总公司收展培训课件汇总注意保密14组--收展筹建.pptx

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1、14组城区收展建设筹建方案背景现有营销队伍年龄老化，自主经营能力差，推动式业务增长模式、基础管理有待提升，为此应打造一支年轻化，知识化、能够自主经营，通过制度经营产生业务的综合性理财团队。在经营上由内勤驱动转为外勤驱动，在业务增长上依靠制度经营来产生，以便节约成本。收展定位：专业、活力、创造筹建期目标规划政策需求计划实施实施要点、难点一、目标规划时间人力目标主管目标保费目标部经理数组经理数筹建期（2015年）100人1-26-920成长期（2016年）200人2-320200成熟期（2017年）250人330500二、政策需求人力配备：岗位人员1-2人筹备经

2、理1人职场配置：面积300平米，配备必要的功能区，高标准装修，办公设备配套到位。战投费用：方案一（筹备期6个月）筹备部经理津贴5000元，按月发放，时间6个月。在筹备期间内，每增员一人奖励100元，转正一人再奖励200元，在三个月之内架构达到20人，否则从第四个月起津贴降为3000元。筹备组经理津贴2000元按月发放，时间6个月。在筹备期间内，每增员一人奖励50元，转正一人再奖励100元，在三个月之内架构达到10人，否则从第四个月起津贴降为1000元.新人按照收展基本法正常考核，但若达成筹备组经理，按照上述筹备组经理进行考核。新人增新人：签约3月之内每增员报

3、名代资考一人，奖励50元，签约1人奖励100元，举绩1人奖励200元。战投费用：方案二（筹备期9个月）筹备部经理职务津贴2200元，筹备组经理服务津贴1200元在筹备期间内，每月直接增员达5人以下奖励200元/人，每月直接增员达5（含）-10人奖励250元/人，每月直接增员达10人（含）以上奖励300元/人。新人头三月内业绩达1M奖励主管50元/人，转正再奖励200元/人。（筹备期主管考核1出勤率占比50%2工作配合度占比50%。筹备期结束后直接按基本法考核）新人完全按照收展基本法严格考核，但若三个月内达到1+2，个人3M，直接晋升筹备组经理，按照上述筹备组

4、经理进行考核并享受相关待遇。新人增员不单独奖励三、计划实施1、行事历：12月-2月底职场准备、12月岗位人员准备、种子主管选拔。1月底种子主管培训3月集中招募、代资考培训4月摩天轮培训运作2、首批常态招募、采用摩天轮培训、建立导师团队、孤单资源管理、区域化配置四、实施要点、难点1、实施中问题：种子主管（层层把控，面试考核）种子主管培训（师资，内容，督导，评估）2、制式培训：摩天轮的应用（主管为主的导师团主力运作，筹备经理，岗位人员把控）3、困难件转化（服务专员选拨）4、会销平台育成新人（保证收入，促进转正）5、公司内部协调与支持：教培负责岗前，代资考培训，职

5、前教育培训。6、基本法推广：筹备经理、岗位人员初期宣导面谈、培养主管导师团为主的推广组7、日常管理要点：建立主管为主的功能组，严格执行考核，推动主管自主经营，筹备经理及岗位人员督导追踪。谢谢