总公司收展培训课件汇总注意保密20小组-城区收展筹建方案.ppt

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1、筹建方案——城区收展——20小组朔州位于中国山西省西北部，朔州已初步形成以煤、电、奶为支柱产业，兼有陶瓷、食品、机械、建材、化工、轻纺、医药、冶金及耐火材料等较为完整的工业体系和以农牧业为主导、农林牧副渔综合发展的格局。2013年全市生产总值1026.4亿元，比上年增长9.0%。第三产业中，金融保险业增加值28.1亿元，增长14.7%。总人口51万，全区总面积1793平方公里。本地定位【社会】2目前进驻朔州市城区的同业公司有：泰康人寿、太平洋人寿、太平人寿、平安人寿、人保寿等五家人寿保险。市场竞

2、争很激烈。到目前为止，中国人寿占朔州市场份额为42%，太平洋人寿占市场份额为41%，相差近一个百分点，其余三家占比相对较少。其中太平洋人寿现阶段增员节奏非常迅猛，持证人力达到472人。对我公司构成强大的外部竞争压力环境。本地定位【行业】3人力：朔州全市个险持证人力912人，常规出勤人力420人，月综合举绩人力342人，收展一部持证人力137人（包括刚入司新人70人，其中出勤人力为60人）。本地定位【公司】4三高标准要求:高起点定位（年龄，学历，综合素质）高目标诉求（产能提升）高标准运作（职场文化

3、，服务、工作模式）专业（精通业务）、活力（积极向上）、创造（创造价值）。本地定位【起点】5研讨主要内容一、目标规划二、政策需求三、计划实施四、要点难点6一、目标规划7三年目标规划阶段年度主管指标（人）人力指标（人）保费指标（万元）重点工作筹建期201510801501、种子主管的选拔与培训、2、收展人员的招募与育成、3、建立收展团队的日常管理，4、建立收展团队的文化；5、孤儿保单的分配。发展期2016161603001、主管队伍的扩张；2、主管自主经营；3、常态化招募育成体系。成熟期201724

4、2405001、常态化队伍建设及业务发展齐头并进；2、团队晋升、裂变。二、政策需求9人·财·物支持人财物人·支持岗位人员配置齐全（6人）：经理（1人）、副经理（1人）、客户资源管理岗（1人）、人员管理岗（1人）、人力发展岗（1人）、市拓岗（1人）。需要市公司各部门负责人协调配合，统筹兼顾。财·支持硬件设施：职场租赁费（600平米，必须有查询服务区【2个】、洽谈室【30平米】）、装修费、电脑投影等电子设备、基础设施（桌椅）配套方案1：种子主管的津贴与考核、1~3个月定为3000元/月。每月至少有效

5、增员4人，三个月合计12人，达成金质组经理。配套方案2：筹建费用预算：职场租赁费20万/平米，装修费20万，电脑、投影等电子设备5万，基础设施10万。合计55万。配套方案3：新人培训津贴，每月达成有效增员2人，发放1000元/月，连续发放3个月。配套方案4：新人增新人，每新增有效人员1名，每人奖励380元，增2人奖励760，以此类推。以上支持方案看出，初期投入较大，但能够迅速扩充队伍规模，为组织发展奠定良好基础。起初，投入大于产出。物·支持职场到位：宣传页、海报、文化墙（风格：简洁明快）。人员到

6、位：统一培训、统一服装、统一制度、统一标准运作流程。工具到位：摩一、摩二、主管手册、孤儿保单明细表。三、计划实施14年月项目目标规划原则工具应用重点工作201412孤儿保单管理盘点全市孤儿保单区域分布情况5000:1。手工花名表、整理。首批保单服务专员转化困难件。201412首批常态招募育成选才种子主管选拔（8个）给予种子主管基本法考核保护期。面谈辅导来源于组训、保全员、社会招募、同业引进。坚持主管先导，采取先将后兵策略。组经理3~6月保护期，部经理6~12月保护期。筹建期工作行事历年月项目目标

7、规划重点工作20151培训育成要点将收展新人培训成主管新人增新人。采用新人3+2量化每日面访数量，注重服务与增员的拜访习惯养成。采用面谈和辅导。培养符合收展人员和收展主管20151培育育成要点强化主管自主经营扶持新人展业能力提升，采用主管3+2模式，强化职场的主管的作用和个人会销平台的建设20152日常管理制定办法和制度以及团队文化运用、实施、落地。会议经营和活动管理以及制度经营。建立职场公约，七如文化，执行文化，学习文化，感恩文化20153日常管理建立功能组严格执行标准，以及有效的追踪。各种表

8、格。逐渐推动自主经营，让主管成为团队的主人20154基本法推广学会运用基本法实现团队的有效扩张系统上线借助基本法路演，对主管职涯规划进行引导筹建期工作行事历四、要点难点17要点&难点1、是否能够实现人力配置的专人专岗。2、财务支持是否能够及时到位。后续资金是否能够及时跟上。3、职场配置到位所需时间所需多长时间。4、首批种子主管招募的渠道问题。5、首批人员（收展员、种子主管）参与摩天轮计划而所需师资力量的品质及持久问题。要点&难点6、能否能够争取到孤单资源并进行分区划分。7、收展人员和营销人员的渠