czyd公司3g竞争格局下的营销渠道研究

《czyd公司3g竞争格局下的营销渠道研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号UDC密级编号午一初大学CENTRALSOUTHUNIVERSITY硕士学位论文论文题目学科、专业研究生姓名导师姓名及专业技术职务CZYD公司3G竞争格局下的营销渠道研究工商管理柳婕邓田生教授2012年5月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。作者签名

2、：直蛩芝日期：止年』月丛日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。储虢醴导师签名平嘶期：业谴月业摘要2009年1月7日，工信部分别给中国移动、中国电信、中国联通发放了3G牌照，标志着中国进入了3G时代。3G时代的

3、渠道建设是运营商转型、控N3c价值链、提升营销服务能力的重要环节，三大运营商在营销渠道方面的竞争将更加激烈。本文立足于CZYD公司渠道建设和管理现状，着眼于CZYD公司3G渠道竞争力，根据3G特点和客户需求的变化，提出了完善营销渠道系统抢占3G竞争制高点的思路。本文首先对3G概念、3G业务发展现状及3G时代运营商营销渠道的特点进行分析，总结了国外3G运营商渠道策略和经验，然后结合CZYD公司营销渠道建设状况、渠道管理状况及渠道竞争状况；并在此基础上前瞻性地提出3G时代CZYD公司营销渠道体系的规划建设策略和管理策略。最

4、后，从渠道的协同与精细化管理两个方面系统地提出了CZYD公司渠道管理改进的方向和措施。关键词：第三代移动通信(3G)，营销渠道，渠道建设，协同ABSTRACTOnJanuary2009，theMinistryofIndustryandInformationTechnologyofthePeople’SRepublicofChinaissuedthirdgenerationmobilecommunication(3G)licensestothreecompanies，includingChinaMobile，ChinaT

5、elecom，ChinaUmtomandChinaMobile，whichmeansChina’Stelecommunicationsindustryentering3Gera．Withinthefiercecompetitionin3Gmarket，itistheverycriticalactiontoformulatetherightstragytocompetewiththeothertwotelecomeoperatorsandconsolidateandexpandthemarketshareforChenz

6、houMobile．Firstly，nearticlestartsfromthebackgroundreasearchof3G，whichisdramaticallydevelopingintheglobalmarket．ItleadstothenecessaritiesthatChenzhouMobileshouldsetupthe3Gmarketingstrategy．Secondly，thearticleanalysestheenvironmentalfactorsof3Gmarketing，andthecomp

7、etitivenessinChenzhoucity，whichshowsthestrategicalenviroment，includingthemacroandmicro．KEYWORDS：3Gmarketingchannel；ChannelconstructionCollaborativeII目录摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．IABSTRACT⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯Ⅱ第1章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．

8、11．1研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．11．2国内外研究概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．31．2．1国外研究概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯31．2．2国内研究现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯41．3研究内容及方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯