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1、分类号：Ｆ２７２学校代码：１０６９７密级：公开学号：２０１５３１７０４硕士专业学位ｉ论文ＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅＰｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒＸ公司市场转型战略研究学科名称：工商管理专业学位类别：工商管理硕士作者：徐锋指导老师：俞颖副教授西北大学学位评定委员会二〇一八年二条西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解西北大学关于收集、保存、使用学位论文的规定。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。本人授权西北大学可以
2、将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所等机构将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》或其它相关数据库。保密论文待解密后适用本声明。学位论文作者签名：指导教师签名：2018年5月30日2018年5月30日--------------------------------------------------------------西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加
3、以标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论2018年5月30日摘要摘要随着国内汽车行业的快速增长和互联网经济的异军突起,现代物流业随之欣欣向荣,带动轮胎消耗量稳步增长。钢帘线作为轮胎制造过程中的重要原材料,由于良好的市场前景,前期吸引了众多的进入者,争相投资扩能,从而出现供大于求,价格战等恶性竞争现象频发。对于90年代初期就进入中国钢帘线市场的Ｘ公司,一直稳占国内市场龙头位置,因
4、而受到众多竞争者的攻击和挑战。怎么样跳出被围堵的包围圈,建立持久的竞争优势,是X公司管理委员会迫切需要解决的挑战。全文共分七个部分,分别是导论、相关理论和文献综述、公司外部环境分析、公司内部环境分析、公司市场转型战略方案设计及选择和制定、公司市场转型战略方案实施和保障措施、结论。论文第一部分对论文研究背景与意义、研究思路进行介绍；第二部分回顾总结了战略理论的发展历程及本论文采用的主要分析方法；第三部分应用PEST方法对宏观环境、波特五力模型对行业环境分别进行了分析,鉴别出公司存在的机遇和威胁；第四部分对公司的内部环境进行了分析,在此基础上,采用IFE
5、分析方法得出公司的劣势和优势；第五部分对公司的机遇和威胁、优势和劣势采用SWOT分析模型进行了综合分析,在确定公司总体市场战略目标的基础上,对公司的市场转型战略方案进行了分析、选择及制定；第六部分为配合转型战略方案的成功实施,分别列出了保障措施。第七部分总结全文。综合分析Ｘ公司内外部环境后，得出的结论是：不能再单纯地依靠质量领先战略来应对目前的激烈竞争环境，为了稳定市场份额，建议通过保持技术领先从而增加进入壁垒来实现。考虑到钢帘线行业在未来具有良好的发展前景,因此建议X公司从质量领先战略往技术领先战略转型，结合差异化战略形成自身的核心竞争力，公司就能
6、长期生存和不断发展。X公司确定的主要战略为：实施以产品开发战略第一，市场渗透战略其次，市场开发战略排最后的产品-市场相结合战略。关键词:市场转型战略、战略选择与实施、差异化发展、EFE、IFEI西北大学硕士学位论文AbstractWiththeglobalizationandmarketizationdevelopmentofChinaeconomy,thecompetitionsituationofdomesticsteeltirecordindustryhasbeenbecomingmorecomplicatedandchangeful.Thes
7、trategyproblemofXcompanyurgentlyneedtosolveishowtostrengthenitsowncompetitiveadvantagesandtobuildupitscorecompetencetomeetthechallengesfromtherivals.Thisdissertationiscomposedofsevencharters,includinganintroduction,strategytheorydescription,externalenviromentanalysis,internalre
8、sourceanalysis,marketingstrategictransformationstrateg
