安庆汇峰广场营销策略报告(最终版) (压缩)

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1、听听客户对项目怎么说。。。安庆某汽车美容连锁店老总去汇峰广场看过，但一直没下定决心买!因为生意的关系，我经常在外面跑，去过很多城市，也看过很多豪宅项目，例如合肥的新地中心、华润凯旋门，甚至深圳的一些豪宅项目；说实话，要不是生意在安庆，我真想在华润凯旋门买一套，那营销中心叫一个大气，法式建筑风格的小区、价值上亿的奢华会所、万象城一站式购物、进口的建筑材料。汇峰广场位置不错，景观、商业配套也还可以，但总是不能给我像凯旋门那样豪宅的感觉！关键词：认可本项目地段价值、豪宅感不强听听客户对项目怎么说。。。安庆某建筑公司总经理目前该区域属于老城区，周边一些建筑非常老旧

2、、残破，整个片区的形象给人感觉并不是特别干净、整洁；汇峰广场项目虽然号称安庆最高端的综合体项目，但是并没有给到我特别大的震撼，虽然整体品质、档次是比安庆市其他项目好一点，但是还没让我动心到非买不可的程度；关键词：片区老旧形象、没有足够震撼听听同行对项目怎么说。。。金大地1958项目某销售员我们项目高层均价6000多，多层均价7000多，汇峰广场高层就要八九千了，我们的竞争并不大，真正愿意掏钱买汇峰广场的客户是不会在我们项目买的；汇峰的位置比我们要好，住宅还好说，但商业价值潜力肯定要高于我们，而且汇峰也有大润发超市，本身商业体量也不是特别大，未来商业销售应该

3、不成问题吧；他们虽然号称是安庆最高端的项目，不过除了老市政府地块和湖景资源外，其他的真感觉不到稀缺价值在哪、高端在哪，！关键词：客户圈层、商业潜力大、价值传导不够VS打造成安庆真正意义上的豪宅，青史留名！豪宅价值没有完全得到认可，豪宅标签不强！开发商初之愿景目前现实梦想现实梦想=现实如何破局？回到梦的起点，以最初的愿景，树立安庆真正意义上的豪宅标杆！回归梦的起点汇峰广场项目营销策略报告安庆谨呈：文峰置业1项目核心问题界定回归本源2探索问题解决之道建立梦想3项目营销推广策略体系实现之路回归本源——项目核心问题界定PartC.1初见汇峰广场直观印象一项目现场与

4、预想中豪宅项目形象有落差，看到现场的第一眼，不能给予客户足够的视觉冲击！营销中心外围包装距真正意义上的豪宅项目仍有差距，围墙过低、围墙画面设计品质感不足、导视过小、景观展示略欠充分。围墙过矮，对客户第一视觉冲击不够，不能突显豪宅项目其实恢弘之感；画面设计颜色过杂，住宅和商业元素夹杂其中，调性不够厚重，欠缺品质感；营销中心偏小，与传统意义上的豪宅项目富丽堂皇、气势恢宏的售楼处存在差距；营销中心前，导视过小，景观展示过少，可能导致客户无充分体验感；但作为安庆首屈一指的豪宅项目，奢侈感元素（道具）的缺失、互动体验的不足，不能给客户留下任何有关豪宅元素的印记，我们

5、更像是在一个刚需项目的营销中心之中！中规中矩的沙盘、卷曲的易拉宝、简约商务的洽谈桌椅、过多闲置的空间；营销中心现场没有任何关于奢侈感元素的痕迹；初见汇峰广场直观印象二项目地块原为老市政府所在，居城市中心，独享湖景资源，上风上水之地，至今，仍贵为安庆地王！初见汇峰广场直观印象三地段、配套、交通、产品是现阶段主要对外推广价值点！地段价值原市政府，绝版的土地价值；现阶段汇峰广场6大价值体系配套价值最高端配套的区域；生态价值占据最多资源的区域；综合体价值最顶级物业形态；交通价值最完善交通价值；民俗价值黄梅戏之乡；价值体系价值构建强调地段、配套、交通、产品等基础价值

6、！初见汇峰广场印象四营销推广介乎高端项目和刚需项目之间，在市场上难以形成鲜明差异化区隔！5月对话郎咸平，纵论经济大势，解析投资理财新思路。7月“汇峰广场杯”安庆“星”童选拔赛。7月22日爱心圆梦大学公益活动，帮助贫困大学生圆梦大学。10月国庆期间全天候循环播放荧幕上消失的经典老电影。11月举办全球招商暨品牌商家见面会，呈现一场投资盛宴。2014年1月18日1月18日汇峰大讲堂第一季开讲。2014年1月23日汇峰广场1月23日为孩子们送上新年音乐盛宴。2013年至今营销活动举办较多，对提升项目人气、聚焦市场关注可能有一定促进作用，但所有活动没有连贯主题、档次

7、高低不一，“豪宅气度”彰显略不足。初见汇峰广场直观印象五客户日均来访量仅1-2组，偌大营销中心，经常空无一人！初见汇峰广场直观印象六项目住宅前期销售均价9000元/㎡左右，目前均价8000元/㎡左右！由于后期加推的5#楼位置较前期4#楼相对较差，但对外均价的下降，将不可避免影响到客户的购买信心，造成项目销售不畅，从而进行价格下调的外在形象！4#5#4#楼位于项目地块的较为核心位置，初期以高价对外推出，初期即以安庆首席高价豪宅形象对外亮相；5#楼沿主干道，位置相对较差，整体销售均价较4#楼有所下降；虽然由于位置原因，5#楼价格相对4#楼下降，但客户可能由于信

8、息了解不及时，主观认为项目销售遇阻，从而价格下调。项目问题初步界定