合肥财富广场二期营销策略报告

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1、「财富广场Ⅱ」营销战略与策略加效果图9/14/2021营销战略形成思路（待改）交待背景、侧重点、重点解决什么问题营销总战略定位战略竞争战略目标与约束条件完全产品分析客户价值界定产品价值向营销价值转换竞争环境案例借鉴市场预测2第一部分竞争市场定位本章节主要内容：项目在竞争市场中的定位31.项目开发目标及约束条件目标解析：快速进入市场，快速销售通过产品价值主张强化项目及企业品牌，以达到社会效益最大化合理的利润值约束条件解析：准售条件产品价值是否能成功转化为营销价值可利用资源[约束条件]可利用资源[约束条件]客户价值[约束条件]目标

2、值[约束条件]工程形象进度；准售条件品牌结合邮电物业2005年“诚信、创新、专业、服务”的品牌主张，强化项目品牌速度尽快入市，计划在2005年5~8月份认购价格不追求利润最大化项目开发目标体系战略目标社会效益最大化42.项目类型界定：城市商业副中心综合体1）合肥商务区分布、本区域介绍52.项目类型界定：城市商业副中心综合体2）项目介绍63.竞争环境分析1）合肥写字楼市场发展-发展曲线，规律73.竞争环境分析2）竞争项目-价格/性能比较图84.项目一期营销评价（需补充数据）结论：一期营销战略、可借鉴之处项目一期营销评价产品属创新

3、产品，市场领先，但写字楼市场还有待成熟，优势未能被完全接受。渠道多渠道营销，扫楼，住宅办公及商住楼客户挖掘较多。定价实现均价4600，基本合理，超过预期，市场接受认可宣传营销宣传力度较小，费用较低，作为一期单体楼尚可，降低成本。客户客户层面较窄，多为本区域及民营小业主，投资/自用各半，大企业客户较少。市场趋势随着合肥经济的蓬勃发展，写字楼市场正逐渐凸现、成熟。竞争产品完全差异化，体量不大，市场竞争较小9「竞争市场定位」分析结论结论：1）一期处于非完全竞争市场的领导者地位，二期面临的市场竞争加剧，如何稳固领导者地位？2）二期是升

4、级版，非新进入市场产品，战略重点是稳固进攻避免陷入的误区：1）完全当作新盘来操作。2）被客户当作写字楼来看待。3）领导者追随者补缺者挑战者垄断价格产品有不可重复性过河拆桥搭便车，借势以小博大，杀伤战术价格战的制造者目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点改变游戏规则强调新的评估标准强调产品的特色和价值[行业老大][非行业老大，中大规模市场][次/非主流市场][敏锐的机会主义者]10第二部分产品价值与客户价值本章节主要内容：产品价值与客户价值拟和度分析111.完全产品分析1）项目及二期开发理念121.完全产品分析项目位置产

5、品品质价格/成本物业配套升值空间营销水平形象定位综合服务商务氛围核心属性外围属性外延属性2）产品描述产品属性财富二期核心属性项目位置2产品品质5价格/成本4外围属性物业配套3升值空间4营销水平3外延属性形象定位4综合服务3商务氛围2131.完全产品分析结论：3）项目资源盘点项目资源产品渠道定价宣传客户开发商市场趋势区域未来142.客户价值界定1）合肥写字楼客户分析-客户构成类型-普遍需求（排列）152.客户价值界定2）财富广场目标客户-一期客户分析-关注点-敏感点、驱动力、AIO量表16「产品价值与客户价值」分析结论结论：1）

6、改变客户价值认知。2）产品价值（含品牌主张）转化为营销价值产品价值与客户价值拟和度分析17第三部分案例借鉴本章节主要内容：可借鉴的营销战略模式18综合体案例、营销模式总结19「案例借鉴」分析总结结论：几种营销模式与本项目条件的拟和度分析，确定本项目可参考模式20第四部分战略定位本章节主要内容：项目总体营销战略21「财富广场Ⅱ」营销战略形成五者相互关系解释「财富广场Ⅱ」营销总体战略竞争定位从“挑战者”到“领导者”产品价值客户价值营销战略模式市场未来变化221.竞争战略1）波特竞争力模型232.面临的困惑和机会24第五部分营销策略

7、体系本章节主要内容：营销分策略25社区形象总概念。社区品牌价值主张确定。营销驱动力。阶段性主题。营销节奏。整合营销品牌价值提升分期开发有效协接26战略方向经济气候竞争战略27