聚木装饰工程公司长沙利基市场营销战略研究

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1、专Ａ单化硕古单位论文聚木装饰工程公司长沙利基市场营销战略研究Ｈ王－淳ＨＢ．Ｈｐ：ｉｐ殘、聲？．．二ｏ—五年五月■－？？－？？？？．：．．＇ｖ．‘＇．‘．＇．．＇．－’＇＾．；．■．？■．密级分类号ＵＤＣ专业学位硕±学位论文聚木装饰工程公司长沙利基市场营销战略研究王一淳专业学位名称工商管理硕±指导教师曾艳华教授？论丈答辩日期２０１５年５月巧日学位授予日期答辩委贾会主席梁修巧教授广西大学学位论

2、文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除己特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料一。与我同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均己在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归目属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，Ｐ；学校有权保存并向国家有关部口或化构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，

3、可将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播、汇编学位论文。，可采用影印、缩印或其它复制手段保存本学位论文属于：□保密，在年解密后适用授权。０＾保密。＂＂（请在Ｗ上相应方框内打Ｖ）论文作者签名：曰期：ｗｒ女文争曼指导獅签名：麻八冷坤季作者联系电话；电子邮箱：聚木装饰工程公司长沙利基市场营销战略研究摘要室内装饰行业是一个具有个性化定制特点的物质消耗型服务行业，服务产品适合从风格上对其进行划分。由于行业竞争激烈，行业中许多装饰公司采用成本领先型战略。一味追求价格更低的理念送种，让许多公司Ｗ

4、牺牲服务质量为代价，导致了消费者对室内装饰行业信任感下降，而公司利润也并没有因此而提高。室内装饰行业作为分散性行业，进入口槛低，议价能力差，而市场需求又体现出个性化定制的特点，所Ｗ规模经济一很难在室内装饰行业发挥作用。作为个成立不久的公司，聚木装饰工程公司体量小、资源相对不足一，想要与长沙市场中老牌的装饰公司抗衡，就必须要制定出奪适合自身发展的特色营销战略。本研究Ｗ利基市场思想为主要理论指导工具，Ｗ聚木装饰工程公司为研究范围，在分析该公司经营与营销现状的基础上，为了达成该公司实现成功吸引与挽留客户、提升公司品牌价值、优化

5、公司业务实力的目标，系统地为该公司制定了利基市场营销战略，包括营销愿景及目标、产品开发战略、渠道通路战略、客户关系战略、营销联盟战略等，最后还为该公司制定了营销战略实施保障。本文还结合聚木装饰工程公司现状，围绕着市场营销战略的要求，为公司重新规划了组织结构，建立了品牌宣传通路Ｗ及设计了与之相匹配的组织文化。关键词：聚木装饰；利基市场；营销战略ＩＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＴＨＥＭＡＲＫＥＴＩＮＧＳＴＲＡＴＥＧＹＯＦＣＨＡＮＧＳＨＡＮＩＣＨＥＭＡＲＫＥＴＯＮＴＨＥＪＵＭＵＤＥＣＯＲＡＴＩＯＮＥＮＧＩＮＥＥ

6、ＲＩＮＧＬｔｄ．ＡＢＳＴＲＡＣＴＩｎｔｅｒｉｏｒｄｅｃｏｒａｔｉｏｎｈａｓａｌｗａｙｓｂｅｅｎｃｈａｒａｃｔｅｒｉｚｅｄａｓ江ｃｏｓｔｏｍｉｚｅｄｌｉｎｅｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｗｈｏｓｅｐｒｏｄｕｃｔｓａｒｅｔｏｂｅｃａｔｅｇｏｒｉｚｅｄａｃｃｏｒｄｉｎｔｏｉｔｓｓｔｌｅ．Ｄｕｅｔｏｔｈｅｆｅｅｔｔｈａｔｔｈｅｒｅａｒｅｈｅａｔｅｄｇｙｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｓ，ａｇｒｅａｔｎｕｍｂｅｒｏｆｃｏｍｐａｎｉｅｓｓｐｅｃｉａｌｉｚｉｎｇｉｎｔｈｉｓａｒｅａａｄｏｐｔｅ

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