深圳金中环写字楼项目策略执行案

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1、金中环项目策略执行案再大的圆，都会有一个圆心。再成功的策略部署，都会有一个出发点。点是一种思维模式，点是一种工作方式。推广有多成功，关键在于点式渗透地有多深。有点、就会形成线、最后才会有一个面。项目的广告推广，我们主张万事从“点”做起。金中环商务大厦·点式攻击法>>策略执行案构架卖点（项目利益点整合）基点（物理属性）定点（核心推广概念）重点（核心推广概念延展）焦点（目标消费者锁定）装点（主打广告语）阵点（内部咨询期策略）燃点（认购阶段策略）沸点（公开发售、强销、持销期策略）交点（二次强销、二次持销期策略）终点（尾

2、盘策略）在项目众多卖点中，哪些是最具形象杀伤力的？>>“卖点”（项目利益点整合）天时、地利、人和CBD中轴线，龙脉区位CBD超高层建筑，200.7M甲级写字楼双地铁交汇，独一无二会展核心圈，0距离接驳会展经济2.3万M2大型商业面积，无可比拟……项目虽然具备得天独厚的产品优势，但就单独任何一个卖点，都难以在与众多的竞争对手抗衡中占有核心优势，只有将多种卖点整合推广，才能成为金中环与其他项目竞争的核心卖点。就如同致行所说：资源整合，多方均好所以，在市场攻击的过程中，毅华的策略是：每次宣传都务必达到：“天时、地利、人

3、和”，同时出击。超高层甲级写字楼CEPA、泛珠三角政策的逐渐成熟双地铁交汇的龙脉地段会展经济我们要把推广费花在刀刃上，至于：CEPA签署强化了深圳的国际贸易地位泛珠三角经济带CBD——经济发展的核心区域城市功能的核心与精华所在国际化经济的枢纽重地国际化城市的形象代表毅华的策略是——让政府说/专家说/媒介说/盟军说/我们自己坚决不说在众多卖点中，提炼出的项目物理属性是什么？>>“基点”（物理属性）为了避免“唯一”两字的争议，我们建议在项目卖场的围墙上使用“会展联体·首席双地铁商务空间”的主打定位，而在报纸媒体的宣传

4、过程中，我们建议保持不变，具体由跟进此项目的报社记者负责落实此事。会展联体·唯一双地铁商务空间1、毗邻深圳会展中心：会展经济的策动，将带旺这一片区的各项经济指数的飚升，同时会展业也被认为是地方经济的“助推器”2、双地铁交汇上盖物业：一、四号地铁交汇处，并拥有双地铁出口，产品优势无可比拟，“唯一”点出了项目的稀缺性。3、作为项目的定位，将金中环的物理属性突现到位。在今后的推广过程中，项目定位语将作为一个固定组合出现于LOGO中，同案名一起为目标买家所接受。会展联体·唯一双地铁商务空间“定点”（核心推广概念）执行特有

5、的推广策略，首先确定项目的核心推广概念>>核心推广概念是一个项目在推广过程中的灵魂，也是项目推广最杀客的利刃，所以推广概念提出的方向准确与否，是置关重要的。必须求新、求变，寻求差异化。这也是广告推广成功与否的第一步。在过往的几次例会中，三方已经基本达成共识：在同质化竞争严重的中心区，建筑自身难以形成明显差异化，因此，在金中环项目体量庞大，需要跨年度销售的前提下，项目完全依托产品自身的优势去攻击市场是不够的。金中环的市场推广需要一个全新概念，这个概念在前几次的会议中，三方也已基本达成共识>>服务SERVICE我们所

6、提出的“服务”绝不仅仅局限于普通的商服服务，而是寻求更高层面、更高层次上的一种“决策层”的贴身专项、专业服务。如果进一步地形象它、深化它，那么我们认为应该是>>顶级商务服务TOPBUSINESSSERVICE核心高度核心概念项目核心推广概念智囊服务·优势商务智囊服务：针对于服务，上升至更高境界的一种服务体系，“智囊”不同于“智慧”，“智慧”仅仅是对一种思维模式强弱、好坏的鉴定，不足以支撑起一个体系，而“智囊”则包容性强，“智囊服务”所包涵的是一个团队的高端服务。优势商务：“智囊服务”是“优势商务”的一个先决前提条

7、件，“优势商务”是对金中环品质的诠释与肯定。服务概念：“服务”战略基本分为“售前、售中、售后”服务三类。任何服务的目的，都是为了展示企业实力与责任心，为了增强客户的信赖，从而促进销售。毅华策略：主打服务概念的营销推广战略，所提供的服务内容关键不在于多而广，而是在于服务的质量、迅速性、持续性。“重点”（核心推广概念延展）我们拟订了一些服务内容：一、商业服务类：创业协助、商业融资、商业规划及策略、商业法律咨询二、创造性服务类：空间设计、商务写作及编辑、各国语言翻译、远程虚拟助理、互联网资讯调研、专业调查员服务三、法律

8、服务类：一般商业法律咨询、税务法律咨询、涉外事务法律咨询四、投资理财服务类：股票及债券投资顾问、按揭及其他贷款咨询、个人财务规划、会计师事务所五、教育及进修服务类：学术专题合作、学术资助、会议与会务服务、移民及签证咨询六、金融服务类：投资与资产管理服务、证券经纪及投资银行的中介代理、保险咨询、外汇交易咨讯七、其他综合服务类：证券分析高手周末讲座、中国IT技术专家培训、技术