星彦-花样年别样城3期户型配比建议（修改版）

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1、花样年.别样城3期户型配比建议（修改版）销售情况分析客户分析户型配比原则户型配比建议产品分析【产品分析】【区域市场产品（多层）】成都市区内多层住宅较少，集中在周边的郊县，如：华阳、温江、龙泉等；郊区多层住宅同质化严重，户型设计无创新亮点；郊区多层住宅的面积以80－90平米的两房和100－130的三房为主；建筑结构极少部分采用砖混结构，其它大多采用框架结构；产品分析【个案——南阳锦城】户型配比80.03——84.31㎡15.7％109.31——127.4㎡45.9％137——156.5㎡32.8％181.01㎡5.6％结构形式框架+砖混热销户

2、型110－130㎡滞销户型150㎡的顶跃户型特点：入户花园＋大阳台产品分析二房，大阳台无玄关结构方正三房，入户花园错层设计，客厅开间大，布局合理，结构方正三房，入户花园，大露台主卧带双窗，客厅开间大，三厅，动静分区，布局合理【个案——南阳锦城】产品分析【花园洋房】蓝山美树左岸花都黄金海岸美波.特兰小镇价格面积畅销户型美波.特兰小镇5400—5800元180—190均好左岸花都3600元90—200150黄金海岸3500元270270蓝山美树3600元120－150130花园洋房面积在120－300平方米间；畅销户型在150平方米左右的户型；

3、产品分析【结论】建筑结构：以框架为主，有部分采用砖混结构；滞销户型：多层以150平方米以上的顶跃为主；花园洋房以300平方米以上为主。畅销户型：多层以80－90平方米的两房，110－130平方米的三房为主；花园洋房以130－160平方米的为主。产品分析[销售情况分析]【全年销售情况】销售分析【全年销售情况】已售套数（套）已售面积（平方米）实收金额（元）实收均价（元/平方米）1.1期253套2房（139套）1391209320612518.51704.53房（114套）779016.8162139791798.21.2期252套2房（12套）

4、121044196794018853房（240套）16722814.31422372281851.342.1期120套2房（24套）242099.1646280152204.73房（96套）486269.0813222147.22109.1备注：以上数据是截至2.22日已签合同客户的数据。销售分析【全年销售情况】备注：以上数据是截至2.22日已签合同客户的数据。1.1期的三房大部分位于景观位置较好的区域，实收均价高于两房；1期与2期的价格拉升比例较大；销售分析【畅销户型】畅销户型：面积小、总价低的两房赠送平台、花园的户型景观位置好，小区组团

5、内的三房销售分析【畅销户型分布】主要畅销单位：3栋、10栋、11栋、13栋、14栋畅销因素：1、3栋、14栋2楼带平台户型解筹当日售空，其余两房销售速度较快；2、10、11、14栋都是组团景观最好的位置，销售速度较快；3、13栋、22栋虽然户型大，价格高，但可看到湖景，解筹当日就销售80％。14312456781291011131516171821202224销售分析面积小、总价低的两房；景观好、位置好、靠近中心组团的三房；赠送花园、平台的户型【畅销户型分析小结】销售分析【滞销户型】2期推出的中三房剩余比例较多；1期景观位置较差的大三房；销

6、售分析主要滞销单位：滞销因素：1、位于小区车行道旁，噪音大，安全性较差；2、景观位置差的三房。位置可售剩余户型7栋2415G9栋249G17栋244H20栋4818B、C21栋2414C24栋2419D【滞销户型】14312456781291011131516171821202224销售分析【滞销户型小结】2期组团景观不佳的中三房滞销1期靠小区路边、景观资源差的三房滞销销售分析畅销：两房单位始终较为畅销；能看湖景、组团景观好、楼间距开阔的三房较为畅销；送露台、私家花园的单位畅销；【结论】滞销：临路、临项目边缘与其它地块交界处的三房滞销；小区

7、内楼间距小，组团景观不佳的三房滞销；销售分析[客户情况分析]【客户意见】针对已购房及到访客户的访谈，2/3的客户对于本项目户型的意见：户型：1期——紧凑＋实用2期——舒适＋奢侈＋三合院设计（受样板房影响）建筑结构：本项目两房客户关注总价，三房客户关注园林景观，对于建筑结构采用砖混结构，客户有一定的异议，但不是决定购房的决定性因素，同时可根据客户购房的需求，通过销售人员对客户进行引导，总体影响不大。客户情况分析【客户意见】B户型：115.08平方米意见：次卧面积小，只能做书房；大部分客户希望这个卧室可以做大一点。客户情况分析【到访客户意向】根

8、据我司对所有到访客户的登记，选取2243份有效问卷，对到访客户意向户型统计：需求两房及小三房的客户占到一半的比例；需求中三房及大三房的客户比例相对较少；客户情况分析【客户购买规律