《收展职前教育》PPT课件

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1、欢迎你朋友课程大纲领导致欢迎词课程宣导宣读《学员须知》2真正高兴地3欢迎歌真正高兴的见到你满心欢喜的欢迎你欢迎欢迎我们欢迎你（嘿）1.1（3）412123123412爱的鼓励5领导致欢迎词6新人育成体系收展主任岗前培训试用收展员转正培训衔接培训职前教育岗前培训7课程宣导课程目标设置思路课程介绍课程重点训练方法8学员须知请您谨记9让您的梦想从这里起飞10锦绣前程课程大纲理想事业应具备的条件保险行业前景广阔寿险营销工作的魅力寿险营销----理想的事业12谁不想拥有一份理想的事业13理想事业应具备的条件

2、行业前景合理报酬晋升机会个人成长工作价值14如果有一种事业具备以上所有的条件，你是否会为之而努力？15一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业。一个占世界500强53个席位,总营业收入占11.4%,总利润占10%,资产总值占17.7%的行业。一个在美国人均保费5000美金、台湾2000美金而中国人均仅50美金的行业。一个在台湾2100万人口，拥有13万从业人员；中国13亿人口，仅145万人投入的行业。这是一个什么样的行业？朝阳行业16全国保险业发展状况表年度总保费（亿元）寿险保费（亿元）

3、密度（元）深度（%）2000年1595.9997.5127.71.82002年3053.12274.8237.632004年4318.12851.33323.42005年4927.33244.33682.82006年5641.44061413.32.8增幅3.55倍4.07倍3.24倍1.56倍17世界最早的保险——英国300年历史亚洲最早的保险——日本100年历史中国最早的保险——台湾40年历史大陆最早的保险——上海15年历史风华正茂的中国保险业18中国寿险业潜力——空间广阔中国与部分国家和地区

4、每一营销员可分到客户数比较图19寿险的发展前景我国“十一五”期间保险业发展规划：总体目标：到２０１０年，全国保险业务收入比２００５年翻一番，突破１万亿元。保险深度（保费收入占ＧＤＰ的比重）４％，保险密度（人均年保费收入）７５０元，保险业管理的总资产预计将达到５万亿元以上。为了实现这个目标，预计未来５年我国保险业务收入年均增长１５％左右。202122“将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。”——“国十条”全民保险意识将空前提高解读：1、保险

5、普及力度前所未有；2、舆论宣传环境更加有力；3、全民风险意识的提高将创造巨大的市场空间。23“加快保险业改革发展，鼓励和引导人民群众参加商业养老、健康等保险，提高全社会保障水平，扩大居民消费需求。积极发展个人、团体养老等保险业务。鼓励和支持有条件的企业通过商业保险建立多层次的养老保障计划，提高员工保障水平。”——“国十条”解读：1、随着我国人口老龄化加剧、医疗制度改革以及医疗费用上涨，人们对健康、养老保险的需求正快速释放。2、政府鼓励人民群众和企业参加商业保险，将对做大做强保险业起着推波助澜的作用

6、。保险市场越来越大24合理的分配机制付出多少，回报多少上不封顶，下不保底25畅通的晋升渠道渠道多样自主发展26持续的学习机会优秀的教育训练队伍系统的教育训练计划优越的教育培训环境27崇高的工作价值雪中送炭锦上添花28寿险营销—理想的事业前景广阔报酬合理晋升畅通持续成长成长机会持续成长价值崇高29然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！也许你不是小说家然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！也许你不是慈善家然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！你将会打从心底时感谢－－那

7、张保单是我卖的也许你不是音乐家30走进魅力国寿课程大纲中国人寿的历史中国人寿的现在中国人寿的荣誉中国人寿的经营实例中国人寿的未来32公司篇中国人寿是一家什么样的公司?最大的人寿保险公司最雄厚的资产规模最领先的市场地位最大的全国性客户群体最强的寿险偿付能力最大的资产管理公司最大的多渠道分销网络34历史篇历史沿革49年10月，中国人民保险公司成立58年，停办国内业务79年，恢复国内业务95年9月，组建中保集团96年7月，中保人寿保险有限公司宣告成立99年1月，更名为中国人寿保险公司2003年8月，中国

8、人寿保险股份有限公司成立1998-2003200336中国人寿保险历史1949年成立于1949年10月20日,新中国最早的保险公司1996年2003年改组为中国人民保险（集团）公司，更名为中保人寿保险有限公司改制重组为中国人寿保险集团公司和中国人寿保险股份有限公司同年中国人寿纽约香港成功上市3738中国人寿1997——2006年保费收入单位：亿元39中国人寿2001—2006年可分配盈余年度可分配盈余实际派发日2001年0.98亿元2002年6月6日2002年8.01亿元2003年