国寿08版收展基本法ppt课件.ppt

《国寿08版收展基本法ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、梦开始的地方08版收展基本法解读我们的自我定位我是谁？我为何而来？我要做什么？穷人学习为生存,富人学习为力量!心在哪里财富就在哪里!管理框架经营平台实现职涯规划知法、学法、懂法、守法、用法...法盲?！收益最大的人，一定是最了解基本法、最擅用基本法的人（守纪律者最自由，懂规则者最占先）我们如何看待基本法？基本法核心目标：提高服务品质,整合公司客户资源,建立一支收展并重的服务型销售队伍！基本法收展根本大法!收展人员利益的源泉保证!新和尚挑水故事.工具舞台08版基本法是什么？*资料来源：金矿机遇三流的人抱怨没有机会，二流的人错过了机会，一流的人看见了机会6主要内容管理架构职级与职责各职级待遇考核

2、方式（日常考核、职级考核）区域收展部收展区收展区收展区收展处收展处收展处收展组收展组收展组收展主任收展员高级收展主任资深收展主任收展员收展员收展主任收展主任高级收展主任高级收展主任资深收展主任资深收展主任管理架构职级与职责业务员系列收展员收展人员资深收展主任收展主任主管系列区经理处经理组经理准组经理高级收展主任业务员系列与主管系列人员的职责(一)各级业务员（收展员、收展主任、高级收展主任、资深收展主任）的职责：1.续收等客户服务工作，综合保单持续率在95%以上；2.市场的培育与开拓，完成新单考核指标；3.培养职业化工作习惯，做好活动管理；4.积极引进符合收展人员签约标准的人力；5.辖区内客户

3、的回访，并协助其他部门进行生调；6.公司委托的其他事宜。(二)组（含准）经理的职责：1—6．同业务员系列的职责；7.组业务计划的执行；8.属员的日常管理、辅导、培训与激励；9.参加各类主管会议；10.所服务区域街道、社区的联络和关系维护。(三)处经理1—10．同组经理的各项职责；11.负责全处经营绩效与目标的达成；12.组经理工作的指导与监督；13.组织二次晨会与夕会；14.根据收展部或收展区的安排进行培训授课。职级项目收展员收展主任高级收展主任资深收展主任准组经理组经理处经理区经理服务津贴√√√√√√√√计件津贴√√√√√√√新单佣金√√√√√√√√续期佣金√√√√√√√√管理津贴√√√收

4、展区展业季奖√个人年度展业奖√√√√√√√√引才奖励√√√√√√√√复效奖√√√√√√√培育奖励√√√各职级的待遇服务津贴基数表职级服务津贴基数（元）一档二档三档收展员400500600收展主任600700800高级收展主任8009001000资深收展主任110013001500准组经理8009001000组经理100011001200处经理130015001700区经理180022003000服务津贴=服务津贴基数×系数（当月考核得分÷100）例组经理服务津贴最高为1500、1650、1800。服务津贴最高可达到1.5倍按月发放，保单生效对应日+30天内每件8元,保单生效对应日+30天至6

5、0天每件4元，银行划帐方式每件4元。计件津贴附加险和销售保单不计提计件津贴。年度展业奖10Q以上20%4Q以上10%只要达到……8Q以上15%年度展业奖=收展人员个人全年FYC×奖励比例新单首年佣金按营销员佣金标准的80%发放，各期续保佣金按100%发放。新单首年佣金及续期佣金组经理津贴＝团队当月FYC（含主管本人）×津贴比率×团队当月保单持续率档次组当月人均FYC与Q的比值（用X表示）津贴比率1X≤0.56%20.5＜X＜18%3X≥110%管理津贴（组经理）.组经理王伟4月管理津贴:1、当月FYC（含本人）10人4400×津贴比率(X≤0.5)6%×团队当月保单持续率(95%)=250.

6、8元2、当月FYC（含本人）10人4600×津贴比率(0.5＜X＜1)8%×团队当月保单持续率(95%)=349.6元3、当月FYC（含本人）10人9000×津贴比率(X≥1)10%×团队当月保单持续率(95%)=855元相同职级，不同津贴.1.处经理直管组的组经理津贴同上;2.所辖组津贴所辖组津贴＝所辖组FYC合计×津贴比率×收展处团队月保单持续率档次所辖组当月人均FYC与Q的比值（用X表示）津贴比率1X≤0.53%20.5＜X＜14%3X≥15%管理津贴（处经理）区经理津贴＝辖区FYC合计×津贴比率×收展区团队月保单持续率档次所辖处当月人均FYC与Q的比值（用X表示）津贴比率1X≤0.5

7、2%20.5＜X＜14%3X≥16%管理津贴（区经理）引才奖和培育奖(一)引才奖：收展员以上职级人员所推荐或引进的人员在其通过试用考核的次月向引才者奖励400元；被引进人员第一次收展员日常考核合格的当月，再奖励400元。(二)培育奖：对组经理培育出组经理，处经理培育出处经理者，区经理培育出区经理；每育成1人，分别给予一次性奖励1000元；3000元；5000元。发放时间为被育成者通过首次考核当月。组经理王伟引