宁波 x 燃气有限公司市场竞争战略研究

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1、宁波X燃气有限公司市场竞争战略研究----市场营销论文-->1绪论1.1研究背景1.1.1天然气快速发展的时代来临“十三五”期间，我国天然气用气结构的均衡化、高效化将成为主要发展方向，其主要表现为：在城镇燃气领域，预计2020年，我国城市燃气全面覆盖，普及率达97%以上，城市周边乡镇达到75%以上，居民用气的燃料将以天然气为主，液化石油气为辅。在交通运输领域，天然气将以G、LNG的形式为城市公交和出租车提供清洁能源。在工业领域，工业燃料与天然气的置换进度加快。对于完成这十三五的预期目标任务虽然有一定的难度，但是前景还是很乐观

2、的。1.1.2天然气市场化改革步伐的加快近几年以来，国家持续推进天然气市场化改革的力度，并陆续出台了多项配套政策加以响应。表1.1为我国近几年来出台的主要天然气改革政策........................1.2研究的目的基于上述研究背景,本文在吸收研读国内外相关文献的基础上,以企业战略管理为基础，通过对企业机会、威胁、优势、劣势的分析,运用S矩阵确定出最优竞争战略-差异化战略。具体研究目的如下:（1）通过分析提出了宁波X燃气有限公司的S)技术确定未来宁波X燃气有限公司的竞争战略。（3）提出可行性配套措施，为宁波X

3、燃气公司提供指导性意见。.........................2相关理论基础与文献2.1企业战略及战略管理概论及理论2.1.1企业战略管理概念及理论“企业战略管理”这一概念，随着时代的进步，不断的在发生着变化，因为不同的学者对于企业战略管理的划分标准不同，所以企业战略管理在各个时期的概念也各不相同。尽管各方面说法不一，但各界对企业战略管理的的定义基本概括为:企业在已经确定其发展方向的基础上，通过对宏观外部环境的分析和规划设定企业的战略目标，并保证战略目标正确顺利的施行，依靠企业的人力、财力、物力等内部环境条件将决

4、策付诸实施，并在实施过程中加以管控的一种动态管理。“战略管理”一词从1970年开始才在我国的经济学书籍被引入，国内的经济学家和管理学家在研究国外企业管理理论的同时，针对国内企业情况也进行了不断的实践和探索。国内的众多企业的领导者对国内市场和企业自身进行了透彻的分析并付诸于实践，像小米，华为，格力等众多企业均获得了成功。从这些已经获得成功的企业可以看到，制定出适合自己的市场竞争战略，是企业能在竞争中立于不败之地的关键要素。........................2.2三大基本竞争战略竞争战略可以分为集中一点战略、差异化

5、战略和成本领先战略。一般企业会根据自身情况选择其中一种最优战略作为企业总体战略。成本领先战略要求企业的经营生产成本要低于同行业竞争对手，从而获得竞争优势（郑婧，2016）;差异化战略要求企业的产品或者服务与其他竞争者相比独具特色,能给消费者创造更多的惊喜;集中一点战略指的是企业抓住某个单独的消费群或某个细分市场。企业要根据自身情况来选择一种最适合的竞争战略来实施。（1）差异化战略差异化战略指的是企业提供的产品或服务，以区别于其他竞争对手，从而使企业获得竞争优势战略。最重要的差异化策略是给消费者提供其他竞争对手所不能提供产品或

6、服务。实现差异化战略可以通过差别化的客户服务、独一无二的外观设计、高精尖的技术和独特的经销网络等方式实现。最理想的情况是公司能够在多个方面都区别于竞争对手而拥有独特性。差异化战略取得成功的意义重大，它能为企业防御其他五中竞争力量形成的挑战，还能为企业在市场竞争中获取较高收益。波特指出由于执行差异化战略的同时极难争取更大的市场份额因此要求选择这一战略的公司要对此作出自己的衡量，即鱼与熊掌不可兼得，而且还往往要付出较大的成本代价。此外，有时候公司的独特优点即使被大众所熟知，也可能面临有的顾客依然不愿意或是没有能力支付较高价格来获

7、取产品或者服务。（2）成本领先战略成本领先战略,采用低成本的的方式，企业最大程度的利用各种途径来降低总体成本而取得竞争优势的战略。成本领先战略要取得效果，必须给消费者提供不差于竞争对手的产品或服务前提下，又能使总体成本低于竞争对手。实现成本领先的具体做法主要有包括这几点:提供标准化的产品或者服务；实行规模化；实行成本管理；增加市场份额及强化其他优势。成本领先战略要求企业要建立有效的生产设备规模，降低成本，密切关注成本和管理成本，以减少研发、服务、营销、广告等方面的成本。加强管理，把自身成本降到竞争对手之下，从而获利。谁取得了

8、总成本最低的优越地位往往能使企业逐渐获取较高的市场份额。公司借此优势得到较高的边际利润之后又可以反过来对投资设备促进在成本上达到的领先地位，这一良性循环的关键就是拥有低成本状态。........................3宁波X燃气有限公司外部环境与内部条件分析...........