广东惠州鑫月汇峰营销策略案

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1、1两江之畔邮轮际会2纲要1城市发展下的地段价值探悉2理性市场下的营销战略透悉3品牌战略下的营销战术演绎3项目地段特征地块—项目地段1、东平半岛东岸2、荷兰水乡拥簇3、新开河之畔，望东江景观东平—片区属性1、城市中央、惠城物理轴心2、成熟的高尚居住版块3、唯一三江相拥的岛居空间4项目地段特征东面—江东新城水岸住宅带1、两江交汇居住带2、依托江东新城CLD3、共同构建沿江两岸豪宅区北面—CBD沿江综合景观带1、依托江北CBD2、共筑两江三岸综合景观及高尚居住带5项目地段特征地段属性归纳：城市中心、两江四岸高尚江景版图之上的绝版当前所仅有，今后将不会再有！！！6城市发展研判已建成区

2、（成熟版块）1、东平居住版块2、江北南区CBD3、下角、龙丰、上排、红花湖、南坛、下埔、河南岸老城区4、麦地、花边岭商住中心城市新兴发展版块1、江东新城CLD（水口、马安、文头岭）2、金山湖（南部新城）3、火车西站、红花湖、南线古塘坳7城市发展研判江北CBD由一个中心（老城由一个中心（老城区）向多个组区）向多个组团团发展发展西部山区一中心东江CLD南部新城8城市发展下的地段价值探悉启示：已建成区（核心城区）土地日益稀缺，城市外扩势在必然。城市外扩给予已建成区房地产业带来何种发展契机？9城市发展下的地段价值探悉一线城市的启迪审视深圳关内、关外城市发展与地段价值……10深圳城市发

3、展Ø第一步：罗湖——福田、盐田——南山——关内全面建设Ø第二步：关内四区——宝安中心区、龙华、布吉、龙岗中心城——全市的一心三轴多组团Ø另：随着关内土地的日益稀缺，关外房地产在供需总量上成为市场主角，市场外移11深圳关内、关外冰冻期的市场表现进入2008年以来，深圳全市成交量逐渐缓慢回升但，总体住房均价持续下跌，11个月来首次跌破12000元大关全市成交套数全市价格走势100002007年2008年2100080001800014739145436000150004250124631192740003293120001871200090007922008年2007年06000

4、1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月11——44月份月份，，全全市市环比环比成交成交量量增长增长2929.1%.1%，同，同比减少比减少50%50%44月份全月份全市市实现实现成交成交均价均价1111992727元元//平平米米，，环比环比33月份再度月份再度下下跌跌44.3.3％％，，1111个月以来个月以来首次跌破首次跌破1201200000元元//平平米关米关口，口，已经接近去年已经接近去年44月份月份的同的同期期水平水平。。12深圳关内、关外冰冻期的市场表现关内以南山区为代表：价格实现度高，价格抗

5、跌性强南山区成交套数南山区价格走势1400360002007年2008年1200300001000240002095680018627163196004821800035317205400120001211682008年2007年200600001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月44月份月份南山区南山区实现实现成交成交均价均价1717220505元元//平平米米，，较较0707年年南山区南山区实现实现成交成交均价均价1821826600.8.8元元//平平米米，下，下降降55.8%.8%。。而而南山区南

6、山区曾曾成成为全为全市唯一市唯一单单月月销售销售均价均价突突破破33万万元元的的片片区区。。20200707年年1212月价月价格才格才开开始回落始回落。。44月份月份南山区成交南山区成交了了353353套套，，环比环比33月份增月份增加了加了11.9.9倍倍，同，同比比去年去年44月增月增加了加了6262.3.3％。％。成交成交量量有所回升有所回升。。13深圳关内、关外冰冻期的市场表现关外以龙岗区为代表：价格实现度存在较大摇摆性，价格抗跌性较差龙岗区成交套数龙岗区价格走势3000210002007年2008年2008年2007年24001800017891800150001

7、272120012000104657619719889290726003199000060001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月44月份月份龙龙岗岗区区实现实现成交成交均价均价90907272元元//平平米米，，较较0707年全年年全年龙龙岗岗区区实现实现成交成交均价均价1071075533.4.4元元//平平米米，下，下降降1515.6%.6%。。从从20072007年年99月月开开始始，，价价格格持续持续下下降。降。44月份月