惠州鼎峰国汇山整合推广全案

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1、鼎立城市别墅至高峰2013整合推广全案鼎峰国汇山华南分公司第一生产力广告本案2013年关键目标如何卖出高于市场期待的价钱？迅速的！迅速的！！如何夺取塔尖唯一的豪宅品牌？推导出本案推广核心：1、凭什么又快又好的卖高价钱？2亿（别墅）+1.5亿（高层）2、凭什么联排甚至要卖独栋价？400万/栋起3、凭什么只选国汇山不选其他？超越珑湖湾等进而推导出关键任务：怎样达成平均每天3-5位千万级富豪莅临赏墅怎么打动50多位1500万以上富豪阶层的心抛开房产,先让我们来看看富豪们的游戏2012年3月20日苹果股价突破600美元总市值突破6000亿美

2、元要知道这是经济状况每况日下的2012呀为什么，因为只有一个苹果齐白石最大尺幅作品《松柏高立图·篆书四言联》以4.255亿成交。要知道这是欧债危机、美债危机重重的2011呀为什么，因为只有一个齐白石百达翡丽，每块经典表的平均售价达一千万人民币HenryGraves怀表，拍卖价达1100万美元为什么，因为只有一个百达菲丽1869年的拉菲佳酿拍出了180万港元每瓶的破纪录价格为什么，因为只有一座拉菲酒庄属“金丝短叶”品种，有脉纹凸起、板面平直、色浅、花红的特点，在君子兰中很是罕见3月22日，一株标价3880万元人民币的君子兰在第八届中国

3、长春君子兰节上亮相。为什么，因为只此一株惟一惟一就是让其傲领群雄的关键惟一就是让其价值倍增的关键前所未有、不可再有的惟一价值无与伦比、无可替代的价值就是其最大的价值抛开项目,先让我们来看看惠州的豪宅市场东平半岛居住区当前成熟片区河南岸麦地下埔水口新城规划中的CLD江北规划中CBD市政府所在地旧城区下角龙丰上排片区南部新城教育/高科技园为主南部综合新城仲恺高新版块本案《《《《《《《《《《《《《《江北片区：CBD热点投资区；下角片区：山水资源别墅区；东平片区：成熟人居区；河南岸、麦地片区：成熟商住区；水口新城：以居住为主的综合区；金

4、山湖、南部新城片区：体育文教高尚片区；仲恺高新区板块珑湖湾别墅1.7万起中信凯旋城1.3万起奥园1.0万天地源御湾0.8万起雅居乐白鹭湖168万五矿哈市塔特1万起汤泉高尔夫1.2万起全球候鸟3万起回到项目，让我们仔细审视我们的任务：凭什么鼎峰国汇山联排别墅20000元/M2起凭什么鼎峰国汇山联排别墅400万/栋起凭什么鼎峰国汇山单价、总价都远高竞争别墅凭什么??????????李奥·贝纳：“每一样产品本身都具有它与生俱来带有戏剧性意味的故事，我们的第一件工作是去发掘它，并用它来赚钱。”赚大钱凭“惟一”只有惟一，才能价值倍增鼎峰国汇山

5、鼎级豪宅推广执行原则顺势而出提案目录一、项目价值的唯一性与权威性二、传播受众的针对性与影响力三、阶段传播及执行传播节奏演练四、客户到达率实现及客户维护一、项目价值的唯一性与权威性纵观10792平方千米的惠州城区江北、水口、金山湖、河麦、龙丰、西湖、仲恺……真正立城市CBD的顶级别墅，唯有鼎峰国汇山！而真正的中心离市府仅2.5公里、推窗望江的别墅，唯有鼎峰国汇山！鼎峰国汇山第1大的惟一价值在哪？无疑是地段！！！为城市中心的别墅大家能付出的价格,绝对不止一倍君不见同在中心的城市豪宅，香蜜湖中心一远超其他非中心的豪宅价格近1倍，广州天河中

6、心同样如此，纽约中央公园如此……（后续软文可朝此方向挖掘散布）所以鼎峰国汇山较之非中心别墅价格高出近一倍当然是合情合理的，此其一其二，惠州毕竟不比广深港纽约大城如今市场上中心的概念已经模糊对于惠州这样的小城，逛遍全城也不过半小时说中心就得说的直接，而非被其他伪中心同化地段优势，比如说央墅但类似CLD的概念一出反倒让客户没了底气认准大众认同的中心地标（补充佳兆业东江新城案例分析）其三，惠州“换心行为”江北CBD毋庸置疑价值洼地已是既定事实，买到就是赚到一如深圳的前海中心，龙华新中心3到5年价值翻番市政府的定心就是价值保证，这一点同样务

7、必让客户深信不疑（销售中心的价值展板可对比展示）国汇山，真正的财富山因此“市府2.5KM”成为唯一价值①鼎峰国汇山第2大的惟一价值在哪？无疑是产品！！！对于产品的理解，结合这么多年的培育结合当下的市场，买家的聪明远非广告人的自作聪明灌输的卖点一定是买家兴趣的买点吗？比如：第一太平洋戴维斯VS荷兰皇家私属物管，地中海园林VS法兰西皇家园林VS加州园林真的有什么区别吗？（想想北京星河湾、龙湖吧！）买家正日趋成熟理性，货比三家，谨慎入市！——请寻找唯一的产品标签“实用、实惠、高性价比，有身份感”第一生产力2011-2013十多个别墅盘买家

8、的一致观点最实用的：一栋九花园——前庭后院/入户/阳台/露台最实惠的：赠送高达200%——一栋别墅得5层高性价比：500㎡//400万/栋——单价仅7000元/㎡起（使用）身份感：鼎级配套VIP套餐——名校、园景、物管好产品，如星河湾