聚木装饰工程公司长沙利基市场营销战略分析

《聚木装饰工程公司长沙利基市场营销战略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、万方数据2．3．1行业内现有竞争者⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．192．3．2潜在进入者⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．202．3．3替代者威胁⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．202．3．4买方议价能力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯222．3．5供应商议价能力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯222．4聚木装饰工程公司SWOT矩阵分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．232．4．1公司现有优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯232．4．2公司现存问题及劣势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯242．4

2、．3公司的机遇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．252．4．4公司的挑战⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．262．5聚木装饰工程公司实施利基市场营销战略的重要性分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯．262．6聚木装饰工程公司实施利基市场营销战略的可行性分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯．27第三章聚木装饰工程公司利基市场营销战略目标客户选择及定位⋯⋯⋯⋯．283．1聚木装饰工程公司长沙利基市场及其特点⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯283．1．1风格利基点⋯⋯⋯，⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．283．1．2价值利基点⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

3、⋯．293．1_3软装利基点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．293．1．4智能家居概念利基点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯．．293．2聚木装饰工程公司长沙利基市场客户细分⋯．⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯．．303．2．1按照装饰风格细分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．303．2．2按照客户收入水平及购买力细分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．323．2．3按照客户年龄层次细分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．333．3聚木装饰工程公司长沙利基市场目标客户选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯333．3．1公司选择目标客户的依据⋯⋯⋯⋯⋯⋯

4、⋯．⋯⋯⋯⋯⋯．⋯333．3．2公司对目标客户的选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．343．4聚木装饰工程公司长沙利基市场价值主张与市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯343．4．1价值主张——“更中国，更生活”⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯．．343．4．2市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．34第四章聚木装饰工程公司利基市场营销战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．374．1针对利基市场的营销愿景及目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯37lV万方数据4．1．1聚木公司利基市场的营销愿景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．374．1．2聚木公司利基

5、市场的营销战略目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯374．2产品创新战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．384．2．1产品开发的调研⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．394．2．2产品开发的流程梳理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯394．3产品价格战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．414．3．1聚木装饰公司利基市场收益分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．4l4．3．2聚木装饰公司利基市场价格制定⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．414．4渠道通路品牌战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯424．41线上网络咨询⋯⋯⋯⋯⋯⋯

6、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．434．4．2线下门店体验⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯444．4．3客户体验流程梳理——工地营销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．454．5客户关系形象战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯454．5．1“粉丝经济式”客户关系建立⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．464．5．2“朋友式”客户关系维系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．474．6营销联盟战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．484．6．1与设计团队的业务战略联盟⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯484．6．2与材料供应商的营销战略联盟⋯⋯⋯⋯

7、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．48第五章聚木装饰工程公司利基市场营销战略的实施保障⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．495．1调整公司组织架构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯495．2匹配公司人力资源⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯505．3创建公司营销预算⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯505．4建立与利基市场营销战略相匹配的公司内部支持机制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯505．4．1设计团队对利基市场营销活动的支持⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．505．4．2施工团队对利基市场营销活动的支持⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．5l5．5建立与利基市场营销战略相匹配的组织

8、文化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．515．5．1核心价值观的重新梳理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．515．5．2统一创业团队的创业理想⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．515．6建立长效学习培训机制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．525．6．1建立经验分享机制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．52V万方数据5．6．2建立项目总结机制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯525．7利基市场营销战略实施