浅谈对利基市场的认识

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1、浅谈对利基市场的认识在现代市场上总是存在一些被大型及实力较强的企业所忽略或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业提供了生存和发展的机会。这种有利是市场位置叫做利基市场。没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能而随着竞争，激烈程度上升，小型企业走市场追随者战略却使得日子过的紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来知识产权纠纷。那么，以市场利基着的身份去撕开市场的缺口，才是真正适合中小型企业发展的实际。事实上，并没有谁否定过，市场利基者不能走向成功。利基战略是企业由小变人的法宝。中国的众多中小企业

2、，通常对利基的理解仅仅是寻找市场缝隙，寻找可以赚钱的机会，而利基的中国式思维其实就是将利基战略等同于中小企业成长战略。仔细研究那些大的跨国企业，在其背后几乎都有着这样一段利基史一一市场后来者们用利基策略创造了新的优势，并最终占据了强有力的市场位置，改变了历史格局。戴尔最初涉足个人计算机业务的时候，国际商用机器和康柏正统治着个人计算机市场，当吋，所有产品还必须与IBM计算机兼容，而二十年后，IBM已经终止了其个人计算机的生产，康柏也不得不与惠普（HP）合并以求生存。而Dell却用独特的直销模式统治了个人计算机市场。类似的

3、案例数不胜数，因此，随着市场环境的日渐成熟和稳定，我国的中小企业也完全有可能运用利基战略打败国内大型企业甚至是跨国企业，取而代Z占领一片天下。大企业若要捕捉新的商机，得到更丰富的利润，满足成功扩张的需要,也需要选择利基。一些跨国大型企业在这方面已经为我们做出成功的示范。宝洁公司在2004年首批推出以9~16岁的男孩为目标客户的一系列日化用品，这在以前是一个没有被人注意过的空白市场。麦当劳公司与其在美国的特许加盟商合作，开设了12家以“平时青睐快餐食品、收入比较高的年轻白领”为目标客户的麦当劳美食馆吸引了很多对传统麦当劳

4、不感兴趣的高收入层的年轻白领。我国大企业也可以充分利用自身的比较优势，寻找或创造利基市场，用持之以恒的利基态度和不断创新的利基手段，运用复合利基战略成就基业长青。中国加入WTO后，市场开放和营销全球化成了中国企业必然的选择。我国企业不仅要承受跨国公司在中国本土带來的竞争压力，而IL还耍在人家的土地上与外国公司竞争。中国企业进入国际市场，并不只是与当地公司争夺市场，还要与其他国际公司抢占份额。产业、市场、顾客的全球化使企业面临的不是要不要搞全球营销的问题，而是如何进行全球营销的问题。企业要在所面临的全球竞争中获得比较优势

5、才能够生存下去，否则在竞争中势必会处于劣势，甚至威胁到自身的生存。那么怎么去迎接战略呢？首先要在战略选择上有现实性，比如在稀缺资源上，我们在竞争对手忽视或不屑一顾而消费者却有没有很好满足的狭窄市场上集中配置资源，以达到资源增值的效果；还有就是集中之道，只有集中才能形成强大的力量。所以在特定的领域和特定的市场上集中资源方能形成有优势的攻击力量。如果没有机会还可以创造机会，捕捉消费者的烦恼点，正确确定目标顾客的需耍和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标顾客所期望的产品或服务，这些产品或服务是满足消费者的需要或解决他

6、们所面临问题的工具。消费者的烦恼就是企业的商机。还要瞄准企业竞争对手的弱点，最好的战场是那些竞争对手尚未准备充分、尚未适应、竞争力较弱的细分市场。这些就是我对利基市场的浅认识。