总公司收展培训课件汇总注意保密五组基本法研讨.ppt

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1、一班五组研讨发布一班五组成员:司巧玲、王建远、李永芹、司帅、吕恒超、陈春梅、董爱辉、计娜、王铮、徐凯峰、王星一、基本法的核心机制是什么?1、一个基础招募关系推荐关系2、三个核心组织架构佣金计提模式裂变关系3、两个杠杆委托报酬职级考核血缘关系、招募关系招募关系与血缘关系确保因推荐产生的管辖权与长久利益，是组织扩充的根本动力；这些机制为什么能够推动组织发展？一、组织架构1）有效解决了队伍的职涯规划、发展空间和发展路径问题；2）管理关系和利益分配关系更加明确，有效解决了谁来管理以及如何有效管理的问题；3）三级七档使晋升空间更大；4）筹备主管平台引进促使规划晋升更加有效5）初级主管引入

2、三体建设将晋升目标细化为阶段目标，为做优直辖提供有效推进；这些机制为什么能够推动组织发展？二、佣金计提模式：1）主管提取利益的分配原则以及分配模式促使晋升意愿；2）提佣模式的差异化优势有效加剧组织发展竞争；这些机制为什么能够推动组织发展？三、裂变关系1）形成有效内部扩张动力与竞争机制，主管必须不断培育新鲜血液；2）一定程度上成为组织快速扩充的主要手段；四、委托报酬与职级考核委托报酬与职级考核相互配合、相互作用，最大限度发挥制度激励，有效扩充队伍；二、收展基本法的亮点和特色是什么？严格管理自主经营组织发展文化引领是如何体现的？严格管理：1、月度参会率2、服务品质考核3、业绩责任额

3、4、月有效访量5、年龄、学历6、举绩人力、月合格人力占比是如何体现的？自主经营：1、辅导津贴的设置2、M值的引入3、业绩责任额4、还舞台于主管5、会议经营、训练以主管为核心6、打造外勤驱动型队伍是如何体现的？文化引领：收展团队的核心价值观即严格管理与自主经营要在团队中形成观念认知、行为标准、目标方向，要形成共识、共性、共成；是如何体现的？组织发展：1、主管自提2、三级七档3、组织裂变4、筹备组、部、区的设置怎么向队伍包装和宣导这版基本法？总公司着力将收展队伍打造成高起点、高标准、高目标的三高团队，集全司之力打造出一支虎狼之师；总部耗时6个月深入研究目前同业最先进的基本法，结合中

4、国人寿公司现状加以融合，出台了目前市场上最具竞争力的基本法。怎么向队伍包装和宣导这版基本法？一、主管利益大幅提升，奖励机制健全1、主管收入占比高达55.7%2、服务津贴3、职务津贴4、直辖组津贴5、辅导津贴6、培训津贴……怎么向队伍包装和宣导这版基本法？二、档级细分，晋升更快1、三级七档六阶档级，细化晋升目标；2、搭建筹备主管平台，为快速晋升提供支持；3、管辖与培育关系长久利益保证；4、能力为导向的发展机制；把握机会取得成功怎么向队伍包装和宣导这版基本法？三、利好政策1、筹备期可拿筹备津贴2、新人培训津贴可与服务津贴共同领取3、资源与区域服务的优势；4、高度市场化；5、极具公平

5、性；6、底薪的引入是激励“能者快上、庸者奋进”的基本法！是真正鼓励做大寿险事业的基本法！是倡导以实力说话的基本法！是助力梦想的基本法！谢谢!