总公司收展培训课件汇总注意保密1组—基本法研讨.ppt

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1、借力新法组织腾飞第1组2014-11-20提纲：核心机制相互作用共同促进队伍发展（基本法的核心机制是什么？这些机制为什么能够推动组织发展？）有保障强扩张的制度导向打造三高收展队伍（收展基本法的亮点和特色是什么？是如何体现的？）新机遇薪飞扬助力组织腾飞（怎么向队伍包装和宣导这版基本法？）一、核心机制相互作用共同促进队伍发展基本法核心机制：以血缘关系为基础，以组织架构、提佣模式、裂变关系为核心形成管理链条和利益链条，并且借助委托报酬和职级考核为杠杆，从而体现公司导向，推动队伍发展。这种核心机制主要包含以下两方面：1、有保障的利益机

2、制，激发收展创业热情——内动一个基础：因增员而产生的管辖权和长久利益，是营销队伍得以自我扩张的根本动力，是营销机制的最大魅力所在三个核心：组织架构提供了广阔的发展空间，清晰的职涯规划，给予成长的路径指引；裂变关系，推动组织成长，推动主管作为，保证发展持续性；独立团队的全辖提佣模式则保证了主管的每一分付出都有收获，是其内在发展动力长久保持的根本2、有抓手的管理机制，利用杠杆促进发展——外推委托报酬中日常考核项目的设定，职级考核中的维持晋升标准，为管理人员提供了管控日常工作行为、推动团队持续发展的抓手，同时还可以约束不发展的行为筹

3、建期的队伍发展推动筹建期重点工作：增员和育成利益机制：基于推荐而产生血缘关系，保证了种子主管的创业利益，产生吸引力1、职级越高收入越高—增加晋升动力2、三级七档小步快跑----降低晋升压力，明确晋升路线3、服务津贴与资源等保障性因素吸引新人加入，提高新人留存，助力增员4、组织培育与裂变及其所带来的提佣方式，促使初级主管继续扩张，持续晋升管理机制：1、筹备主管的设置使得各级主管（尤其是初级主管）晋升有缓冲期，且能更多地得益于公司支持2、初级主管三体建设、推荐新人奖及主管辅导津贴的设置强化了推荐人及主管的辅导培育能力，一方面可以从

4、发展的初级阶段就植入自主经营意识，另一方面可以提升新人留存，有效扩张团队成熟期的队伍发展推动成熟期重点工作：晋升文化引领和主管主动的育成利益机制：基于血缘关系而产生的管辖关系、育成关系以及由各种关系而衍生出来的利益分派方式，会使主管产生恒久的发展动力1、直接与间接的增员利益、培育利益产生晋升动力直接利益：推荐新人奖、职务津贴、直辖组部津贴间接利益：培育组部区利益2、降低考核压力：增员会增加合格人力、团队举绩率，增加团队FYC3、增员促进团队裂变，推动职级的晋升管理机制：1、以主管任职能力测评和考核综合测评为主的测评体系强化了主

5、管对团队的履责意识，强化了公司对主管发展的引导2、将品质考核系数纳入主管管理津贴的计发中，强化了主管对团队质态的日常管理3、主管职务津贴及辅导津贴的设置强化了主管的自我经营能力小结：基本法：以推荐产生的血缘关系为发展基础通过利益机制和管理机制相互作用、相互保障而得以推行在队伍发展的不同阶段有所侧重二、有保障强扩张的制度导向打造三高收展队伍基本法——车（工具）主管——司机（驾驭者）公司——交警（指挥与督导者）新人——未来的司机（未来的驾驭者）二、收展基本法的亮点和特色是什么？如何体现？主管层面新人层面公司层面主管层面：1、三级七

6、档给予主管发展路径的引导（方向盘）主管层面：2、提佣模式、裂变关系（发动机）主管层面：3、委托报酬、职级考核（燃料）主管层面：4、综合测评相当于交通规则。主管层面：筹备主管进入筹备运作须本人申请并经过公司任职能力测评筹备期6个月，每季度考核，达到晋升条件即晋升；筹备期的组经理可提前享有部分管理利益2年内仅有一次筹备机会新人层面：1、三级七档六阶设计，让新人晋升空间更大，使职涯规划更清晰，提供发展的职涯规划，给予成长的路径指引；2、考核评价体系让新人晋升速度更快，而且也能促进新人良好工作习惯的养成；3、有保障的创业模式帮助新人留

7、存（客户资源、服务津贴、培训津贴）；4、推荐新人奖的设计使新人在转正、留存、发展的道路上更有保证。管理层面：每个管理人员都是制度的推行者和监管者；公司层面，以基本法为抓手，将公司目标任务转化为团队发展意愿，同时细化到个人的收入目标，实现双赢。规划布局：结合个人或团队的发展现状，通过意愿启动、对标、辅导等面谈方式为其个人及团队未来发展进行规划布局。严格管理：利用委托报酬和职级考核中的日常考核和综合测评来引导团队的良性发展。基本法的亮点和特色主管层面——有规划、有动力、有推手、有规则、有准备新人层面——有晋升、有养成、有保障、有留

8、存公司层面——有抓手、有管控小结：三级联动各有优势通力合作共同发展三、新机遇薪飞扬助力组织腾飞1、从背景的角度：这版收展基本法的出台是公司、个人、市场发展的大势所趋；2、从创业的角度：利用基本法的核心盈利模式，号召大家走顶薪之路，实现国寿企业家梦想。3、从优势的角度：收展基本