吴江市财富广场商业项目整体营销策略报告-页-年-.m

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1、庙港--财富广场整体营销策略爱马仕投资顾问（苏州）有限公司----提供Hermesinvestmentconsultancy(SuZhou)Co.Ltd目录一、项目服务流程分析二、项目投资环境与市场分析三、项目SWOT分析四、项目定位及客源分析五、项目产品财务分析六、项目企划分析七、开盘流程及销售控制八、项目物业管理建议九、人员配备工作职责一、项目服务流程我司根据房产开发流程，项目进展程度，开发代理行业双方的配合规律，具体项目服务流程如表所示，作为双方合作的合作规范。前期发展策划初步市场情况调查确定可类比项目并

2、进行调研SWOT分析并初拟总体策划思路分析项目潜在价值确定核心价值体系及总体策划思路目标客户群锁定和分析项目开发主体及形象定位规划设计建议建设前期及建设期顾问营销策划销售代理及后期顾问制定前期推广策略拟定工地形象包装方案策划各类公关宣传活动评审规划设计方案订制投资分析报告可类比项目营销策略分析确定推广销售策略细化营销思路制定市场进入方案划分销售周期并确定各周期工作内容协助开发商制定售楼工具及资料培训销售人员举行各种促销活动尾盘销售协助开发商交楼提供物业管理建议二、项目投资环境与市场分析1、吴江市概况作为江苏省南

3、大门的吴江，全市总面积为1176.68平方公里，人口78万。其紧邻中国最具实力的上海市和最具活力的浙江省，区位优势独特。境内“四纵三横”的干线公路网架和京杭大运河、太浦河两条黄金水道，构筑了吴江与周边大中城市的叠“A”字形快捷交通网络，基本实现“各镇车辆20分钟上高速、30分钟入市区及40分钟车辆过境”的 “234”目标。吴江是中国最早对外开放的地区之一。出口供货额连续十多年在江苏各县（市）位居前列。吴江也是中国真丝绸出口的重要基地，产品远销80多个国家和地区。近年来，吴江利用外资规模和水平不断提高，历年累计吸

4、收外资近30亿美元，1000万美元以上的大型项目累计125个。吴江市城市人均GDP从99年的2631美元到2003年的4403美元，四年间的增幅达67%左右，年平均增长幅度近17%，大大高于全国平均水品，已达到中等发展城市之列。伴随着人均GDP大幅增长的同时，吴江房地产业市场也在不断的发展，2004年吴江完成房地产开发67.44投资26.96亿元，比上年增长122.34%，累计施工面积267.95万平方米,比上年增长73.71%,商品房销售面积57.64万平方米，比上年增长48.21%，销售金额13.12亿元，

5、比上年增长%。全年商品房平均售价为2277元/平方米。2、项目地理位置分析宗地位置土地受让人名称用途面积容积率建筑密度绿化率成交价(元/M2)成交总额(万元)成交时间建设路北侧七都镇西漾渔业社区居民委员会商住3259.3　　　600.00195.562005.12.15庙港社区开发大道南侧中石化吴江石油分公司商业3334.8　　　500.00166.742005.12.15开弦弓农贸市场北侧七都镇开弦弓村村委会商住1500　　　370.0055.502005.12.15七都镇庙港社区中学南侧苏州鼎立商住1675

6、0.7≤1.35≤30≥35600.001005.042006.10.11七都人民路、望山路交叉口西南　商住40490.0≤1.45≤32≥35750.003036.752006.10.11七都镇新恒通集团公司东北角　商住10432.8≤1.2≤32≥35750.00782.462006.10.11七都镇、新村一路交叉口南侧恒达房地产开发有限公司商住18630.01≤32≥35750.001397.252006.5.12七都镇东环路西侧苏州上原科技有限公司商业3333.6≤1.0≤45≥30650.00216.

7、682006.5.12七都镇亨通别墅南侧　住宅7560.11≤32≥35800.00604.81　七都镇庙港社区沿湖路南侧吴江德泰商住16483.8≤1.35≤50≥151000.00164.83　七都人民路、常增路交叉口西南　商住59566.8≤1.2≤32≥35630.003752.71　周边房产项目价格基本状况地址基准价格车库价格代收代缴项目开发商文号七都镇“吴越名苑”1#~10#商品房2780（汽车库）3000管道液化气苏州亨通房地产开发有限公司吴价房[2006]12号有线电视安装费七都镇“丽晶风和苑”

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