齐家网商业谈判策划书

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1、齐家网商业谈判策划书目录一谈判主题2二准备阶段21.寻求法律支持2.知己知彼三双方核心利益及优为势分析21.我方核心利益2.対方核心利益3.我方优劣势分析4.对方优劣势分析四谈判目标31.战略目标2.原因分析3.最高目标4底线五具体谈判程序及策略41•开局陈述2.屮期谈判3.磋商阶段4.辅助性条款商榷阶段5.成交阶段六应急预案前吞谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进

2、行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包扌舌一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。商务谈判也是一场没有硝烟的战争，需要我们周密策划，思维缜密，全力一、谈判主题：商谈江苏科利达装饰材料有限公司与我方合作的相关事宜。二、准备阶段：包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术顾问：负责技术问题；法律顾问：

3、负责法律问题。1.寻求法律支持：①对于供应商的引入，我方有权专设采购部和品质检测部。我方有权在合作合同屮提供以下资质证明：营业执照、税务登记、产品合格证、产品质塑检测报告、企业法人代表或负责人身份证明。品质检测部门：有权对采购部引入的供应商再次审核，并实地考察。②赔付问题，商家与网友间发生纠纷，通过笫三方机构鉴定（如消保委，质量检测局等）确定是商家的责任，则由商家解决。若商家不能解决的，网站有权启用质量保证金对网友的实际损失进行赔付。③在合同屮需规定，当商家在网上公布价格高于市场价格，经调查属实，对商家进行处罚。我方以上观点是对网友利益的保护，也有利于

4、我方网站的发展，且符合国家的规定。备注：《公司法》、《消费者权益保护法》、《合同法》、《屮华人民共和国合同法》、《经济合同法》《合同法》违约责任规定：第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任2.知己知彼：①对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定白己的谈判目标。经调查我们发现，一方面，对方公司在国际知名度高，产业规模大,产品种类丰富，有利于增加我方地板业务的种类，从而提高我方在同类网站中家具销售的竞争力，也刈•我方开拓国内外知名度有利。另一方

5、面，我国是全国最大的家具交易平台，是唯一一家拿到VC风投的公司，业务种类俱全，核心业务是家具，且在国内有一定的知名度。而对方在国内知名度不髙，失去与我方的合作关系将不利于对方的长期发展。因此，双发都亟需通过这次谈判，和平友好地商谈本次合作，以促进双方共同快速发展。②了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。③与对方协商确定通则，包扌舌谈判时间、地点等安排。三、双方核心利益及优势分析：1•我方核心利益：①通过与对方合作获取一定的报酬。②提高我方在国外的知名度并进一步我方在国内市场的占有率。③维护并提升我方企业的声誉。④通过与对方的合

6、作引进种类更多的优质新产品，以拓宽我们的市场。2.对方核心利益：①通过与我方的合作进一步拓宽其在国内的市场，扩大对方的销售量。②在与我方的合作的过程中要求降低其成本。3.我方优劣势分析：1）我方优势：①我方在国内知名度高，是全国最大的家具交易平台，是唯一一家拿到VC风投的公司。①我方具有最先进的导购系统（QBS系统）。②由于我方对供应商的引入严格把关，所以我方信誉良好，又加Z我方精心打造的诚信安全平台、举报投诉体系，以及先行赔付制度，致使我方深受网友信赖和青睐。③我方在业内首次推出落地的团购服务中心，可使会员在此中心一体化解决家居等的购买，且服务中心内

7、设施齐全，功能完备，有利于对方商品的最大量销售。④对方公司位于常州市，而我方在常州、上海、武汉、南京、苏州、无锡、合肥、长沙、杭州、宁波等地都设有分支机构，便于对方产品在全国范围内团购销售。⑤我方的传媒服务具有传播性广、不受时间空间限制、交互性强、及时灵活成本低的特点。我方拥有专门的品牌专卖、团购活动网页，可在网页中以图、文、声、像的形式传达感官信息，可为对方提高其在国内的宣传效率。⑥与其他家居团购网站相比，我方在全国范圉内有多家分支机构，团购范围广，辐射影响力大。而其他团购网站，如聚网家居平台、爱家网等没有分支机构，辐射影响力不大。⑦其他与我方合作的

8、同类地板生产企业规模较小，年产量小但销量并不低。而对方年产销量远大于其他企业，一旦与我方合作，