总公司收展培训课件汇总注意保密县域收展区部筹建方案--24组.ppt

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1、县域收展区部筹建方案二十四组1主要内容21、本地地位2、目标规划3、政策需求4、计划实施5、要点难点本地定位背景简述;南阳市某县支公司人口95万，目前8家寿险公司，镇平公司现有架构人力436人，全年业务在1400万左右；随着十八年的营销发展，虽然业务规模有所增长，但随之而来的问题也越来越多，比如竞争愈发激烈、孤儿保单大量增加，后续服务跟不上、营销团队萎缩、团队老龄化，无法对接现如今以80、90为主的年轻市场，故迫切需要建立起一支新型的收展队伍；筹建收展机构的定位：我支公司筹建的目标是打造出一支高目标、高诉求、高标准的新型收展队伍；建

2、立长期的发展基础、赢得市场地位，树立公司品牌。目标规划（未来3-5年目标规划图）时间种子主管主管参会人力保费2015年1-3月51502015年4-6月5组经理2人3015万2015年7-12月7组经理4人部经理1人5030万目标规划（未来3-5年目标规划图）时间种子主管主管参会人力保费2016年7组经理6人部经理3人70500万2017年10组经理8人部经理4人90800万2018年20组经理10人部经理3人1001000万政策需求拟组建：收展管理岗市场拓展岗客户资源管理岗政策需求战投方案：每晋升一名组经理，奖励金额3000元；每

3、晋升一名部经理，奖励金额10000元；每晋升一名区经理，奖励金额50000元；种子主管晋升前，底薪500，每增一个有效人力奖励1000元；新人前三月，每增员一个有效人力奖励1000元；新人通过代理资格考试入司即奖励200元；3个月内转正、参会率达到90%即奖励800元；2014.12-2015.4行事历安排时间2014.122015.12015.22015.32015.4安排成立功能小组职场选址及装修岗位人员培训服务专员招聘种子主管选拔培训（险商及国寿企业家顶薪之路）孤儿保单梳理分类公司搭建增员平台创说会召开新人摩天轮一阶培训种子主

4、管培训新人增员意愿及技巧培训逐步建立常态化增员新人摩天轮一阶培训规划种子主管晋升路径新人增员意愿及技巧培训逐步建立常态化增员新人摩天轮一阶培训督促种子主管晋升新人增员意愿及技巧培训逐步建立常态化增员常态招募选才要点-----25---35岁之间，大专以上学历；-----有热情、充满活力、有挑战生活的勇气；-----自我创业的激情与想法；-----有团队管理经验者优先；常态招募培训育成要点-----培养自主学习能力；-----职场训练与主管辅导相结合；-----四会运作，提供技术平台，鼓励自主展业；-----结合基本法制定企划方案；-

5、----严格制度经营孤单资源管理要点-----选好选准服务专员；-----关键词收集完善；-----保单快划分，分为主区副区；-----以客户归集孤儿保单，避免交叉服务；-----做好日常预警；基本法推广要点-----大力宣导，全员学法、懂法、用法、；-----定期基本法路演，使其明白各县利益所在；-----树立“我经营我收益”观念；-----增员利益、业务利益日常管理要点-----塑造积极向上的职场文化；-----严格制度管理；-----激发意愿，使公司目标转化为主管目标和个人目标；-----养成良好习惯；-----强势追踪、督导

6、专业工具使用重点难点-----提高准入门槛，保质保量，严格制度经营；-----师资力量调配；-----初期架构的合理搭建；-----业务和队伍两者的和谐发展；-----服务专员与客资岗的配合；-----前期困难件问题件过多；-----专人转岗。做对事用对人花对钱制度是长期健康发展的保证政通人和是快速发展的关键有勇气改变可能改变的事有度量容忍不能改变的事有智慧区别以上两类事谢谢！