深圳金地名峰营销策略执行案

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1、版权所有，资料由：http://www.mm858.com/编辑整理，转载请注明金地名峰-营销策略执行案>>新六部-深圳中原/2011.10<<版权所有，资料由：http://www.mm858.com/编辑整理，转载请注明________[壹]________策略前思考版权所有，资料由：http://www.mm858.com/编辑整理，转载请注明2个问题。1/是不是目前价格水平就代表了片区价值水平？2/如何实现关内客户拓展？版权所有，资料由：http://www.mm858.com/编辑整理，转载请注明地块扫描：非现实中心/生态资源板块/目前非地铁物业/①位置：龙岗沙荷路南侧，马峦山麓

2、旁，距离龙岗中心城3.5-4km②潜在规模开发：仁恒、卓宏、中信旧改、峦山谷2期，片区未来潜在规模开发③轨道交通：沙荷路连接丹平快速(待建)，10分钟出入罗湖；14号线待规模建设大运新城公园大地距离中心区3.5km正中高尔夫绿景大公馆卓宏中信距离山姆3km星河时代政府安置房仁恒振业峦山谷一期距离地铁3km金地名峰振业峦山谷二期(待建)版权所有，资料由：http://www.mm858.com/编辑整理，转载请注明项目扫描：1233户89平纯复式四房/亚山景/噪音/待成熟①北面即临近沙荷路隧道口以及惠盐高速，存有噪音影响（心理）；②建筑面积：11万平米，容积率3.0升3.88；中等规模中高容

3、积率；1233户纯复式四房③北面为安置房建设用地，南面为峦山谷2期，缺乏可视景观。周边配套尚未成熟；④峦山谷1期目前在售，均价9500元/㎡安置房峦山谷1期教育用地名峰峦山谷2期版权所有，资料由：http://www.mm858.com/编辑整理，转载请注明非中心、9500元/平米、普通置业本案预计2012年年中实现全面销售；在既定的现实面前如何实现本案的价值最大化突破？在产品单一、时间紧迫面前，客户基础如何实现？在非高端价值印象面前如何搭建高溢价体系？版权所有，资料由：http://www.mm858.com/编辑整理，转载请注明CHAPTER11目标理解版权所有，资料由：http://

4、www.mm858.com/编辑整理，转载请注明假定基础目标：2012.5一期开盘，项目一期675套单位一个月内完成80%以上销售率，价格突破片区2期预计发售时间12年8-9月份左右销售2期：558套1期预计发售时间12年5月底一梯六户销售1期：675套一梯九户版权所有，资料由：http://www.mm858.com/编辑整理，转载请注明假定基础目标：实现口碑形象：2012开年市场指标盘（08年维港、09年华府、10年龙岗大运新城的星河时代）版权所有，资料由：http://www.mm858.com/编辑整理，转载请注明金地名峰营销目标理解1客户容量2价格水平同类产品客户容实现超出当

5、前量突破。二期与市场水平，看一期价值平衡齐龙城中心。1.8万/平3高溢价增值点针对区域及产品价值点进行整合与增值提升高溢价。实现“量”“价”“速”及品牌目标版权所有，资料由：http://www.mm858.com/编辑整理，转载请注明1现有价格是否代表片区价值水平？清林径1.4万/㎡紫麟山1.2-1.3万/㎡1.3万/㎡八亿府阅山华府怡龙枫景园1.4万/㎡1.3万/㎡1.3万/㎡万象天成1.2万/㎡御府铭筑壹克拉1.5万/㎡摩尔城1.5万/㎡1.7万/㎡中海公园大地1.2万/㎡2.2万/㎡阳光天健城1.5-2万/㎡1.5万/㎡珑瑜大公馆1.7万/㎡御林伯爵公馆1.5万/㎡1.5万/㎡星河

6、时代2万/㎡是否可能实现1.8万/㎡峦山谷金地名峰0.95万/㎡0.95万/㎡版权所有，资料由：http://www.mm858.com/编辑整理，转载请注明2片区客群结构是否代表项目客群结构？2007-2010年龙岗中心城客户区域变化统80%计11年07年50%25%60%50%35%10%20%10%15%5%5%龙城周边城镇关内客户其它数据来源：深圳中原深港研究中心ü龙岗中心城关内客户与龙城本地客户基本保持在1:1.4左右，龙城本地略高于关内客户；ü峦山谷2011年成交客户比例龙城占40%、横岗坪地等5%、关内（罗湖福田）50%，其它5%。是否可能实现关内客户占比60%以上？版权所有

7、，资料由：http://www.mm858.com/编辑整理，转载请注明【破局】从2个案例说起：版权所有，资料由：http://www.mm858.com/编辑整理，转载请注明【破局案例1】华府2期——价格新标杆背景(2010年成就龙坂片区价格标杆，客户8成来自关内，以福田为主）金域华府2期2010年初入市，开盘销售八成，成交均价24000元/㎡；高出区域周边价格约5000元/平米。售罄时均价30000元/㎡。春天一期: