中原深圳综合体项目金中环国际广场营销策略

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1、金中环价值体系整合策略深圳中原物业顾问有限公司2005-7-28www.fdcsky.cn中国地产商域网金中环价值体系架构第一部分：我们的使命第二部分：高起点的营销战略第三部分：倾情演绎及推广第四部分：价值及价格策略第一部分：我们的使命我们的使命在经过前几次的沟通讨论之后，大家对金中环的物业属性以及金中环未来的宣传方向取得了一致的看法。CBD·国际会展——地铁中心·生态商务综合体如何打造金中环的“城市名片”效应，如何树立金中环在CBD的领导者地位，将是本项目下一步的重中之重。这次就将金中环的价值资源进行重新整合。使命二低成本高价格快销售使命一树立金中环在CBD的领导地

2、位形象我们的使命打破CBD写字楼高层销售禁区的神话，达到销售价格和速度的双赢，树立开发商的品牌。第二部分：高起点的营销战略金中环核心价值提练白金地段——CBD商政核心（顶级商务、政府办公、中心花园近在咫尺）会展中心——几乎成为金中环的配套地铁中心——全球罕有双地铁物业（坐拥地铁中心之上）商业配套——在众多物业中，拥有中心区最大的商业配套（近24000平米的商业面积）交通系统——三首层（廊桥、地面、地下）概念，地下5个交通出口，使得不出地面便可以到达中心区各个功能区；商务配套——中心区规模最大（10000平米），功能最全的豪华商务配套。以上这一切将构成金中环的价值基础，

3、我们一系列的产品价值提升，以及造就金中环的历史地位。营销战略缘起差异化将树立金中环在CBD的个性化形象和地位；差异化将体现金中环的核心价值；整体营销战略以4P差异化营销理念，重新构造金中环价值体系，将商务的概念做到顶级。树立金中环城市名片形象,建立金中环在中心区的领袖地位.Productsremiumpersonaliypopularize4P整体营销策略（4P价值体系）premium—高附加值差异化popularize—推广概念差异化personality—个性化服务差异化products—产品差异化整体营销战略（4P价值体系）CBS—城市商务综合体CBD、会展中心

4、商业/商务配套、双地铁、交通体系五星国际酒店公寓大开间写字楼酒店式商务公寓小开间写字楼通过对金中环的产品结构进行调整，整合产品资源优势，做到产品多元化，实现相互促进和互补，完善产品功能，使产品跳出单纯写字楼的概念，打造CBD商务旗舰。同时不再使项目仅仅局限于CBD的圈子，更是站在一个城市的发展高度来看待金中环。前面所讲的4P营销差异化理念，将会融合到项目的各个产品中。金中环各产品4P解构金中环各产品4P解构之——酒店式商务公寓products—产品CBD唯一酒店式商务公寓面积从37—147平米，户型从单房—3房，满足高端商务人士需求；门厅、大堂、电梯间等五星级豪华装修

5、，体现商务人士的尊贵；室内带有国际品牌豪华基本装修（800元/平米），由客户购买后根据个人实际需要进行家具电器的陈设摆放；知名品牌酒店管理——将成为高附加值最主要的部分；酒店商务公寓（4P价值体系）酒店商务公寓（4P价值体系）完全按照酒店公寓的管理模式，使客户享受五星级的商务感受；personality—个性化服务通过样板房装修，营造复式夹层，使空间多功能化，更加体现CBD寸土寸金。引发客户对CBD商务空间概念一次新革命。操作方式一：由客户购买后自行装修复式夹层操作方式二：由开发商统一装修，其建造成本将计入销售价格中；premium—高附加值酒店商务公寓（4P价值体系

6、）金中环1号·商务别墅——CEO私享空间popularize—推广概念形象酒店商务公寓（4P价值体系）金中环各产品4P解构之——酒店式写字楼酒店式写字楼（4P价值体系）products—产品CBD唯一酒店式写字楼小开间写字楼——面积从117—239平米，满足成长性公司；大开间写字楼——面积从314—411平米，满足大型公司；大堂、电梯间、公共空间等按照五星级酒店风格装修，体现出办公环境的档次形象；完全毛坯交楼，由购买公司按照自身需要进行装修；16米大堂挑高，彰显气势形象；生态玻璃幕墙CBD最高速电梯CBD5A甲级智能化写字楼30个生态空中花园——生态与人文知名品牌酒

7、店管理——将成为高附加值最主要的部分；在深圳写字楼开创酒店式服务先河，可满足不同类型、不同规模公司的一些个性化需求，节约了公司的资源，同时也提升了公司的形象。personality—个性化服务用车接待服务安排会议服务个性化清洁服务临时待客服务预定服务托管服务代租赁服务医疗保健服务酒店式写字楼（4P价值体系）premium—高附加值三大无形资产——时间成本、投资成本、机会成本；全楼实现无线上网——不论何时何地保证网络畅通，随时与世界保持沟通；超大电子屏幕——个性化信息服务；展示贸易大厅——与会展形成共鸣，为企业提供永不落幕的舞台；EMBA培训中心——