s公司利基市场下市场转型战略研究

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1、rS公司利基市场下市场转型战略研究THERESEARCHOFMARKETSTRATEGYTRANSFORMATIONINNICHEMARKETFORSCOMPANY学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：谭建东导师：孟宪忠学号：1111209601班级：M1112098答辩日期：2013年12月22日万方数据上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本

2、文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：

3、指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据S公司利基市场下市场转型战略研究摘要随着全球经济的持续低迷，传统行业特别是重工业如钢铁行业的发展也遇到了困难，尤其是2008年之后，钢铁行业的生存状况每况愈下，全球产能严重过剩，钢铁企业的利润也受到严重挤压，产业结构的调整势在必行。服务于钢铁行业的设备提供商的市场状况直接受到钢铁行业大环境的影响，市场容量减小的同时，利润空间也不断降低；作者所在S公司即为这样的设备提供商，同时其又特别服务于钢铁行业中的利基市场，产品和服务都比较单一，在钢铁行业蓬勃发展的时候公司凭借技术优势及行业经验迅速取得了市场

4、，一旦行业下滑，其市场前景、利润空间甚至生存环境都面临着挑战，因此战略转型并提上了日程。本文通过运用相关的市场营销及战略管理的相关理论知识、工具及方法，力图对公司的市场战略转型进行分析并给出建议。首先对公司的外部环境进行了分析，对于宏观环境，产业环境以及公司的竞争力进行了分析，分别采用了PEST分析及波特五力分析方法。然后对公司的内部环境进行了阐述，从公司的资源、核心竞争力、文化特点等方面进行分析，运用SWOT分析对公司的强项和弱项，机会和威胁等进行了总结。然后，本文根据公司的目标，以及公司所在细分市场的具体情况，结合蓝海战略理论及转型理论

5、，对于市场战略转型的必要性及转型的方向进行了阐述：即开创新的蓝海及进行商业模式调整。万方数据最后，对于如何寻找新的蓝海以及新的细分市场的情况进行了分析，同时对于如何调整商业模式进行了阐述，也对如何保证市场转型战略的有效实施给出了建议。关键词：市场战略，利基市场，蓝海战略，转型万方数据THERESEARCHOFMARKETSTRATEGYTRANSFORMATIONINNICHEMARKETFORSCOMPANYABSTRACTWiththeglobaleconomyremainsinthesustaineddownturn,thetradi

6、tionalindustrysuchasmetalindustryhasencountereddifficultyondevelopment.Thesituationofmetalindustrybecameworsesincefrom2008withovercapacityoncrudesteelproductiongloballyandtheprofitwassqueezeddramasticlly,thereforetheTheadjustmentofindustrialstructureisimperative.Themarkets

7、ituationforcompanieslikeequipmentsuppliersservinginthemetalindustryisaffectedandthemarketsizeisshrinkingwithprofitisreducing.Thecompanyinthisresearch,asanequipmentsupplierservinginthenichemarketofmetalindustry,hasverylimitedproductrangeandservicecapability,ithasbeengrowing

8、veryquicklyduringpastfewyearswhenthemetalindustrywasbooming,however,thechallengeandpressu