(最新)3g时代背景下js电信公司营销渠道策略研究

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1、硕上二论文3G时代背景下JS电信公u1营销渠道策略研究目录摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．IAbstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1I1绪论

2、．．．．．．．。⋯．．．．．．．．．．．．．．．．。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．．．。．．。．．．．．．。。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11．1背景及意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。11．2国内外营销渠道研究动态⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．21．2．1国外营销渠道研究动态⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯21．2．2国内营销渠道研究动态⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．21．3研究方法和技术路

3、线⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．323G移动互联网时代国内外营销渠道建设经验及启示⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．42．13G移动互联网时代发展趋势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯42．1．13G移动互联网与传统互联网共性、异性特征分析⋯⋯⋯⋯⋯。⋯⋯⋯42．1．23G移动互联网的发展趋势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．42．1．33G移动互联网的发展给运营商带来的机遇与挑战⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一62．1．4三大运营商优劣势分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯62．2国内外主导通信运营商营销

4、渠道建设经验⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．72．2．1国外主导通信运营商的营销渠道建设经验⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯72．2．2国内主导通信运营商的营销渠道建设经验⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯92．33G营销渠道建设的启示⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一112．3．1建立以客户为中心的营销渠道体系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．112．3．2加强对营销渠道的管理与控制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．112．3．3有效激励营销渠道，发挥其主观能动性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．1l2．3．4产品、目标客户与营销渠道高

5、度适配⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．112．3．5拓展社会营销渠道外延⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．122．3．6营销渠道冲突的解决⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．123江苏3G市场环境及JS电信公司营销渠道诊断分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．133．1江苏通信运营的现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯133．1．1经济指标发展状况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．133．1．2发展3G是电信运营商的要求⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。143．2江苏通信市场竞争格局⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

6、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．143．33G时代对营销渠道的要求⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯173．4JS电信公司营销渠道SWOT分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．19III目录硕士论文4基于市场细分理论的3G营销渠道设计策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．224．1市场细分理论概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯224．2运用市场细分理论设计营销渠道策略的方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯24j4．3基于市场细分理论的JS电信公司营销渠道设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．244．3．1渠

7、道分类调整的主要内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯244-3．2渠道分类调整的规划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．294．3．3关于农村渠道设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．345JS电信公司3G营销渠道的管理与创新⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．365．1JS电信公司营销渠道管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．365．1．1营销渠道管理程序⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．365．1．2营销渠道组合⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯375．1．

8、3营销渠道激励⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．385．1．4营销渠道沟通⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．405．1．5营销渠道控制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．405．1．6营销渠道效果评价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．445．1．7营销渠道的优化整合⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯