《加强版收展基本法》PPT课件

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1、基本法与组织发展2015.9.24课程大纲第一章基本法介绍第二章收展专员佣金、考核与推动第三章收展组经理佣金、考核与推动第四章收展处经理佣金与考核第五章特别给付项目组织架构职责体系佣金标准招募条件考核标准福利待遇品质要求引论什么是基本法？见习收展服务专员正式收展服务专员资深收展服务专员初级收展组经理中级收展组经理高级收展组经理初级收展处经理中级收展处经理高级收展处经理初级收展区经理中级收展区经理高级收展区经理收展大区经理四阶十三级团队”CEO”收展专员组经理处经理区经理收展主管二、架构与职级设置SZE0SZE1SZE2SZD1SZD2SZD3S

2、ZC1SZC2SZC3SZB1SZB2SZB3SZB4三、名词释义1.晋级：同一个层级内，由低向高发展，称为晋级。如见习晋级正式、初级组经理晋级中级组经理；2.收展FYC：指折前佣金（销售的个险产品）；3.实发FYC：指折后佣金（销售的个险产品）；4.有效人力：指折前FYC≥600元的人；5.观察状态：正式收展员、初级组经理、初级处经理、初级区经理在考核期末未达到维持考核标准即进入观察状态。（一）增员关系直接增员：指本人直接增员的人员；间接增员：指本人直接增员的人员又增员的人；非主管职级可享受直接增员的增员奖；非主管职级不可享受间接增员的增员奖

3、；晋升主管时回归增员人直辖管理；晋升主管时回归增员人直辖管理；（二）育成关系1.直接育成：收展主管所辖组织中第一代育成出的同阶或低阶收展主管，即一代育成。3.育成的原则：只能同阶或高阶育成同阶或低阶，低阶不可育成高阶，同时非主管不可做育成人育成组：组育成组、处育成组、区育成组2.间接育成：指第二代及以后各代育成。育成处：处育成处、区育成处。育成区：区育成区第二章收展专员佣金、考核一、佣金二、考核三、推动①首佣②新人责任津贴③公积金补贴①专职单收费津贴②短险收费津贴③专职单复效奖④增员奖⑤续佣⑥继续率奖金⑦季度奖（一年后）⑧无佣期服务津贴①个人销

4、售奖一、佣金1、新人底薪高底薪—高达4000元长时间—长达12个月多档次—起点低档次多月实发FYC新人责任津贴700040002000150010008005004001500×12=18000元4000×12=48000元入司一年内的非主管享受转正后，佣金不打折；转正前，滚动三个月1500C以上的部分不打折。2、专职单收费津贴二次实收保费×C1×0.9%＋三次实收保费×C2×0.7%＋四次实收保费×C3×0.6%转正后享受C1=1+(宽末二次综合达成率-72%）×3C2=1+(宽末三次综合达成率-90%）×2C3=1+(宽末四次综合达成率-9

5、6%）×23、短险收费津贴短险收费件数×25元/件转正后享受短险包括：世纪泰康、安心无忧意外伤害、如意宝意外伤害等一年期主险产品4、专职单复效奖转正后享受复效保费×1%客户资源无客户客户积累收展人客户积累陌生拜访、缘故拜访续期客户二次开拓客户积累模式的转变难度降低，成功率提高转正后享受转正后的非主管享受见习收展专员可做增员人，自转正以后享受增员奖金，享受月份为：12个工作月减晋升正式收展员所经历工作月。5、增员奖增员奖=被增员人月实发FYC×6%增员人与被增员人一方晋阶为主管时不再享受增员奖。被增员人入司一年内，直接增员者（非主管）享受增员奖入

6、司一年后享受6、继续率奖金继续率奖金=第二年度续佣（J1产品）×J1继续率对应系数+第二年度续佣（J2产品）×J2继续率对应系数13个月继续率J1J2K≥95%90%120%95%>K≥90%60%100%90%>K≥85%30%90%85%>K≥80%10%80%J2产品：07年11月（含）后上市的产品。如：健康人生、财富人生C款泰康吉祥、盛世人生B款永福人生、全能宝等J1产品：指07年11月前上市的产品。如：安享人生B款、智慧宝贝、吉祥相伴等1800＞月均实发FYC≥6003600＞月均实发FYC≥1800月均实发FYC≥72007200＞

7、月均实发FYC≥36008%13%18%28%入司一年后的正式资深层级6、季度奖季度奖=季度内个人累计实发FYC×季度奖系数发放第一次的季度奖时，在当季中未满一年工作时间产生的FYC不计入季度奖的计算。7、无佣期服务津贴无佣期服务津贴=无佣期保单实收续期保费×1%首佣期：第1年续佣期：第2—5年无佣期：第5年—保单缴费期满各层级收展代理人，本人招揽的个险保单进入无佣期时，享受无佣期服务津贴。月实发FYC销售奖系数奖励金额20000以上30%600010000以上20%20005000以上15%7502000以上10%2001000以上5%50月

8、月高绩效月月拿奖金资深专享，不限入司时间8、个人销售奖金高额自提收展专员的收入优势1912个月高额底薪30%的个人销售奖金120%的继续率奖金相对稳定