2015年3月齐家网区域参与情况汇总

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1、沟通反馈情况：1、确定参加的区域长沙，北京，重庆，成都，南宁，哈尔滨，南昌，吉林，深圳、济南、沈阳、石家庄、太原等。这些区域可以分为以下两种：①其中长沙、成都、南昌、北京、南宁、深圳等地已经合作好多次，特别长沙、南宁、成都三地的经销商和他们已经是长期合作，齐家网在当地影响力比较大，活动效果很明显，所以今年还会继续参加他们的活动。②哈尔滨、吉林等地之前合作的少，对于活动产出信心明显不如长沙、成都等地，但是为了提高我们品牌在当地的知名度，还是决定试试。济南目前尚未沟通，情况待确定。2、确定不参与的区域南通、合肥、杭

2、州、昆明、贵阳、西安、上海区域等地。①其中西安区域由于齐家网的西安分部的活动排期还没有确定，无法参加。②南通、合肥则是之前没有合作，对齐家网了解不足，担心齐家网在当地的影响力不够，决定不参加齐家网的这次家博会，先看看情况才决定是否参加其后续的活动。③杭州、昆明、贵阳等地的经销商之前有和齐家网合作，但是经销商反馈齐家网在当地影响力不行，活动的产出比严重不足，所以不准备参与齐家网的活动。3、目前还在沟通的区域郑州、福州、武汉等地。以目前掌握的情况来看武汉、福州两地参加的可能性不大。①武汉区域以前曾有两个经销商参加齐

3、家网的活动，但是最终都因为效果不好而退出，并且目前武汉区域在沟通的过程中反映这次活动的费用有些偏高，所以疑虑比较大，信心不足，不参加的可能性比较大。②福州的目前还是处于经销商与齐家网福州分部沟通的过程中，具体情况区域要看经销商的决定。但是区域反馈，齐家网在当地的影响力不行，同时收费有些偏高，担心活动的效果不好，所以准备建议福州区域这次也不参加，看看第一次活动情况再决定后续的安排。③其他的几个区域目前还在沟通过程中，具体沟通到什么程度还没有反馈。特殊情况：邢台的经销商一直在以入住当地的齐家网体验店的形式合作，但是

4、邢台当地没有家博会。不知公司与齐家网的大盘对其之前的合作有没有影响。他们之前签的只是给10个点的提成。沟通过程中区域遇到的问题：1、展柜问题有些区域反映没有统一的展柜，希望总部能提供统一的展柜，同时确定展柜的安装费用来源。2、费用问题之前公司有说能承担活动费用的50%，但是没有正式的费用核销办法的通知，经销商希望能尽快确定。3、齐家网活动结束后退单率偏高很多消费者为了拿到齐家网的活动时的奖励而去签单，活动结束后又要退单，导致活动中有很多虚单出现，给区域带了很多问题。4、线上线下问题齐家网主要做线上宣传，但是我们

5、目前没有线上产品参与这个活动，用线下产品在线上宣传可能会影响线下其他渠道的销售。同时，由于不同区域宣传的产品不同，消费者可以通过网络买到其他区域线下产品，出现串货情况，影响区域的正常销售。5、参展价格问题齐家网山西、哈尔滨的参展价格不是按照公司对接时的执行，他们在给我们区域报价时有些偏高，具体情况还在沟通中。与齐家网沟通过程中的问题：1、尽快明确至少一款全国最低价的专供机供其在线上推广宣传，但是目前公司尚未明确这类商品（我们需要提供机器的卖点点、测评、认证证书、获奖证书等）。2、齐家网目前对于合同催的比较急，但

6、是他们有很多区域的活动方案尚未明确，很多区域对于活动的准备和信心都不足。1、活动的费用支付方式问题，是我们公司总部统一支付，还是由各个区域自己支付。针对上述情况，我们下一步的工作计划：1、继续与参与区域的沟通，实时掌握区域的活动准备情况，及时帮助参与活动的区域解决遇到的问题，明确各个区域的选位和费用问题（随时）。2、尽快制定出公司的支持政策。包括：活动的费用支持的额度、核销的办法、展柜的使用方案、活动的考核机制等，尽快以公司发文的形式明确（年后）。3、明确用于线上销售、宣传的机型的价格和数量，继续跟踪齐家网线上

7、宣传工作，确保活动宣传到位（年前）。