的市政公园省政府及后山隔路相望。本报告是严格保密的。13交通

5、分析本案位于长沙南城的中央地带，处于路网的交汇中心，交通十分方便芙蓉路路力电本报告是严格保密的。14噪音分析由于有两条主干道从项目旁经过，项目北面、交西面的噪音非常严重，生通本案的住宅位于地块东活噪南面，影响不大噪音音酒店快速干道写字楼住宅本报告是严格保密的。15景观分析省府后山80亩绿色环抱，周边拥有多公园个市政公园，拥有绝佳的景观资源人工湖新世纪文化公园本报告是严格保密的。16地块SWOT分析S优势O机会¾项目位于南城核心地段，与政府毗邻¾南城中央地段，升值潜力巨大¾周边路网发达，交通方便¾通过产品创新，提升项目附

6、加值¾临大型市政公园，环境较好¾区域投资价值逐渐得到认可¾企业有较好背景资源关系¾酒店可以可以成为项目的突破亮点W劣势T威胁¾位于城市新区，商务环境不够成熟¾南城商务型项目集中在未来1-2年面市，竞争激烈¾生活配套缺乏，区域内居住人口少¾资金的回笼速度¾开发商在本地市场尚无品牌效应¾房地产政策、利率的调整¾物业组成复杂，需要合理安排¾市政配套、公园建设的时间因势利导逢凶化吉¾控制成本¾区位好，可以强化南城核心地段¾以市场导向为主，确定适合竞争的产品开发与销¾周边配套差，可利用项目自身来弥补售节奏¾合理安排物业，利用地块

7、价值，满足市场需要¾产品创新，增加附加价值¾调动企业资源，促进销售。¾通过先进合理的营销与推广手段，来解决项目的销售问题本报告是严格保密的。17项目解析市场竞争分析竞争定位核心竞争力竞争战略营销策略体系本报告是严格保密的。18长沙房地产市场现况蔚蓝海岸圣爵菲斯u项目所在中心板块住宅均价在城北板块w中心板块460040003500元/㎡左右，是城市房地产传统的城市中心，城市房地产发展发展最成熟的区域。因其优越均价3600左右最成熟的区域。因其优越的地段和的地段和完善的生活配套，成为市民置业的首选，随着房地完善的生活配套，

8、成为普通市民置产的不断发展，中心板块可供业的首选，土地稀缺。开发用地越来越少。金色屋顶6500滨江板块w城南板块河西板块均价6000-6500依托省政府、天心区区政府均价2800左右中心板块城东板块w城东板块均价4500左右均价3700左右省政府男前，政策主导型板块西街花园w河西板块5200应市政府新址的西迁、麓谷科技园区的逐渐成