滟澜山营销策略执行案提报

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2、约30组存活的意向客户RoseandGinkgoVilla总数量有效量有效率来电36428277%来访27926495%6月4日-7月8日接待客户情况来电途径来访途径RoseandGinkgoVilla类别数量所占比例中国籍16362%非中国籍5521%不详4417%有效数据262100%类别数量所占比例中央别墅区内客户6124%区外客户19576%有效数据256100%RoseandGinkgoVilla类别CBD动线中央别墅区海淀亚运村望京其他有效数据客户现居住区域1256144261222286备注：CBD动线：指“CBD-朝阳公园-

3、丽都-燕莎”一线RoseandGinkgoVilla目标客群：主力来源：中央别墅区客群、CBD动线豪宅客群属性：国际人特质：容易为自我感受买单结论：客群未发生根本变化，只是更加高端RoseandGinkgoVilla两类主力客群：区域内地缘客户区域外顶级公寓客户数量有限价格抗性大决策周期长购买力强价值观相符别墅置业惯性RoseandGinkgoVilla两类主力客群区域内地缘客户区域外顶级公寓客户数量较大价格抗性稍弱决策周期较短购买力强价值观异化公寓置业惯性RoseandGinkgoVilla共同点不同点购买力购买惯性价值观数量价格抗性决策

4、周期地缘客户强强相符较少较强较长顶级公寓客户强强相异较多较弱较短地缘客户与顶级公寓客户的异同对比：RoseandGinkgoVilla策略定位与：把项目的定位从“区域名盘”提升到“北京名盘”的地位做“绝对影响力”传播，通过影响各利益群体，奠定在北京住宅市场的坐标轴系用影响力价值支持项目做溢价RoseandGinkgoVilla项目愿景（Vision）：树立北京别墅新标杆别墅只看滟澜山RoseandGinkgoVilla今生·综合条件的变化RoseandGinkgoVilla计划变更：分担项目由4个变成2个没有多少余地回旋开盘延后：仅余50天

5、的销售周期没有多少时间积累没有多少客户存活工程进展：交房时间后延2个月业绩目标：项目均价350万——450万资源紧张：营销费用仅余600万没有多少资源支持RoseandGinkgoVilla没有余地没有时间没有客户没有资源目标：4个月12个亿在50天内积累600-800组600万的费用实现3个亿的超额目标RoseandGinkgoVilla如何？戴着枷锁，跳出最美的舞姿RoseandGinkgoVillaNO.2风声水起营销战略&执行战术RoseandGinkgoVilla原子弹计划集中摧毁引爆集中资源锁定时间精准围剿彻底打击Roseand

6、GinkgoVilla时间7月20日——8月28日范围中央别墅区、CBD、朝阳公园、燕莎丽都、亚运村、望京、中关村方式方式户外网络杂志纸媒活动直投电台小计投入200万120万80万40万50万20万30万550万原子弹计划RoseandGinkgoVilla阶段1阶段2阶段3满城皆是滟澜山满城皆传滟澜山满城皆赞滟澜山RoseandGinkgoVilla双路双线联动强势公开侵略活动布道传播业内特效催化软情软景洗脑执行策略RoseandGinkgoVilla异地&北京长线&短线项目&项目项目&品牌双路双线联动RoseandGinkgoVilla

7、长线&短线RoseandGinkgoVilla短线打击——最”肥”的客户——实现开盘热销长线打击——最有价值的客户——实现持续热销RoseandGinkgoVilla最有价值客户区域外豪宅客户最”肥”的客户种子客户定义意指业内客户区域内客户各行业意见领袖草根领袖RoseandGinkgoVilla借势星河湾奇迹般的业绩香醍的热销集团动作与品牌影响力RoseandGinkgoVilla异地&北京RoseandGinkgoVilla重庆异地推广策略发动“龙民”大本营的口碑风暴点状突破集结成量专场推介会重庆媒体参观团RoseandGinkgoVi

8、lla点状突破——低成本方式介入，联系传播传播渠道社区内行架，进行项目展示在重庆、成都各项目销售中心、物业公司摆放北京项目资料邀请当地重点（且关系密切）媒体来京参加开放日活动将重