江苏科利达与齐家网_国际商务谈判策划书

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1、江苏科利达装饰材料有限公司商务谈判策划书 ———————关于与齐家网的合作事宜甲方：江苏科利达装饰材料有限公司乙方：齐家网 团队：源拓队口号：民大源拓，协心梦行 19江苏科利达装饰材料有限公司目录一、谈判主题及内容…………………………………………………………………3二、谈判团队人员构成………………………………………………………………3三、谈判双方对比分析………………………………………………………………3四、谈判切入点分析…………………………………………………………………7五、财务分析………………………………………………………………………………9六、谈判目标………………………………………………

2、……………………………11七、谈判策略及程序…………………………………………………………………12八、应急预案……………………………………………………………………………15九、谈判资料……………………………………………………………………………13附一：（甲方）江苏科利达装饰材料有限公司简介附二：（乙方）齐家网简介19江苏科利达装饰材料有限公司一、谈判主题及内容江苏科利达装饰材料有限公司与齐家网达成合作共识，建立起网上销售的新型营销路线1、合作方式2、先行赔付商3、促销方式二、谈判团队人员构成首席代表：马巧玲，公司谈判全权代表决策人：游正飞，负责重大问题决策财务顾问：郑荣，负责财务问题技术顾问

3、：黄榕秋，负责生产技术问题法律顾问：熊佩，负责法律问题三、谈判双方对比分析1）时代背景分析：在2008年金融危机之后，人们的消费日渐理性，而我方公司的销售额开始出现饱和现象，需要开辟新的市场来使公司获得更大的发展空间。与此同时，网络已经成为人们生活中越来越重要的帮手，大到房屋汽车，小到指甲钳纸巾，各种各样的网购网站随处可见，而且有愈发壮大的势头。据统计，截至2012年6月底，中国网民数量达5.38亿，互联网普及率为39.9%。这是一个及其庞大的消费群体，拥有极大的消费能力。19江苏科利达装饰材料有限公司2）产品技术分析：①我方产品分析：江苏科利达是中国林产工业协会地板专业委员会常务理事单位、

4、中国出口“一类企业”。科利达旗下的6大品牌，16大系列，200余款产品，款款新潮、时尚，样样独特、超前，引领中国健康家居。1、“追求卓越、树立行业典范”为目标，业界誉之为“科利达的第一情节”；唯一拥有全套的德国进口豪迈（Homag）生产线的中国地板生产企业，其价格是普通豪迈线的4倍，配德国DELLEVEDOVE公司的全自动倒角真空油漆喷涂线、豪景、威力全自动开槽线、强化木地板压贴线、凹版高速印刷线共计20余条，年产销能力可实现强化木地板1000万平方米，压贴大板200万张，各类装饰、地板面纸3500吨2、中国拥有比利时尤尼啉（Unilin）公司专利互换的三家企业之一；享有锁扣专利出口权3、采

5、用美国美德（Mead）公司进口耐磨纸、国内最优质基材，自行研发的一流装饰纸和辅料，部分钢板由德国进口、丹麦高级设计师设计，UPS空运,在国际市场享有“中国最具竞争力地板品牌”美誉4、已获得国家知识产权局授予的拼装木地板（专利号：200620073779.0）、“静音地板”（专利号：200620073778.6）等几十项国家技术专利，填补了地板行业在该项领域的空白，并享有四项特有防伪技术，独有先进的“蜂盾”技术、吸音减震技术、纹理优化技术和色彩还原技术，国内领先，素有“纹理大师”的美誉19江苏科利达装饰材料有限公司5、先后通过了国际质量管理体系认证、ISO9001环境治理体系认证，ISO140

6、01环境管理体系认证、ISO28001职业健康与安全管理体系认证、欧盟CE认证、中国环境标志产品认证、国家计量保证确认，并率先通过了国家“阻燃”、“地热”产品的权威鉴定，享有中国绿色材料标志授权，获“国家免检产品”殊荣。②对方产品分析：齐家网是中国领先的装修、建材、家居领域电子商务网站,其核心业务是家居（装潢、建材、家具、家电等）、婚庆和大宗生活消费品。截止2012年4月，齐家网在全国34个城市建立了分支机构，注册会员400多万，中小企业数量超过36000家。2010年平台交易额达到65亿，市场份额36.5%，2011年平台交易额140亿，市场份额40%。1、2008年齐家家居网在国内率先提

7、出了B+BtoC网络购物新模式：齐家网（B）整合数量众多的供应商（B），共同建立的一个主要面向（to）25至40岁之间用户（c）的电子商务平台，从而构成了这种新颖的B+BtoC网上购物的新模式。2、首创“装修支付宝”，即装修前网友、网站和装潢公司签订三方协议，约定装修过程各个阶段钱款由网站统一进行第三方监督，每个装修节点完成后，经网站提供的第三方独立监理、网友、装修公司三方验收质量后认可签字，网站才将钱款付给