总公司收展培训课件汇总注意保密十七组--基本法研讨.ppt

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1、基本法研讨发布三班17组基本法的核心机制是什么？作为保险公司的根基性制度之一，《基本法》在一线保险销售人员的招聘、考核以及佣金体系管理方面发挥着举足轻重的作用。同时，《基本法》之所以为基本法，其一大特点就是不会轻易变动，一旦变动就意味着保险公司的经营策略和方向发生了调整。新收展基本法的核心一个基础招募关系营销队伍管理的基础三个核心管理链条和利益链条，决定组织基本形态和利益分配关系组织架构提佣模式裂变关系公司导向的体现，决定队伍发展的方向两个杠杆委托报酬职级考核收入和成长空间即佣金制度和组织架构职务津贴推荐新人奖直辖组津贴辅导津贴培育组津贴直辖部津贴

2、培育部津贴总监津贴育成总监津贴筹备组经理有有有有组经理有有有有有银质组经理有有有有有金质组经理有有有有有高级组经理有有有有有银高级组经理有有有有有金高级组经理有有有有有筹备部经理有有有有有有有部经理有有有有有有高级部经理有有有有有有资深部经理有有有有有有筹备区总监有有有有有有有有区总监有有有有有有高级区域总监有有有有有有这些机制为什么能够推动组织发展？职级越高，收入越高，收入为阶梯式增长晋升之路便捷，台阶高，方便高探，增强晋升信心收展基本法的亮点和特点是什么？如何体现？亮点、特点：体现：小步快跑，晋升无忧三级七档六阶倡导自主经营，关注团队辅导津贴畅

3、享留存奖励培训津贴、服务津贴维护主管利益，考核人性化考核回算、增员回算晋升有跳板，管理有抓手筹备职级以收带展，规划展业孤儿单、短险、财险等资源主管自提，做大直辖主管利益怎么向队伍包装和宣导这版基本法？主管层面：强调主管自提，鼓励主管对标团队业绩，加强团队目标管理，提高团队绩效，也改变了队伍质态。以增员组织扩张为利益提升点，突出组织发展的优势，鼓励主管多培育低层主管，快速晋升。提升了举绩的抓手：服务津贴、职务津贴：。有利于主管自主经营：为管理人员腾出更多时间做规划。设置“职务津贴”促使业务伙伴晋升、促使组经理做大直辖（银金）或者继续晋升设置“辅导津贴

4、”可以加强主管的自主经营意愿设置“培育津贴”引导主管做大直辖、做高职级。部经理、区经理开始不关注具体属员发展而是更看重团队整体发展放大高级管理人员的格局怎么向队伍包装和宣导这版基本法？业务层面：1.宣导成功创富是个人价值的体现，引导新人及早增员，及早晋升2.从新人底薪方面宣导，强调新人利益稳定，从物质层面吸引新人留存3.强化主管职级利益宣导，让业务员自己规划自己的职业生涯，选择适合自己的晋升通道。设置“观察期收展员”体现了新基本的人文关怀、没有将暂时低绩效人员一棒子打死设置“培训津贴”提高了新人的留存率同时激发新人前三个月的出单爆发力设置“年度展业

5、奖”可以给业务员年终大丰收的感觉、从某种程度上提高了佣金比例设置“服务津贴”可以促使准收展员加快晋升收展员的脚步设置“推荐新人奖”可以调动收展员增员意愿设置“C版M值”可以让新人在一个月只有1个M的时候依然可以拿到800案例分析杨丽红，30岁，大专，有创业精神，想在合适的平台大有作为。通过主管介绍新收展基本法，看如何达成创业之路：第一次面谈，先要找到喜洋洋的需求点，走精英之路还是组织扩展、团队发展路线发现喜洋洋朋友多，人脉广，本人在朋友圈里有影响力，人缘好，有正能量，积极乐观，热情，有目标，有规划，有理想，有抱负，所以决定为他规划主管路线。通过新收

6、展基本法平台，实现他的职涯规划。案例分析晋升职涯规划：准收展员------收展员------组经理------高组------部经理历时9个月，实现人生大飞跃。·辅导从入司开始增员第一个月增员2人，第二个月增员2人，期间可以获得的利益解析：准收展员：80%基准佣金、培训津贴、推荐新人奖3000X80%+2500=4900元+推荐新人奖10%；收展员：85%基准佣金、培训津贴、服务津贴、推荐新人奖3000X80%+2500+600x120%=5520元+推荐新人奖10%；1个月2个月3个月3个月案例分析组经理：90%基准佣金、直辖组津贴、辅导津贴、推

7、荐新人奖、主管晋升奖（晋升当月1000元）、培育组津贴3000x90%+15000x10%X1.1+150X4+1000=6000+推荐新人奖10%高级组经理：90%基准佣金、直辖组津贴、辅导津贴、推荐新人奖，同组经理，想提高收入，可以向金质高级组经理发展；部经理：90%基准佣金、直辖组津贴、直辖部津贴、推荐新人奖、主管晋升奖（晋升当月2500元）、培育组津贴谢谢！