总公司收展培训课件汇总注意保密23组--收展筹建期研计.ppt

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1、重庆市涪陵区支公司收展部筹建报告一、涪陵基本概况涪陵区，地处重庆中部，总面积2941.46平方公里，是长江、乌江交汇处，素有渝东南大门之称，是乌江流域20多个县市区的物资集散地，是闻名遐迩的中国“榨菜之都”。全区辖1个经济技术开发区、1个私营经济示范区和26个乡镇、街道办事处，总人口116.50万，常住人口53万。2012年实现地区生产总值630.53亿元，人均GDP9271美元二、筹建背景根据总公司总体战略部署的要求，按照个险渠道保费、人力双领先为发展的目标，提高支公司在涪陵地区的市场竞争力，扩大销售队伍，并且以新型的收展队伍做为个险队伍的转型升级，找到个险渠道新的增长极，进一步的

2、推动公司业务、人力发展的持续、健康、稳定向前，按照市公司收展队伍建设的总体发展策略，在2014年10月开始筹建准备。三、发展规划涪陵区支公司孤儿保单资源共52150件，其中城区孤儿保单件数33054件（占比63.38%）。按照人均240件孤单资源进行测算，可以支撑138人规模的队伍。发展阶段时间段参会人力指标10年期指标筹建期2015年全年100人159万发展期2016年全年180人500万成熟期2017年全年300人1000万组织架构岗位职责1、筹建负责人：负责团队日常新人招募、育成、会议管理。2、客户资源管理岗：统筹新老收展客户资源分配，负责团队与客服部交接新单。四、组织架构规划及

3、种子主管选拔流程四、组织架构规划及种子主管选拔流程现有保全部套转收展1部组织架构图：收展2部组织架构图：目前准备筹备两个处团队，分别是现有城区17名保全员套转成立收展1处；市场招募新组、处经理成立收展2处。1、收展1部种子主管选拔流程（套转）（1）召开保全部全员会议，公布《涪陵区支公司2014年度收展部组经理处经理甄选办法》，有意者向者自愿报名。（2）成立支公司评审委员会。（3）召开涪陵支公司收展甄选会。报名者自制专题演讲，先由评审委员会匿名评分，再经面谈组面谈，根据演讲得分与面谈得分合计选出优秀者两名，再由评审委员会匿名投票，得票高者获得处经理职级，其余优异者获得组经理职级。四、组织

4、架构规划及种子主管选拔流程2、收展2部种子主管选拔流程（1）筹建负责人选拔将才主管，支公司初步审核，根据工作表现经推荐至市公司，市公司最终审核确定是否成为将才主管。（2）选拔条件符合收展员招聘条件的基础上，年龄控制在40岁以下，具有较强的市场拓展能力及团队经营管理能力，具备良好的表达沟通能力，心态积极正面，有较强的学习能力，责任心强，发展意愿强烈。（3）兵中选将过程随着收展队伍规模不断扩大，公共平台的招募人群增多，开始通过兵中选将的办法选择将才主管。四、组织架构规划及种子主管选拔流程五、收展职场配置（一）个险部物理区隔现个险部位于涪陵区太极大道路16号2楼职场，收展部职场在涪陵区广场路

5、23号城市广场3楼。（二）收展特色的办公区域配置齐全1、职场面积共800平方米，大小会议室5间。2、办公区：筹建负责人办公室、部经理办公室2间、主管办公室2间（查询室）、客户接待室2间。3、办公硬件配置齐全：10部电话，10台电脑、一部打印机、一台复印机，考勤机、投影仪。1、招募流程（1）收集信息：尽可能多收集应聘者信息（2）填写性向测试表：通过面谈了解基本情况（3）面试官面谈：了解招募对象的综合素质（4）通知录用，直接交报名资料六、筹建期招募要点2、招募渠道（1）网络招募：以市公司媒体宣传为依托，支公司在本地涪风论坛、巴渝都市报等媒体发贴招募人员，购买涪风论坛人员招募名单3000份，

6、按2%的成功率，将有60人的新增人力。（2）校园招募：通过校园双选会为契机，借助市公司校园招募平台，从主城各大院校招募有意愿回家乡发展的的学生，充实到收展队伍（具体方案将按市公司校园招募统一行动），支公司组织在长江师范学院、重庆工贸职业技术学院等高等职业学校召开校园专场招聘会招募收展人员，以长江师范学院、工贸职业技术学院今年应届毕业生在800人，通过以往校园招募的成功经验在5%，将有40人充实到支公司收展队伍。六、筹建期招募要点2、招募渠道（3）社区招募：涪陵城区共有36个社区20个行政村，将与社区负责就业干部进行接洽，推荐2-3位社区服务专员，公司按标准筛选出合格的1-2位人员做为收

7、展员，56个社区行政村，初期在较成熟的36个社区招募一位收展人员，计划发展36人上岗。（4）人才市场招募：涪陵区每周五上午的人才市场招募会，以主管为主招募，12月至4月，将会有16场人才招募会，以涪陵公司以往人才市场招募成功率计算，平均每场成功1人，将有16人进入收展队伍。（5）缘故招募：同学，亲戚，家人等（6）设摊招募：超市，大型企业门口六、筹建期招募要点4、招募方法筹建初期主要采取集中招募形式，统一收集名单信息，逐个打电话邀约参加创说会。重