经典房地产全案――珠江新城誉峰整合推广全案ppt课件.ppt

《经典房地产全案――珠江新城誉峰整合推广全案ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、品牌整合推广策略这座城市只有两种位置，仰望与被仰望这个世界的万事万物，从来只会被归类到两个位置，不是被仰望，就是去仰望！纷纭楼市也是如此，不能成为被仰望者，就只能仰望跟随他人！誉峰要在珠江新城乃至广州豪宅版图中锋芒毕露，那么就应该展现出自己的独有的态度！誉峰的气度，应是生而被仰望要成为被仰望者，就需要一步步征服仰望的目光第四部分品牌传播阶段执行策略被仰望者，必据非凡之地第一部分大环境认识与市场竞争态势第二部分目标消费群确定与心态解析第三部分项目定位与品牌形象确认被仰望，是成功者的心态被仰望，是与生俱来的气质朝着被仰望的位置，迈出坚实的步伐第一部

2、分大环境认识与市场竞争态势综观广州楼市行情与竞争态势，是否为被仰望者的出现，准备好了天时、地利的条件？关于广州楼市的走向，出现了两极分化的言论一种预测是认为楼市将延续04年的火热态势，楼价也将保持小幅度的上涨而另一种言论则认为广州楼市将保持平稳甚至微幅下降，这种观点是源于近期房地产监测局所发布的一份报告两种截然不同的言论，对于05年整个楼市尤其是豪宅市场，具有多大的预测意义和影响力？莫衷一是的言论，是迷雾，还是假象？在整个楼市中，豪宅产品有着充足的信心基础！而各大豪宅项目，对于05年也保持着高度的乐观。其一是因为批地越来越困难，豪宅产品供应量有

3、限；其二是因为虽然近来利率上调，但对于豪宅消费者的影响有限。豪宅消费需求仍然保持平稳。与其他产品相比，豪宅在价值含金量、市场稀缺性、产品个性等方面都高人一筹，当然有理由卖得更好，卖得更贵！高贵，是高尚者的通行证；高贵，自有高贵的理由2005年，将是一个不折不扣的“珠江新城年”！随着市政投入的落实、七大地标的确定……在天时、地利、人和都已具备的条件下一个理性而繁荣的珠江新城呼之欲出！一个繁荣的珠江新城是城市的骄傲，而一个走向繁荣的珠江新城，将带来一个豪宅的春天；誉峰正好赶上了这样一个好时机！这是一个最好的地方，这是一个最好的年代任何问题都要两面来

4、看！珠江新城既给了我们千载难逢的机遇；又必然会使我们置身于高度竞争的环境中在这个板块中，凯旋新世界、利雅湾、保利香槟花园等楼盘已抢占了先机；而今年将有更多的发展商启动珠江新城项目，包括中海、富力、保利、珠江地产等巨头可以预见的是，在珠江新城走向繁荣之时，这个板块里的豪宅，必将先迎来一个“水火交融”、激烈竞争的繁荣时代一面是千载难逢的机会；一面是群雄逐鹿的挑战豪宅的竞争，首先是豪宅板块的竞争滨江东东山区、天河北广园东南湖地理位置上存在高度竞争，但环境、空间感劣势明显依托江景，在稀缺性有一争。但我们拥有无可比拟的地块热度与良好时机城市焦点与后花园的

5、竞争。一些处于平衡位置的豪宅如汇景新城值得我们留意面对的是选择第一居所与第二居所的不同消费群，不具备地段优势珠江新城由此可见，每一个豪宅板块，既有独到优势，又有其不容忽视的劣势，而与其相比，珠江新城的板块综合优势最为明显。区域相近性客户重合性低高高强势竞争对手如凯旋新世界、利雅湾等参考性对手珊瑚湾畔、星河湾等抢夺型对手如凯旋会、汇景新城等具体到个别竞争楼盘，它们的优、劣势在哪里？竞争对手分析凯旋新世界珠江新城豪宅版图的领头军项目分析地位：11万平方米的大型社区，抢占了地块先机背景：新世界良好品牌形象亮点：抬高6米地势社区印象：已积累一定市场认知

6、产品：以大户型为主，单价在10000万元/平方米以上竞争对手分析凯旋新世界富有国际化氛围，调性统一却也单一推广分析推广口号：每次归家，都是凯旋推广主题：强调项目的国际化氛围推广风格：推广长期稳定，注重对品位、文化、尊贵的建树但其有一个明显的劣势，所望江景为杂乱的啤酒厂一段，影响了豪宅的稀缺性竞争对手分析利雅湾项目分析地理：靠近城市中轴线，毗邻广州四大文化建筑背景：利雅房地产，来自北京的外埠军，在广州的品牌认知度有限市场反应：有待市场接受与考验社区氛围：楼盘本身配套不算出众，主要借力市政配套产品：“底商上住”，户型较大，单价直逼万元初来乍到的外埠

7、军竞争对手分析利雅湾推广分析推广口号：住在一个城市升值的地方推广主题：价值与升值前景，主打二、三次置业者和投资客推广表现：推广较为平淡，密度低，不温不火，紧握文化牌，突出国际化形象书卷气十足，推广手法不温不火外地发展商不熟悉本地市场，楼盘望烈德村，样板房布置一般，都是其致命弱点竞争对手分析保利香槟花园项目分析规模：小型园林式纯住宅社区背景：倚借保利地产品牌背景主要卖点：5000平方米的欧洲古典园林，法式学院派建筑风格产品：户型从90—168平方米，瞄准二次置业的中产人士，均价在8000元以上生活味道浓烈的园林小区竞争对手分析保利香槟花园项目分析

8、推广口号：让珠江新城有了生活的味道推广主题：围绕生活、格调、品位，展现出一派优雅、清新的风格推广表现：有条不紊，从始至终都采用“插画”手法，强化香槟生