精品文案-2010骏峰财富广场项目营销策略报告ppt

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1、豆丁Office精品资料骏峰财富广场营销策略报告报告目录第一部分：项目目标第二部分：面临问题第三部分：解决问题的关键思考第四部分：战略形成第五部分：市场营销1、市场定位；2、销售执行；第六部分：重点问题的专项沟通第一部分:项目目标项目概况项目地块东靠新南家园，南临平安西街，西依宁安镇政府，北面富民创业步行街，地块共分为ABCD四块地，AB为商业地块，CD为住宅地块。骏峰财富广场占地约52.85亩，商业部分建面约66340㎡，建筑层数：地上二层，局部三层。项目四至分析东至爱家超市、新南家园；南至平安西街及其街铺；西

2、至旧住宅区及新建住宅区；北至富民创业步行街、百隆商场；地块分析——项目四至北南西东A、B地块商业面积：30880㎡+35460㎡=66340㎡地块分析——项目地块关系A、B地块的实际占地情况建筑层数：1-3层2层以上无回廊非A、B地块地块分析——周边概况本案平安西街建材一条街餐饮一条街商城步行街大型百货超市住宅住宅1、西面及南面以约40万㎡的未来住宅为依托；2、东南面成型的餐饮一条街已延伸至地块附近；3、东面成型的建材一条街已初具规模；4、东北面为大型百货、商场、超市；5、北面为步行街及商城。本项目所处地段是以40万㎡的未

3、来住宅为依托，与各类城市级商业发展的未来交汇，商业价值地位尤为凸现。项目工程进度预估6月7月8月9月10月11月12月1月5月4月2010年2011年地块拆迁3月5月7月地基动工主体施工预计可拿预售证主体完工竣工项目投入资金达到总建设资金35%以上时可以拿到预售许可证，预计本项目于今年6月份左右可以预售。以上工程进度预估是以A、B地块同时动工作为假设前提的，具体工程进度可以据甲方资金安排做相应调整，商业项目建议同时开工。项目开发目标梳理销售目标资金回笼本项目以售为主，并期望于2011年1月30日前达到整体50%的销售率，2

4、011年5月前达到整体70%的销售率。12个月销售完毕46438㎡商铺，月均销售3869㎡，约96套/月（40㎡/套）。2010年春节前实现1亿元的销售回款。2011年5月底实现1.4亿元的销售回款。采用整体销售则均价不低于3000元/㎡，整体销售利润约6634万元（利润约1000元/㎡）。第二部分:面临问题项目经营面临残酷的市场竞争！！中宁现有2大商圈/3大街区简析平安西街平安东街广场商圈商城商圈建材一条街富民步行街休闲餐饮街2大商圈1、广场商圈2、商城商圈3大街区1、建材一条街2、休闲餐饮街3、富民步行街本案商圈名称商

5、圈简介商圈业态广场商圈广场商圈雄踞中宁核心地段，由红宝商贸城、百隆商场、爱家超市三大龙头组成，并带动临街铺兴旺，是中宁最繁华的商业圈。超市百货、服装、鞋帽、珠宝、电器、餐饮、娱乐、医药商城商圈商城是中宁老商业中心，业态丰富，有过辉煌的繁盛时期，但因经营档次低、购物环境差，消费对象主要以农村客户为主，逐渐被广场商圈所取代。百货、服装、鞋帽、针织、文体、饰品、玩具、电器、小五金、农副产品项目经营面临残酷的市场竞争！！街区名称街区简介街区业态建材街区平安东街是随着城市向南不断发展导致产生较大建材装饰需求而兴起的一条街区，目前已成

6、行成市，经营形式十分乐观。建材、装饰、厨具、电器富民步行街利民街位于人气教旺的红宝商贸城与百隆商场之间，具有左右逢源地理优势，主要以经营品牌服装为主，是中宁为数不多的高档街区。品牌服装、化妆品、饰品餐饮休闲街新南街是中宁最繁华的街道，人流量固定，但经营业态复杂，人流难以停滞，街道局部阶段甚至全部变为餐饮，虽然身为街铺，但其他业态经营状况甚至不如红宝内铺。品牌服装、餐饮、娱乐项目经营面临残酷的市场竞争！！项目经营面临残酷的市场竞争！！中宁商业当前还处快速发展阶段，商业格局主要以街铺、专业市场、百货超市为主，业态混乱、零散经营

7、且档次较低，用东街买鞋西街买衣来形容当前中宁商业格局较为贴切，缺乏集中型商业体。但当前正处在开发阶段的时代万象、卓然怡居两个项目联手打造的中宁新型商业街凭借优越的地理位置将会颠覆中宁当前的商业格局。中宁目前商业格局具有如下竞争特点：1、中宁商圈竞争主要以广场商圈、商城商圈为代表，辐射宁安东街、西街、北街，主要业态为百货商场、零售超市、品牌鞋帽、电子电器等，档次参差不齐、业态混乱，由于其扼守中宁最佳商业地段，其经营情况普遍较为良好，同类业态若想更换区域后同其竞争，难度较大。2、中宁街区商业竞争主要为近几年城市新兴区域——南区

8、房地产开发所带来的发展。以餐饮休闲新南街、建材装饰平安东街为典型代表，其业态分布集中且形成一定规模效益，尤其是自然形成的建材一条街凭借其强大的正街优势、区域需求集中等优势，同类业态若想更换区域后同其竞争，难度较大。项目销售面临同样的市场竞争！！中宁现有3大规模商业待租/待售平安西街平安东街广场商圈商城商