(最新)齐家网策划书

《(最新)齐家网策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、目录一、谈判主题二、产业背景分析（一）行业背景分析（二）产品技术分析（三）公司分析（四）财务分析三、利益分析（一）我方利益分析（二）对方利益分析（三）共同利益分析四、切入点分析（一）我方谈判的进攻处五、谈判目标（一）最高目标（二）可接受目标六、谈判战略对策（一）市场的不规范行（二）国内市场知名度需要开发（三）市场因素影响对方公司的诚信力度七、团队管理（一）职能与岗位介绍八、合作财务计算（一）对方产品成本计算（二）合作费用分析九、关键风险和问题（一）风险分析（二）应对措施一、谈判主题：江苏科利达装饰材料有限公司在齐家网合作的谈判二、产业背景分析：（一）、行业背景分析：江苏科利达装饰材料有限公司：

2、主产品强化地板行业分析：   1.政策优势：强化地板符合国家可持续发展的资源政策，符合国家环境保护政策，符合世界环保要求，国家相关产业政策支持力度教大。   2.产品优势：强化地板具有耐磨、美观、环保、防潮、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点；同时产品行业技术优势明显，根据相关资料显示，目前国内强化地板研发、生产技术已经能和强化地板原产国——德国进行抗衡、媲美！随着强化地板品质不断提高，产品更加艺术化、个性化，更真实、美观和环保，表面处理更趋先进和多样化，更能满足和吸引不同的市场需求！   3.市场优势：国家扩大内需政策将进一步推动中国经济持续稳定发展；强化地板消费市场已经从产品市

3、场导入期过渡到了成长期，消费市场也在进一步扩大，将由大、中城市逐步进入中、小城市，甚至乡镇，由于强化地板生产工业化程度较高、行业技术比较成熟、营销成本环节少，产品价格优势明显，将来必将进入广大农村地区，这一点从2000年到现在市场份额每年以15%的速度在增长，完全可以论证。   4.品牌优势：强化地板历来重视品牌运作，已经形成了几大强势品牌，如圣象、莱茵阳光、宏耐、德尔、特步、升达等；强势品牌的配送、售后服务、市场研发、促销推广等系统将逐步以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而在竞争中取得优势。品牌营销推广概念与当前中国消费心理相吻合，品牌形象良好，产品品质优良的环保型强化地板，必将在

4、以后的市场竞争中立于不败之地！二、市场分析：    随着中国经济的强劲增长，家居、建材市场整体上处于上升阶段，而强化地板由于其本身耐磨、美观、环保、防潮、阻燃、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点而获得更多消费者青睐，市场前景更加看好，从2000年以来，市场份额一直保持在每年15%的速度增长。在未来几年，我国城市人口将以每年超过1%的速度增长，从而产生大量的城镇住房需求；现在住房的二次装修，亦将产生大量强化地板需求，其他办公场所、商业场所、农村市场的拓展等，也将释放强化地板市场需求的巨大潜力！实木地板行业分析：研究表明我国现今的木地板市场非常活跃，实木地板尤其备受消费者喜爱。市场上实

5、木地板销量仍较大，其次是强化木地板，其它几种木地板销量平均。   分析目前，各大城市市场上实木地板以进口材料为主，国产材价位和销售量均呈下降趋势。进口材料在市场上名称各异，同一树种有若干个名称且价格不同，只有上海市场上实木地板的名称还较为规范，其它城市亟待规范。长条地板在目前的上海市场很是流行，而且素板的销售亦占市场很大份额；在北京中短条地板较流行。广东的实木地板生产企业以进口材为丕料，生产实木地板较早，而且市场上进口材地板的价位较北京、上海等城市低，有很多厂家包括一些品牌知名度较高的厂家专做加工，而不搞营销，很好地实现了生产与销售的分工。   由于我国是世界上竹材资源最丰富的国家，竹材又属于

6、速生材，加大对竹材制品的开发利用符合当今世界的环保潮流。因此我国的竹材地板生产呈逐年扩大的趋势，出口量也逐年增多，在欧美及一些东南亚国家受到广泛的欢迎。国内市场上，竹地板在东北很是流行，随着人们对其使用性能的认识进一步加深，其市场前景将更为广阔。   研究表明多层实木复合地板目前主要出口韩国、日本等东南亚国家，集成材地板在澳洲及日本等国受到欢迎，北京、上海等国内发达地区的消费者也逐渐接受此种产品。  研究观点强化木地板的市场竞争异常激烈，进口及国产的各种品牌大打价格战。但是靠价格竞争只是促销手段之一，各商家应加强“内功”建设，增加产品功能，进一步提高产品质量和服务质量。（二）、产品技术分析：江

7、苏科利达装饰有限公司产品技术分析：第一，据我方了解贵方公司自建厂之初便以追求卓越，树立行业典范为目标，被业界誉为"科利达的第一情结"。科利达是唯一拥有全套的德国进口豪迈（Homag）生产线的中国地板生产企业，其价格是普通豪迈线的4倍。第二，据我方的深入了解江贵方公司是在中国拥有比利时尤尼啉（Unilin）公司专利互换的三家企业之一，享有锁扣专利出口权。科利达地板采用美国美德（Mead）公司进口耐磨