总公司收展培训课件汇总注意保密收展机构筹建要点.pptx

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1、机密收展机构筹建要点收展机构筹建初期特点1、领导重视度高2、管理人员专业技能欠缺3、人力扩充是关键4、孤单资源管理不规范孤儿保单资源管理收展筹建阶段与目标规划收展职场配置要点收展组织架构设置筹建期关键人群管理筹建期关键人群培训筹建期招募、育成、日常管理要点收展机构考核评估指标收展机构筹建案例为全面启动收展队伍建设，帮助分公司掌握收展机构筹建最为关键的核心要点，快速有效完成首批收展机构筹建，特编写《收展机构筹建工作指引手册》。主要内容一、孤儿保单资源管理二、收展筹建阶段与目标规划三、筹建期种子主管的管理四、筹建期招募、育成、日常管理要点

2、五、收展机构考核评估指标一、孤儿保单资源管理二、收展筹建阶段与目标规划三、筹建期种子主管的管理四、筹建期招募、育成、日常管理要点五、收展机构考核评估指标盘点、分配与管理孤儿保单资源是筹建收展机构的前提要素省分公司分析全省孤单，细化到地、县制定全省孤单资源运用策略及分配规则市分公司盘点全市孤单区域分布明确孤单各营业单位间分配规则平衡孤单资源在队伍间分配县支公司孤单管理系统操作收集并维护单区域信息主要内容一、孤儿保单资源管理二、收展筹建阶段与目标规划三、筹建期种子主管的管理四、筹建期招募、育成、日常管理要点五、收展机构考核评估指标中心城区

3、先行必行，大型县支公司必行可持续发展原则资源匹配原则竞争布局原则稳步推进原则不急躁不冒进：成熟一家，筹建一家，推进一家新申请筹建机构的客户资源总量须超过1万份市场竞争态势及区域经济发展情况相契合；与营销职场物理区隔万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究首批收展机构筹建四原则收展机构总体发展阶段及重点工作1收展机构筹建阶段划分及核心工作2主要内容一、孤儿保单资源管理二、收展筹建阶段与目标规划三、筹建期种子主管的管理四、筹建期招募、育成、日常管理要点五、收展机构考核评估指标关键人群负责人种子主管收展机构筹建关键人群植入基因保证

4、品质成功关键引领发展带动落实训练辅导选择比培养更节省我们需要选拔出“先知先觉”的种子主管成事者先知先觉10%做事者后知后觉60%无事者不知不觉20%败事者错知错觉10%发动“成事者”为我们找到“做事者”种子主管选拔的条件与来源年龄在22—40岁之间学历大专及以上具有销售或团队管理经验组训、保全员、既有收展社会招募同业引进条件来源种子主管的选拔布局、考核组经理为主部经理控制数量种子主管控制：城区8个、县域5个考核保护组经理3-6个月、部经理6-12个月快速晋升布局考核主要内容一、孤儿保单资源管理二、收展筹建阶段与目标规划三、筹建期种子主

5、管的管理四、筹建期招募、育成、日常管理要点五、收展机构考核评估指标筹建期招募九要点人力增长为核心坚持高标准招募主管先导先将后兵团队架构合理性常态集中增员并行广开渠道聚焦核心搭建招募平台明确阶段重点后备招募力量培养11.育成目标收展新人育成目标是将收展新人培育成为主管；新人育成从创说会开始，到培育成为准主管，共计1年的时间。要将收展“新人3+2”根植到每一个收展新人行为中。收展“新人3+2”是指：3个目标每月举绩2件（含卡）每月达成3M每季度增员1人3个习惯每天必须参会每天必须面见客户每天收集名单并填写日志3+2技能五讲收集名单客户服务

6、自我使用会销平台综合理财筹建期收展员育成要点（1/2）22．运作要点坚持严格运作标准培养良好工作习惯打造特色专业技能根植组织发展基因始终强化自主经营筹建期收展员育成要点（2/2）21．建立、健全收展日常管理办法（1）制定规范严格的日常管理制度是新筹建收展部有效展开工作的前提与保证。如：收展日常管理办法、收展员和主管工作模式等。（2）收展团队要坚持严格的日常管理要注重管理品质；建立职场公约，重点做好会议经营、活动管理与制度经营。（3）收展团队要建立独特的文化国寿企业家文化、七如文化、执行文化、学习文化、感恩文化等，要逐步在团队中建立和培

7、养。筹建期日常管理要点（1/5）32．会议经营（1）坚持参会是前提坚持按照收展会议管理办法进行管理，培养良好职业经理人习惯。筹建初期建议每周采取5次早会和4次夕会模式。（2）以会代训促技能筹建初期将收展文化、服务销售技能等课程融入会议经营，提高实战能力。（3）合理安排突出重点制定会议经营行事历，明确阶段重点工作和责任人，防止舍本逐末。（4）全员参与强管理建立会议经营功能组，充分发挥收展员高素质的特点，全员参与，承担责任。筹建期日常管理要点（2/5）33．活动管理（1）培养收展工作习惯筹建初期新人入司时间、素质参差不齐，须推行标准收展工

8、作模式，新人要建立起“3+2”工作模式；须通过E家实行E化展业与客户管理。（2）主管是活动管理第一责任人主管作为团队目标管理和活动管理的第一责任人，有效掌控团队每日活动情况，借活动管理工具，加大对新人活动量训练辅导及追踪